淺談吉青線纜銷售現(xiàn)狀及對策分析

工商管理論文編號:GS274  論文字?jǐn)?shù):9574,頁數(shù):20 
 
 
目錄

一、廣東吉青線纜公司簡介 3
（一）、廣東吉青線纜公司銷售現(xiàn)狀 3
（二）、廣東吉青線纜公司銷售目標(biāo) 4
二、廣東吉青線纜產(chǎn)品分析 4
（一）、廣東吉青線纜產(chǎn)品優(yōu)劣勢分析 4
（二）、線纜行業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析 5
三、線纜行業(yè)分析 7
（一）、電線電纜產(chǎn)業(yè)鏈分析 7
（二）、電線電纜行業(yè)分析 8
四、市場和消費(fèi)者心理分析 10
（一）、企業(yè)數(shù)量多、規(guī)模小 10
（二）、市場競爭激烈，價(jià)格戰(zhàn)為主要競爭手段，影響產(chǎn)品質(zhì)量 11
（三）、新興企業(yè)占主導(dǎo)地位，外資、私營企業(yè)占有很高分額 11
（四）、分析國有、民營、外資電線電纜企業(yè)競爭格局 12
（五）、消費(fèi)者心理分析 12
1、過度追求低價(jià)，甚至不計(jì)產(chǎn)品質(zhì)量。 13
2、喜好質(zhì)優(yōu)價(jià)低的產(chǎn)品。 13
3、質(zhì)量第一，不計(jì)成本。 13
（六）、小結(jié) 13
五、廣東吉青線纜公司的銷售對策 14
（一）、提高質(zhì)量與優(yōu)化技術(shù) 15
（二）、制定符合公司現(xiàn)狀的銷售策略 15
1、制定符合營銷戰(zhàn)略規(guī)劃發(fā)展的渠道策略 15
2、結(jié)合公司的營銷狀況選擇符合“司情”的營銷渠道模式 16
3、設(shè)計(jì)符合公司營銷渠道模式 16
（三）、降低原材成本 17
（四）、提高內(nèi)部管理 17
六、總結(jié) 18
（一）、重點(diǎn)發(fā)展電力線纜 18
（二）、借鑒成熟的經(jīng)營理念 18
參考文獻(xiàn) 20

內(nèi)容摘要

 隨著新時(shí)代貨幣戰(zhàn)爭的白熱化和通信網(wǎng)絡(luò)的高速發(fā)展，歐美日等發(fā)達(dá)國家由于工業(yè)化發(fā)展程度已經(jīng)很高，基礎(chǔ)設(shè)施非常完善，城市化程度很高，經(jīng)濟(jì)增長速度較緩，而且線纜行業(yè)經(jīng)過了上百年的發(fā)展歷史，隨著經(jīng)濟(jì)一體化的發(fā)展，市場競爭非常激烈，在行業(yè)中兩極分化明顯，市場集中度比較高。
 近年來，國外線纜企業(yè)不斷創(chuàng)新、不斷擴(kuò)大規(guī)模，這一點(diǎn)已經(jīng)逐漸譜寫成線纜行業(yè)的生存法則。與之相比，我國電線電纜行業(yè)具有數(shù)量多、規(guī)模小的特點(diǎn)。電線電纜行業(yè)生產(chǎn)集中度低，最大的企業(yè)所占的市場分額也不過在1%～2%。前十名線纜制造商最多僅能占領(lǐng)13%市場份額，如果提高到50%的市場集中度，那么將會(huì)有一批年銷售額達(dá)到百億元的線纜制造商，由此判定中國電纜企業(yè)仍然需要經(jīng)過一個(gè)長期的全球化、市場化的洗禮，才能真正實(shí)現(xiàn)世界強(qiáng)企的規(guī)模化。因此，我國線纜企業(yè)必須作強(qiáng)，以作強(qiáng)為基礎(chǔ)，勇于創(chuàng)新，不斷在市場處于低潮期、展開資本運(yùn)作，做大企業(yè)，否則未來命運(yùn)很難衡量。
 本文主要由三個(gè)大部分，即六個(gè)小部分組成，第一大部分講述了廣東吉青線纜公司及其產(chǎn)品的現(xiàn)狀；第二大部分主要闡述了線纜行業(yè)現(xiàn)狀、前景及消費(fèi)者購買心理并匯總結(jié)論；第三大部分著重分析了廣東吉青線纜的銷售對策并給出營銷意見。
 
 關(guān)鍵詞：市場化 規(guī)模化 消費(fèi)者購買心理