電子線束行業中小企業存在的問題與對策研究(五)

工藝是產品生產的主要依據，科學合理的工藝是生產優質產品的決定因素，是客觀規律的反映，也是工人在生產中正確進行加工操作的依據。合理的工藝，是必須經過反復試驗和正確設計來確定，能起到指導生產的作用，促進產質量，效益的提高。

個人建議多去同行學習，請專業的工藝人員來培訓。

六、銷售問題

因資金不足相對規模的訂單吃不下，因交期無法滿足客戶的要求不得不放棄一部分客戶，效率低成本高造成報價過高客戶無法接受，產品單一無法滿足客戶等問題無法達到銷售目標。

資金不足的情況下可以聯合同行小企業一起。

加強工藝完善，提高效率，降低成本，提高本身產品的性價比吸引客戶。

提高品質，完善采購系統，提高生產效率，減短交期更好的滿足客戶的需求。

　總結

本文以MH小型線束加工企業親身經歷與了解的實際情況，自己本人的一些個人分析，完全是個人看法及在網查到一些相關資料。

據統計，大部分中小企業倒閉在開業后的前三年，只有相當小的一部分中小企業能活過三年，從這個方面看，中小企業在創業的初期，最重要的任務是：如何生存下來！引用世界商業信息網創始人鄭衛國的一句話：在網站創業初期，我們最重要的目標，其實就是生存，打持久戰，不斷開發客戶，不斷宣傳和推廣，不斷提升客戶體驗，不斷研發和改善網站，那我們終能獲得客戶的肯定。如果，中小企業在創業初期能把生存作為首要目標（而不是成為世界500強）的話，那樣，對于企業能夠生存下來這個目標，就等于是解決了第一個關鍵問題。否則，指導方針如果不對的話，企業就會誤入歧途。

中小企業創業者在創業前要準備多一些的資本金，先做一個預算，比如：注冊公司，辦公設備，租房，裝修等等，所有費用都不要漏下，要計算清楚，然后合計一下要花多少錢，再預算一下，公司開業后，預期6個月不會產生一分錢的銷售收入的情況下（在很多剛開業的公司里是很正常的情況），公司大概的花費是多少？所有這些費用加起來，再乘以1.5倍，那樣的話，創業的資本金基本上差不多了。（網上資料）

   中小企業的發展初期要謹慎擴張，避免因為志向遠大而盲目擴張，當然，如果能力的資源準備的好，機會在手，那是應該快速擴張的。

第五方面：要盡量減少成本，擴大銷售收入，這兩個方面就不多說了，每個中小企業創業者都有自己的經驗。

   選合適的人，培訓好人，用好人，客戶可以在世界商業信息網的招聘欄目招聘人才，發布招聘廣告，搜索簡歷，招聘人一定要適用，千萬不要用寶潔，可口可樂，微軟，IBM的標準去招人，記住，您的公司現在還沒有必要招那樣高級的人才，要適用于您自己的企業，招到人后，盡量要對業務環節進行培訓，不要怕培訓好后，人走了，自己創業去了；當然，核心的部分是要自己掌握的；用人要考核，要檢查，要指導，要安排下一步工作，這樣，高效的人才才有成就感，偷懶的員工才會被清出水面，要不然，只聽的大家都在忙，不見業績，原因和借口一大堆而且很合理。

  只有能夠生存下去了，才有可能做大做強，先生存，再積累資源（不僅僅是錢，還包括客戶資源，人才資源等方面），在機會到來的時候，再狠狠的發展，做大做強。