電子線束行業(yè)中小企業(yè)存在的問題與對(duì)策研究(二)

在根據(jù)上述的原因，尋找轉(zhuǎn)變的方法。本文以一一個(gè)小型線束加工企業(yè)--MH公司為案例，分析該公司的目前狀況，根據(jù)目前市場(chǎng)個(gè)人想到提出的一些應(yīng)對(duì)和研究的該公司的發(fā)展方向。

MH公司介紹及現(xiàn)況　

一、MH公司介紹

MH公司成立于2018年3月，投資150萬人民幣，共有股東兩名。公司成立在寧波慈溪市，周邊有許多LED行業(yè)的中小企業(yè)，還有許多奧克斯，公牛為首的家電制造企業(yè)。目前員工人數(shù)小于50人，月銷售額在30人民幣萬左右。

MH公司成立主要以電子線束加工業(yè)務(wù)。

公司主要人員介紹：

A熊女士，44歲，股東，一直從事電子線路板銷售，有十五年的電子線路板的銷售經(jīng)驗(yàn)，目前仍在某中型電子公司擔(dān)任銷售經(jīng)理職務(wù)，善于銷售，客戶關(guān)系發(fā)展，有比較廣的電子行業(yè)人脈。主要負(fù)責(zé)總體運(yùn)營，銷售。

B李先生，32歲，股東，曾在某大型空氣能熱泵企業(yè)從事品質(zhì)技術(shù)管理工作，善于工藝、技術(shù)、生產(chǎn)管理，主要負(fù)責(zé)生產(chǎn)，技術(shù)。

廠房設(shè)施介紹：

1、租賃的廠房面積1000平方米，生產(chǎn)線兩條，裝修風(fēng)格比較簡約實(shí)用。

2、設(shè)備：按自己定制要求改裝兩臺(tái)國內(nèi)大品牌全自動(dòng)設(shè)備，另有半自動(dòng)設(shè)備十臺(tái)。

3、文件體系：借用大型的文件體系，如作業(yè)指導(dǎo)書，品質(zhì)管理計(jì)劃，圖紙，工藝流程等；

4、組織結(jié)構(gòu)：

圖4-1：MH公司組織結(jié)構(gòu)(MH公司提供）

MH公司屬于小型線束加工企業(yè)，投資、廠房、設(shè)備、文件系統(tǒng)方面較加工作坊要全面。

二、MH經(jīng)營現(xiàn)狀

   MH公司建立初期主要客戶是一家家電出口企業(yè)的中型企業(yè)Q公司，通過企業(yè)家自己關(guān)系獲得的訂單。然后一些附件周邊的LED行業(yè)企業(yè)的零散小訂單。為了進(jìn)一步發(fā)展，公司想通過股東李先生的關(guān)系拿下原來李先生所工作的企業(yè)Z公司的線束訂單，然而經(jīng)過爭(zhēng)取Z公司要求貨款結(jié)算最少3個(gè)月，因Z公司現(xiàn)在的供應(yīng)商貨款結(jié)算都3-6個(gè)月。為此MH公司通過分析Z公司訂單量平均每個(gè)月50萬左右，那么公司需要準(zhǔn)備最少150元才能吃下Z公司的訂單，因MH公司無法提供這么多資金周轉(zhuǎn)只能選擇放棄。

   初期通過Q公司的訂單加上其他訂單，前這半年?duì)I業(yè)額大概120萬左右，利潤不到5%，通過分析主要原因人工成本超過了15%。訂單不穩(wěn)定沒有長期固定的客戶，公司沒有生產(chǎn)管理沒有經(jīng)驗(yàn)，工藝不夠完善，造成了生產(chǎn)效率低，損耗大，合格率低。

   因兩個(gè)企業(yè)家沒有線束行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，所以沒找到合適的原材料供應(yīng)鏈。

   所以MH公司面臨的主要問題，建立合適供應(yīng)商關(guān)系，急需爭(zhēng)取到穩(wěn)定訂單客戶，改善生產(chǎn)工藝。

   

二、MH現(xiàn)況問題

（一）、原材料問題

1、采購成本高:MH公司成立初期，沒有熟悉的采購渠道，不了解線束材料行情及標(biāo)準(zhǔn)，供應(yīng)商不了解MH公司的具體情況及實(shí)力提供的價(jià)格較高，并且要求起訂量，造成采購成本高，相對(duì)線束產(chǎn)品銷售報(bào)價(jià)也高無法爭(zhēng)取到客戶。

2、采購交期長：初期采購量不大，沒有建立起供應(yīng)鏈，得不到供應(yīng)商的重視，材料交期比較長，有的材料甚至需要一個(gè)月以上的交期。在現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的環(huán)境中交期得不到保障與優(yōu)勢(shì)，得不到客戶的認(rèn)可。

3、原材料需要現(xiàn)金供貨：初期合作供應(yīng)商需要現(xiàn)金供貨，不愿意提供月結(jié)等服務(wù)，影響現(xiàn)金流。

（二）、資金問題

   MH公司總資產(chǎn)150萬，廠房建設(shè)投資占用10.5%，設(shè)備投資占用35%，目前庫存?zhèn)湄浾加?5%，貨款積壓占用35%，剩余流動(dòng)資金約5%，資金周轉(zhuǎn)比較緊張。流動(dòng)資金占總資產(chǎn)的比重為15％—25％之間比較合理，過低則有一定資金壓力，過高則盈利能力有保守趨向。（MH公司提供數(shù)據(jù)）