我國房地產營銷策略存在的問題及對策-以A公司為例

我國房地產營銷策略存在的問題及對策-以A公司為例

內 容 摘 要

近年來，我國房地產業務市場地位突出，對國民經濟的較快發展起到了一定的領導作用。地產行業內部的企業之間的競爭也愈演愈烈，特別在金融危機發生之后，政府利用加快發展地產的手段來推動經濟發展，從而推動了地產企業內部的競爭。眾所周知，地產企業發展中一個很重要的環節就是營銷，然而想要做好營銷首先得深入考慮營銷的對象即客戶的多方面需求，成功的地產企業都會有以客戶為導向的優秀的營銷戰略。本文的研究對象為某地產公司，在正文中簡稱A公司。論文首先整體闡述了A公司的營銷現狀，進而就A公司面臨的問題進行分析，最后提出解決辦法。A公司的市場開拓及創新能力較好，但是，隨著市場競爭的不斷加劇，A公司沒能及時地調整營銷戰略，受到了一定的挑戰。因此，本文從調整營銷戰略的角度，提出A公司營銷的對策，希望給予其一定的幫助。

[關鍵詞]：房地產；營銷環境；營銷策略

目  錄

1、房地產營銷的相關理論5

1.1房地產市場營銷理論5

1.2房地產市場營銷的特性5

2、房地產公司營銷存在的問題及原因分析-以A公司為例6

2.1 A公司概況6

2.2 A公司營銷策略現狀6

2.3 A公司營銷過程中存在的問題7

2.4 A公司營銷過程中存在問題的原因分析8

3、房地產公司營銷問題的對策-以A公司為例8

3.1明確產品定位8

3.2優化產品價格9

3.3優化營銷渠道10

3.4完善產品促銷推廣11

4、結論11