Z公司營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題分析及策略改進(jìn)

內(nèi) 容 摘 要

“物聯(lián)網(wǎng)十二五”規(guī)劃指出了國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向，當(dāng)電子制造業(yè)薄弱時(shí)，Z公司實(shí)施了將系統(tǒng)集成服務(wù)轉(zhuǎn)化為物聯(lián)網(wǎng)的戰(zhàn)略規(guī)劃。但是，由于Z公司長(zhǎng)期從事電子制造業(yè)，不需要資源配置和管理功能，缺乏對(duì)行業(yè)內(nèi)外部營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制的深入理解和準(zhǔn)備，難以開(kāi)發(fā)。轉(zhuǎn)型是Z公司的關(guān)鍵決策，與公司未來(lái)的發(fā)展方向有關(guān)，不能被打敗。 

本文系統(tǒng)地總結(jié)了Z公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的現(xiàn)狀，探討了公司每一步的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，探討了公司面臨的挑戰(zhàn)，并相應(yīng)地改進(jìn)了現(xiàn)有的營(yíng)銷(xiāo)策略。本文分為五個(gè)部分：第一部分介紹了公司的基本情況和分析方法和思路，第二部分總結(jié)了Z公司的業(yè)務(wù)范圍和當(dāng)前的營(yíng)銷(xiāo)管理策略及存在的問(wèn)題，第三部分該部分使用SW0T來(lái)面對(duì)公司的情況。深入探索，第四部分介紹產(chǎn)品，價(jià)格，渠道，促銷(xiāo)和其他策略的補(bǔ)救措施。

[關(guān)鍵詞]: Z公司 核心產(chǎn)品 營(yíng)銷(xiāo)策略 問(wèn)題及改進(jìn)

目錄

Z公司營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題分析及策略改進(jìn)1

內(nèi) 容 摘 要1

[關(guān)鍵詞]: Z公司 核心產(chǎn)品 營(yíng)銷(xiāo)策略 問(wèn)題及改進(jìn)1

目       錄1

1. 緒論1

1.1研究背景1

1.2 研究目的1

1.3研究思路及理論基礎(chǔ)2

2. Z公司當(dāng)前營(yíng)銷(xiāo)策略3

2.1Z公司核心業(yè)務(wù)概述3

2.2 Z公司營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題分析4

2.2.1市場(chǎng)定位問(wèn)題4

2.2.2產(chǎn)品策略問(wèn)題5

2.2.3渠道策略問(wèn)題5

2.2.4服務(wù)策略問(wèn)題6

3. Z公司的SWOT分析7

3.1優(yōu)勢(shì)7

3.1.1資源優(yōu)勢(shì)7

3.1.2人才優(yōu)勢(shì)7

3.1.3公共關(guān)系優(yōu)勢(shì)8

3.2劣勢(shì)8

3.2.1產(chǎn)品缺乏競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)8

3.2.2管理經(jīng)驗(yàn)缺乏9

3.3機(jī)遇10

3.3.1市場(chǎng)規(guī)模的良性發(fā)展10

3.3.2行業(yè)的政策扶植力度10

3.4威脅11

3.4.1 競(jìng)爭(zhēng)者11

3.4.2替代品11

3.4.3供應(yīng)商12

3.4.4顧客討價(jià)還價(jià)能力12

4. Z公司營(yíng)銷(xiāo)策略改進(jìn)13

4.1產(chǎn)品策略13

4.2價(jià)格策略13

4.3渠道策略14

4.4促銷(xiāo)策略14

結(jié)束語(yǔ)15

參考文獻(xiàn)15

致  謝17