電子線束行業(yè)中小企業(yè)存在的問(wèn)題與對(duì)策研究(三)

（三）、管理問(wèn)題

1、管理不完善問(wèn)題

小企業(yè)一般都是所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)高度統(tǒng)一的管理方式，老板個(gè)人的命運(yùn)代表著整個(gè)企業(yè)的命運(yùn)，如果企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者不能合理將自身的權(quán)利放下，凡是親力親為，就會(huì)無(wú)暇顧及企業(yè)的經(jīng)營(yíng)分析和流程規(guī)劃，或者審批程序太多導(dǎo)致業(yè)務(wù)流程不暢等，最終導(dǎo)致企業(yè)人才流失和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)下滑。企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該站在管理的高度，把握全局，使企業(yè)步入快速健康發(fā)展的行列。

MH公司現(xiàn)管理問(wèn)題主要是，沒(méi)有流程業(yè)務(wù)及分工不明確，出現(xiàn)問(wèn)題相互推卸。每個(gè)人都喜歡按自己的方法做事，喜歡將道理。管理的隨意性太大，是致命的弱點(diǎn)。沒(méi)有把權(quán)力及各部門(mén)的分工明確下放。

2、設(shè)備問(wèn)題

  MH公司成立初期，因兩位創(chuàng)始人對(duì)線束行業(yè)不了解，購(gòu)買(mǎi)設(shè)備時(shí)不了解市場(chǎng)的需求，盲目投資。造成現(xiàn)一條流水線設(shè)備長(zhǎng)期空閑，沒(méi)有接到相應(yīng)的訂單產(chǎn)品。

3、工藝問(wèn)題

MH公司雖然李某有大企業(yè)從事工藝的經(jīng)驗(yàn)，但是因?yàn)椴煌�行，并且小企業(yè)與大企業(yè)的硬件差距，沒(méi)有合理相應(yīng)的工藝流程，造成生產(chǎn)效率，及品質(zhì)一直達(dá)不到同行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)。

（四）、產(chǎn)品單一問(wèn)題

因投資不大，設(shè)備不全，所以生產(chǎn)的產(chǎn)品比較單一，但線束產(chǎn)品種類(lèi)繁多，無(wú)法給滿足客戶的需求。

（五）、銷(xiāo)售問(wèn)題

通過(guò)上面提過(guò)的問(wèn)題已經(jīng)體現(xiàn)出，資金、交期、效率低造成成本高、產(chǎn)品單一等問(wèn)題局限了銷(xiāo)售空間。因資金不足相對(duì)規(guī)模的訂單吃不下，因交期無(wú)法滿足客戶的要求不得不放棄一部分客戶，效率低成本高造成報(bào)價(jià)過(guò)高客戶無(wú)法接受，產(chǎn)品單一無(wú)法滿足客戶等問(wèn)題無(wú)法達(dá)到銷(xiāo)售目標(biāo)。

以上問(wèn)題是目前需要MH公司主要問(wèn)題，也是小企業(yè)的普遍問(wèn)題。

個(gè)人對(duì)以上問(wèn)題分析與研究對(duì)策　

一、原材料問(wèn)題

采購(gòu)一直是影響公司成功和盈利能力的關(guān)鍵因素。加強(qiáng)材料采購(gòu)管理是企業(yè)降低材料成本，增加市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，提升利潤(rùn)水平的有效手段，是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。對(duì)于很多小企業(yè)而言，外部采購(gòu)占據(jù)公司費(fèi)用的最大部分，占公司平均費(fèi)用的60%至少80%。因此，采購(gòu)費(fèi)用的略微降低對(duì)公司的盈利產(chǎn)生重大影響，如何運(yùn)用有效的采購(gòu)成本管理方法對(duì)小企業(yè)來(lái)說(shuō)尤為重要。

控制制采購(gòu)價(jià)格。采購(gòu)時(shí)要比質(zhì)比價(jià)，即同等材料比價(jià)格、同等價(jià)格比質(zhì)量、同等質(zhì)量比服務(wù)，考慮質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)、交貨期、付款條件等綜合因素，做到至少貨比三家，綜合分析。

聯(lián)合同行業(yè)小企業(yè)采購(gòu)，利用行業(yè)協(xié)會(huì)公共平臺(tái)聯(lián)合抵御風(fēng)險(xiǎn)，集中采購(gòu)很多時(shí)候是由諸多小企業(yè)聯(lián)合組成-一個(gè)大企業(yè)把采購(gòu)規(guī)模優(yōu)勢(shì)更大化的手段。沒(méi)有多品種的產(chǎn)品線，產(chǎn)品銷(xiāo)量沒(méi)有達(dá)到一定規(guī)模，根本不可能實(shí)現(xiàn)集中。所以，在集中采購(gòu)方面，大企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力相對(duì)比較強(qiáng)。某大型集團(tuán)公司的采購(gòu)經(jīng)理講“規(guī)模的大小直接決定了企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈中的話語(yǔ)權(quán)，大企業(yè)拼命壓制小企業(yè)降低價(jià)格是采購(gòu)的普遍現(xiàn)象。”因此，只有實(shí)力規(guī)模強(qiáng)大的企業(yè)才可以采取“大魚(yú)吃小魚(yú)，小魚(yú)吃下米”的采購(gòu)策略。在采購(gòu)價(jià)格問(wèn)題上，小企業(yè)的確處于絕對(duì)的被動(dòng)地位，但這并不意味著眾多的中小企業(yè)在控制采購(gòu)成本上無(wú)路可走。比如，跨企業(yè)的聯(lián)合采購(gòu)就不失為一種降低成本的方法。在可能的情況下，中小企業(yè)尤其可以考慮組織或加入采購(gòu)聯(lián)盟。中小企業(yè)如果在原材料采購(gòu)上聯(lián)合起來(lái)，就可以增強(qiáng)防范風(fēng)險(xiǎn)的能力。一來(lái)多家企業(yè)聯(lián)合采購(gòu)，集小訂單成大訂單，增強(qiáng)集體的談判能力，獲取采購(gòu)規(guī)模優(yōu)勢(shì)，爭(zhēng)得和大企業(yè)一樣的“江湖地位”;二來(lái)聯(lián)合采購(gòu)的對(duì)象是原材料生產(chǎn)企業(yè)，這樣就可以擺脫代理商的轉(zhuǎn)手成本，通過(guò)直接與制造商交易，減少中間層次，大大降低流通成本和保障產(chǎn)品質(zhì)量。

控制采購(gòu)成本對(duì)一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)至關(guān)重要。采購(gòu)成本下降不僅體現(xiàn)在企業(yè)現(xiàn)金流出的減少，而且直接體現(xiàn)在產(chǎn)品成本的下降、利潤(rùn)的增加，以及企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的增強(qiáng)，降低成本就意味著增加利潤(rùn)。采購(gòu)成本在產(chǎn)品成本的構(gòu)成中占有很大比例，達(dá)到25% -75%之間(因企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)有所不同)，這就為企業(yè)降低采購(gòu)成本留下非常巨大的空間。因此，控制好采購(gòu)成本并使之不斷下降，是一個(gè)企業(yè)不斷降低產(chǎn)品成本、增加利潤(rùn)的重要和直接手段之一。受長(zhǎng)期計(jì)劃經(jīng)濟(jì)觀念的影響，企業(yè)在成本管理中往往只注重生產(chǎn)成本的管理，忽視其他方面的成本分析與研究。這種成本管理觀念遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的要求。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，企業(yè)應(yīng)樹(shù)立成本的系統(tǒng)管理觀念，經(jīng)企業(yè)的成本管理工作視為一項(xiàng)系統(tǒng)工程，強(qiáng)調(diào)整體與全局，對(duì)企業(yè)的成本管理的對(duì)象、內(nèi)容、方法進(jìn)行全方位的分析研究。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下:企業(yè)管理的重心由企業(yè)內(nèi)部轉(zhuǎn)向外部，由重生產(chǎn)管理轉(zhuǎn)向重經(jīng)營(yíng)決策管理，研究分析各種采購(gòu)成本也就成為企業(yè)成本管理的一項(xiàng)至關(guān)重要的內(nèi)容，在小企業(yè)成本管理中，重視和加強(qiáng)對(duì)采購(gòu)管理訣策成本范疇的研究分析，  可以避免訣策失誤給小企業(yè)帶來(lái)的巨大損失，為保證小企業(yè)作出左右決策、獲取最佳經(jīng)濟(jì)效益提供基礎(chǔ)。

二、資金問(wèn)題