房地產市場現狀及營銷對策研究——以眉山蘭臺府項目為例

內 容 摘 要

房地產經歷了黃金10年，并且隨著經濟持續高速的發展和人民日益增長的收入，中國人口紅利進一步釋放，我國的地產行業迅速擴張，并且在市場的驅動下，高歌猛進；在產業上也逐步形成特有的規范化標準，然而隨之而來的也是行業激烈的爭奪戰，從而也形成了新的競爭紅海。2016年12月19日，據經濟之聲《央廣財經評論》報道“房子是用來住的，不是用來炒的”，這是當時召開中央經濟工作會議上提出的“促進房地產市場平穩發展”的定位，既要抑制房地產泡沫，又要防止房地產行業出現大起大落。

房地產市場營銷是關系開放經營的關鍵，在激烈競爭的市場環境下，營銷如何助力突圍顯得至關重要。中國地產營銷的興起和發展，加速了行業的循環，營銷理念的樹立及專業的推廣，是地產蓬勃發展的顯性特征。

本文運用SWOT分析法，對眉山市蘭臺府項目進行營銷策略規劃。

[關鍵詞]：房地產；競爭紅海；管控升級；地產營銷

目錄

一  前言5

1.1研究的背景和意義5

1.2研究的目的6

1.3研究的方法7

1.3.1市場調查法7

1.3.2文獻收集法7

1.4研究內容7

二  營銷理論基礎8

2.1房地產市場營銷的概念8

2.2市場營銷環境8

2.3市場營銷策略10

2.3.1產品策略11

2.3.2價格策略11

2.3.3銷售渠道策略11

2.3.4促銷策略11

三  房地產市場環境分析12

3.1項目基本概括12

3.2眉山市宏觀環境分析12

3.2.1眉山總體社會及經濟發展狀況12

3.2.2眉山居民收入水平13

3.2.3眉山城市規劃13

3.3蘭臺府市場分析14

3.4消費者調查問卷結果分析15

3.4.1目標消費群體基本特征15

3.4.2購買力分析15

3.4.3影響目標客戶購買的因素15

3.4.4眉山房地產市場客群16

3.5項目定位分析16

3.5.1項目定位依據16

3.5.2項目客戶定位16

3.6項目SWOT分析17

3.6.1企業優勢（Strengths）18

3.6.2企業劣勢（Weaknesses）19

3.6.3項目機會（Opportunities）20

3.6.4項目威脅（Threats）20

3.6.5 SWOT分析結論20

四  蘭臺府市場營銷策略21

4.1蘭臺府產品策略21

4.1.1項目建筑風格定位21

4.1.2項目整體戶型定位22

4.1.3項目配套定位22

4.1.4項目星級物業服務定位23

4.1.5房地產新產品開發策略23

4.2蘭臺府價格策略23

4.2.1價格調價頻率24

4.2.2價格調價幅度24

4.3蘭臺府促銷策略24

4.3.1對銷售員的獎勵政策25

4.3.2活動促銷25

4.3.3老帶新政策26

4.4蘭臺府銷售渠道策略26

4.4.1自行銷售26

4.4.2中介分銷27

五  入市推廣策略27

5.1入市策略26

5.2銷售推廣28

六  效果評估29

七  結束語29