房地產市場現狀及營銷對策研究

內 容 摘 要

近幾十年來在中國經濟高速發展的帶動下，房地產行業發展也蓬勃興盛，房地產經濟現已成為中國經濟的重要組成部分。二十一世紀的如今，經濟高速發展，人口基數大，房地產產業影響依舊，是人民群眾賴以生存發展的重要保障。但由于國際經濟局勢的變動，房地產發展受到阻礙進入瓶頸期，外加政府宏觀調控的影響，房地產企業面臨新的考驗。如何在宏觀環境影響下良好生產和發展，是房地產企業要面臨的嚴峻形式。市場營銷策略是連接企業與市場的橋梁，房地產企業制定科學、合理的營銷策略，是適應市場經濟走勢，解決經營與發展中遇到的難題，并贏得競爭的重要手段。

本論文在房地產及房地產市場營銷策略的理論引導下，將WK企業股份有限公司（下文簡稱為WK地產）當作研究對象，介紹了WK地產的公司概況，在房地產營銷理論的指導下，立足當前房地產市場發展的大環境，將4P營銷理論作為主要分析方法，闡述產品、價格、渠道和促銷四個組合策略在WK地產公司中的運用。同時針對WK地產營銷策略中存在的一些問題，如產品定位簡單，樓盤信息粗放，虛假宣傳，營銷人員素質不高等，提出如堅持科學的市場調研，加強品牌意識，堅持以顧客為本，提高營銷人員素質等相應的改進建議。也希望本文研究能為以后的相關研究打下基礎，進而促進WK地產的良好發展。

[關鍵詞]：WK地產 4P營銷理論 營銷策略

目  錄

1.緒 論４

1.1 研究背景和研究意義４

1.1.1 研究背景４

1.1.2 研究意義４

1.2 理論基礎與文獻綜述５

1.2.1 理論基礎５

1.2.2 相關文獻綜述６

1.3 研究內容和技術線路８

1.3.1 研究內容８

1.3.2技術線路９

2. WK地產的營銷策略現狀分析１０

2.1 WK地產的簡介１０

2.2 WK4P策略分析１０

2.2.1產品策略１０

2.2.2價格策略１１

2.2.3渠道策略１１

2.2.4促銷策略１２

3. WK地產營銷策略存在問題分析１３

3.1產品定位簡單１３

3.2樓盤信息粗放１３

3.3廣告夸張，存在虛假宣傳１３

3.4與互聯網脫軌１４

3.5營銷人員素質不高１４

4. WK地產營銷策略的改進建議１６

4.1堅持科學的市場調研１６

4.2加強品牌意識，追求精益求精１６

4.3堅持以顧客為本的理念１７

4.4拓寬營銷渠道１７

4.5提高營銷人員素質１８

5. 結論與展望１９

5.1結論１９

5.2不足與展望１９

參考文獻２０

致  謝２２