房地產市場現狀及營銷對策研究

隨著中國經濟的持續高速發展和人民收入的持續增長，我國房地產行業也步入高速發展階段，房地產行業已經逐漸成為中國經濟的支柱產業，同時房地產行業也逐漸變得規范成熟起來，隨之而來的就是房地產行業的激烈競爭，將會迫使房地產行業把房地產的營銷策略研究上升到企業發展的戰略高度，也就要求房地產市場從以前的生產為導向，轉為以消費者和社會為導向的;從以前簡單的銷售、促銷轉變到有系統的全程營銷。  

市場營銷是在一定市場環境下的營銷。新的市場環境下，要求房地產營銷要有新思路。房地產開發企業應該從以下幾個方面調整市場營銷策略：（1）加強市場調，真正把市場研究放在房地產開發的第一位；（2）針對當前市場環境特點，正確用營銷策略，包括：產品策略、價格策略、管道策略和促銷策略。（3）以人為本，造一支既懂得市場經濟，又深入了解行業發展的精英團隊。

關鍵字：房地產現狀，市場營銷，房地產營銷

目錄

房地產市場現狀及營銷對策研究2

一、中國房地產市場發展現狀2

（一）在國民經濟中占有舉足輕重的地位2

1、 行業增加值與GDP占比3

1、土地出讓金與財政收入3

2、固定資產投資4

（二）商品房銷售規模不斷上升4

1、銷售額4

1、 銷售面積5

2、 銷售均價5

（三）土地市場持續火熱6

1、土地成交面積6

2、 成交樓面價及溢價率7

二、房地產營銷理論與實踐的發展8

（一）房地產市場營銷的概念、特征和作用8

1、房地產市場營銷的含義8

2、房地產市場營銷的特性8

3、房地產市場營銷的作用9

（二）房地產營銷理論的發展10

1、顧客需要與“4P”營銷理論10

2、顧客滿意與“4C”營銷策略11

3、建立顧客忠誠與“4R”營銷理論11

三、房地產市場營銷策略研究12

（一）品牌策略12

1、市場細分與產品定位12

2、產品概念設計13

3、產品組合和戶型設計13

（二）價格策略14

1、房地產價格的構成要素14

2、房地產的定價方法14

3、定價策略15

（三）管道策略15

1、開拓營銷管道15

2、應用網絡營銷16

（四）促銷策略17

1、廣告誠信，控制成本17

2、改善公共關系，塑造行業形象17

參考文獻19