優衣庫的營銷策略探析

【內容摘要】：

一直以來，企業的的營銷策略的研究都是企業發展過程中需要重點關注的問題。營銷策略的制定對企業發展的重要性不言而喻，但要制定出恰當的營銷策略卻并非易事。在優衣庫成功的經驗中，對其營銷策略的研究則顯得非常重要。本文在查找與營銷戰略有關的文獻和調查了部分消費群體的基礎上，總結出優衣庫的營銷策略。并且對優衣庫的策略進行分析，歸納總結出優衣庫的產品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略，研究分析了優衣庫的營銷策略的優點和不足，并以此指導我國其它服裝品牌提升企業競爭力，研究出適合本企業發展的營銷策略，贏得消費者的認可。

關鍵詞：渠道策略；營銷策略；優衣庫；營銷理論 

目  錄

1. 引  言6

1.1. 研究背景6

1.2. 研究意義6

1.3. 研究方法和目的6

2. 國內外研究現狀及發展趨勢6

2.1. 營銷策略國外研究現狀7

2.2. 營銷策略國內研究現狀7

3. 營銷策略概述及理論分析7

3.1. 營銷策略的定義7

3.2. 4P理論模型7

3.2.1. 產品策略8

3.2.2. 定價策略8

3.2.3. 渠道策略8

3.2.4. 促銷策略8

3.3. AIDMA模型—AISAS模型9

3.3.1. AIDMA模型9

3.3.2. AISAS模型9

4. 案例----優衣庫消費群體的研究及其營銷策略10

4.1. 公司簡介及其營銷策略概述10

4.1.1. 優衣庫產品層面營銷策略10

4.1.2. 優衣庫價格層面營銷策略10

4.1.3. 優衣庫渠道層面營銷策略10

4.1.4. 優衣庫促銷層面營銷策略11

4.2. 優衣庫消費群體問卷調查的設計及數據統計11

4.2.1. 優衣庫價格合理性調查統計結果11

4.2.2. 優衣庫品牌知名度統計結果11

4.2.3. 消費者了解優衣庫的路徑統計結果12

4.2.4. 優衣庫門店裝修滿意度統計結果12

4.2.5. 消費者不夠買優衣庫的原因統計結果12

4.3. 優衣庫營銷策略中的優點和不足13

4.3.1. 優衣庫營銷策略中的優點13

4.3.2. 優衣庫營銷中出現的問題13

4.4. 優衣庫問題的解決措施14

4.4.1. 加強品牌建設，贏得消費者的品牌好感度14

4.4.2. 立足中國消費者的需求，增強服裝時尚感，制定合理的營銷策略14

5. 優衣庫在華營銷策略對我國服裝行業的啟示15

5.1. 明確品牌定位，加強品牌建設15

5.2. 挖掘消費需求，制定恰當的營銷策略15

5.3. 構建綠色體系，增強責任意識15

5.4. 培養設計人才，注重新產品的開發15

5.5. 培養快速的市場反應能力15

6. 結論與展望16

文獻