淺談仕高瑪公司配件銷售中存在的問(wèn)題與對(duì)策分析

工商管理論文編號(hào):GS277  論文字?jǐn)?shù):5384,頁(yè)數(shù):07 

目 錄

 一、仕高瑪公司公司簡(jiǎn)介及零配件銷售現(xiàn)狀1
 (一) 仕高瑪公司公司簡(jiǎn)介．1
 (二) 零配件銷售現(xiàn)狀．1
 二、仕高瑪公司零配件銷售現(xiàn)狀原因分析1
 (一) 售前服務(wù)不完善．2
 (二) 產(chǎn)品價(jià)格過(guò)高．2
 (三) 銷售渠道結(jié)構(gòu)過(guò)于金字塔式．2
 三、改善仕高瑪公司銷售現(xiàn)狀的對(duì)策3
 (一) 建立完善的售前服務(wù)體系．4
 (二) 價(jià)格策略創(chuàng)新．4
 (三) 銷售渠道渠道策略創(chuàng)新．5
 四、小結(jié)6
 參考文獻(xiàn)7

 內(nèi)容摘要
 
 隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)近年來(lái)飛速發(fā)展,建筑業(yè)更是迅速增長(zhǎng).這使得混凝土攪拌機(jī)及相關(guān)混凝土設(shè)備企業(yè)更是進(jìn)步巨大,隨之而來(lái)混凝土攪拌機(jī)的配件銷售也有了極大的市場(chǎng)空缺.攪拌機(jī)易損件作為攪拌站運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ),是支撐整個(gè)混凝土攪拌機(jī)市場(chǎng)發(fā)展的必要因素.當(dāng)前混凝土設(shè)備發(fā)展蒸蒸日上,各種先進(jìn)技術(shù)及改革創(chuàng)新,混凝土攪拌機(jī)設(shè)備更需要一個(gè)充足的零配件儲(chǔ)備,準(zhǔn)確并快速的配送系統(tǒng),使用戶無(wú)后顧之憂.
 本文主要由三個(gè)部分組成,第一部分介紹了珠海仕高瑪機(jī)械設(shè)備有限公司及營(yíng)銷部的情況,第二部分闡述仕高瑪公司國(guó)內(nèi)零部件銷售的現(xiàn)狀及存在的問(wèn)題,第三部分闡述了仕高瑪公司改善現(xiàn)狀問(wèn)題的對(duì)策,闡明了仕高瑪公司堅(jiān)持高品質(zhì)、高信譽(yù)、超專業(yè)、完善的售后服務(wù)之產(chǎn)品滿足客戶的方針，改進(jìn)方法，加強(qiáng)售前服務(wù)，定價(jià)及渠道創(chuàng)新是進(jìn)一步發(fā)展的前提。

 關(guān)鍵詞：售前服務(wù)   定價(jià)策略    渠道創(chuàng)新