淺析珠海天佳公司銷售提成薪酬制度

工商管理論文編號:GS197  論文字數:9664,頁數:09

目錄
 
一、銷售提成薪酬制度概述1
（一）什么是銷售提成薪酬制度3
（二）銷售提成薪酬制度適用范圍．3
（三）實施銷售提成薪酬制度的優勢．4
（四）實施銷售提成薪酬制度的弊端．4
二、珠海天佳公司薪酬制度現狀分析．5
（一）珠海天佳公司簡介．5
（二）珠海天佳公司薪酬制度改革前的現狀及問題．6
三、珠海天佳公司銷售提成薪酬制度的實踐和啟示．7
（一）珠海天佳公司銷售提成薪酬制度的實踐．7
（二）珠海天佳公司銷售提成薪酬制度的效果．7
（三）珠海天佳公司銷售提成薪酬制度的啟示．7
四、結論 8

內容摘要

 銷售隊伍是企業的“金山”，有人用“三分天下有其二”來形容銷售隊伍的重要性，無一不說明銷售隊伍是公司獲取利潤的直接創造者。然而，銷售隊伍又是企業流動性最大的，如何穩定優秀的銷售隊伍？建立一個行之有效的銷售人員薪酬制度是非常必要的，這樣的薪酬制度既要不斷激勵銷售員工創造業績，又要滿足其工作成就感。
 一套合理的薪酬體系，是留住人才、維持企業發展的原動力。在量化考核盛行的今天，在眾多的銷售人員薪酬制度中，銷售人員的銷售提成薪酬制度應用最為普及，因其指向非常明確，能激勵銷售人員努力工作等優勢，現已成為企業管理銷售團隊的一個法寶。但是，企業針對銷售人員提成制，在激發了銷售熱情的同時，隱藏著各種危機，如：團隊意識的淡化，銷售精英壟斷著本屬于企業的客戶資源，銷售精英高高在上等等。有的企業已經隱隱地意識到了，但在沒有找到切實可行的辦法之前，對銷售提成薪酬制都是既愛又恨。
 本文通過介紹銷售提成薪酬制度的概念、范圍和作用，并結合珠海天佳公司銷售提成薪酬制度的實踐發展為實例，分析銷售提成薪酬制度，在其優缺點之間找到一個平衡點。

關鍵詞： 銷售提成 優勢 弊端 實踐 啟示