娃哈哈集團對云南市場經(jīng)銷商的開發(fā)與維護

工商管理論文編號:GS236  論文字數(shù):18142,頁數(shù):30

 目錄
摘要
前言…………………………………………………………………...(6)
   緒論……………………………………………..(8)
 選題背景………………………………………….(8)
 選題的意義及價值……………………………….(9)
 研究的方法……………………………………….(9)
   論文的分析基礎(chǔ)………………………………..(10)
 經(jīng)銷商的定義…………………………………………….(10)
 經(jīng)銷商的重要性………………………………………….(10)
 經(jīng)銷商的特點…………………………………………….(11)
 經(jīng)銷商的開發(fā)與維護…………………………………….(12)
第三章    娃哈哈集團對云南市場經(jīng)銷商的開發(fā)與維護存在的

問題…………………………………………………………….(14)
 3．1  云南市場經(jīng)銷商的現(xiàn)狀調(diào)查…………………………(14)
3．2  娃哈哈公司與經(jīng)銷商的關(guān)系.……………………….(18)
3．3 云南市場經(jīng)銷商的開發(fā)與維護存在的問題……………(18)
第四章   完善娃哈哈集團對云南市場經(jīng)銷商的開發(fā)與維護的建議(20)
 4．1    提高經(jīng)銷商的銷售利潤率…………………………...………..(.20)
 4．2    有效解決好經(jīng)銷商的區(qū)域沖貨問題…………………...……...(20)
 4．3    提高經(jīng)銷商的銷售利潤………………………………………..(21)
 4．4    借鑒外省成功市場，完善我省市場機制………………….….(22)
 結(jié)論
 總結(jié)與體會
 謝辭
 參考文獻

摘  要(此為工商管理專業(yè)畢業(yè)論文)
    杭州娃哈哈集團有限公司是目前中國最大的食品飲料企業(yè)，在市場上的占有率也是相對強勢的。隨著中國保健品、飲料市場的繁榮，越來越多的民營企業(yè)加入戰(zhàn)團。它們紛紛仿效娃哈哈，向農(nóng)貿(mào)和專業(yè)市場大力進軍，連可口可樂這樣的跨國品牌也開始把營銷重心下移，在縣級市場與娃哈哈一爭高下。廠商與經(jīng)銷商的關(guān)系變得復(fù)雜微妙起來，其存在的弊端便一一浮出水面：首先是多頭經(jīng)銷，公司無法控制市場，二是沖貨現(xiàn)象嚴重，三是一旦市場出現(xiàn)暫時的滯銷現(xiàn)象，都會造成恐慌性的降價。本文將通過對娃哈哈云南市場經(jīng)銷商的調(diào)查，對在銷售過程中存在的問題提出解決方案，為娃哈哈云南市場的銷售做得更加完善。
  
 關(guān)鍵詞：  經(jīng)銷商， 營銷模式， 營銷策略