房地產(chǎn)市場現(xiàn)狀及營銷對策研究

內(nèi) 容 摘 要

銷售策略是對企業(yè)內(nèi)部環(huán)境予以準確地分析,并有效運用經(jīng)營資源的基礎(chǔ)上,對一定時間內(nèi)的企業(yè)的發(fā)展和營銷的行為方針、目標、戰(zhàn)略以及實施方案與具體措施進行設(shè)計和計劃。

本文運用了SWOT分析法全面詳細的分析了家家順控股集團在中山片區(qū)內(nèi)宏觀及微觀市場狀況，從中介的發(fā)展機遇和臨境、行業(yè)內(nèi)競爭、潛在消費者方面分析中山家家順控股集團的競爭狀況，從而對家家順控股集團進行市場細分和市場定位，接著提出企業(yè)的銷售策略，發(fā)展方向及規(guī)模并通過分析提出幾點對策建議。

 [關(guān)鍵詞]：中山家家順房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司，房地產(chǎn)中介，銷售策略

目       錄

導(dǎo)論5

1.家家順房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司簡介5

1.1公司簡介5

1.2房源簡介6

2.市場狀況及分析6

2.1宏觀市場狀況分析6

     2.1.1發(fā)展概況6

     2.1.2人口環(huán)境6

     2.1.3經(jīng)濟環(huán)境7

     2.1.4政治法律環(huán)境7

     2.1.5社會文化環(huán)境8

     2.1.6發(fā)展機遇8

  2.2微觀市場狀況及分析8

     2.2.1家家順在中山的格局8

     2.2.2公司特點9

     2.2.3中山的同行帶來的機遇和挑戰(zhàn)9

3.家家順房地產(chǎn)中介銷售策略9

3.1房地產(chǎn)中介機構(gòu)的現(xiàn)狀、問題9

  3.2房地產(chǎn)中介機構(gòu)品牌銷售措施10

4.如何提高家家順地產(chǎn)的行業(yè)競爭力11

  4.1把握市場方向11

4.2調(diào)整發(fā)展規(guī)劃12

  4.3提高員工專業(yè)素質(zhì)12

5. 市場細分與目標市場選擇13

5.1客源市場13

5.2市場細分13

5.2.1按地理因素細分13

5.2.2按年齡-收入-職業(yè)細分13

5.2.3節(jié)假市場細分14

6.家家順房地產(chǎn)中介公司發(fā)展規(guī)劃.15

6.1挖掘優(yōu)勢，向特色化發(fā)展15

6.1.1創(chuàng)造核心競爭力15

6.1.2以人為本的核心價值觀15

  6.2加快擴大規(guī)模，突出品牌效應(yīng)15

6.3長期規(guī)劃和公司愿景15

結(jié)束語16

致  謝16

參考文獻17