學習市場營銷的心得和體會(二)

一、做好科學的時間管理。在營銷工作中做好時間管理是很重要的。我的日常工作是在辦公室進行的，必須珍惜時間，講究效率，在每一個單元時間內(nèi)，辦盡可能多的事，充分利用每一分鐘。時間這種資源公平地分給每一個人，但各人在相同時間里所產(chǎn)生的效益是不同的，這就要求我們有意識地利用時間，那么怎樣才能有效地利用時間呢？ 首先，樹立科學時間管理的概念。其次，工作有計劃，有重點，既要總結(jié)當天的工作，又要提前一天安排好第二天的計劃，有日計劃、周計劃、月計劃，辦公桌上備有工作日記，把重要的事情記錄在本子上，辦公物品擺放要有規(guī)律，文件資料不亂丟，用時才不會手忙腳亂。再次，禁止閑談，辦公室人員多，客人多，不能東拉西扯，說長道短，漫無目的，這種談話要適可而止。例如有人看報，一份報紙從頭條新聞到邊角廣告，一看半天。打開電視機，新聞廣告、電視劇，樣樣都看，問他到底看到了什么，卻說不出個所以然。最后，充分利用移動時間。

 二、做時間的主人，做好目標管理。做事最忌無目標，憑感覺走，設(shè)定目標是成功的第一步，可以增加動力，明確工作生活的方向，對目標的實現(xiàn)要設(shè)有一定期限，不能今天拖明天，明天拖后天，以致目標被無限期地擱置。 

三、我平時負責銷售三部的帳目及日常計劃等工作，通過學習與近半年來的工作，我感觸最深的是帳目方面不能混亂，對每一筆錢的來源去向都要清楚。

在我看來，市場和生命一樣，都有一個周期循環(huán)過程。我就簡單的分為：初生期，發(fā)展期。成熟期，衰退期。而針對不同的市場的每個時期的長短當然也不一樣，有的產(chǎn)品本身生命周期就短，所以它的市場的周期同樣很短。而有的市場的某個時期也許就相當一個人的一輩子那么長了。舉個例子吧（身邊的例子，因為不同的地方發(fā)展的速度和程度都不同，所以市場周期肯定也不同）。就說說現(xiàn)在問題比較多的汽車行業(yè)。對于現(xiàn)在的城市生活來說，汽車已經(jīng)成為大多數(shù)人的代步工具了，我覺得現(xiàn)在對于汽車這個行業(yè)也可以算是整個市場的成熟起了，所以如果我有錢投資的話，絕不會投資汽車業(yè)了，因為市場成熟期緊接著就是衰退期，顯而易見，汽車行業(yè)的飛速發(fā)展帶來的經(jīng)濟效應不容忽視，但是負面效應也同樣存在，環(huán)境問題，交通問題，以及能源問題。雖然現(xiàn)在城市人口和購買力都在增加，但是人們對于傳統(tǒng)汽車的購買欲望會逐漸降低，所以我說這個市場也就會慢慢縮小了。而另一方面呢，一個市場的衰退必定也帶動領(lǐng)個市場的崛起。還是這個例子，交通方面，地鐵會分解掉一部分汽車份額。而環(huán)境和能源方面，新能源汽車也就是環(huán)保汽車也會應聲而出并漸漸壯大，比如中國的比亞迪，股神巴菲特為什么要投資比亞迪呢，就是因為他看中了比亞迪公司強大的電動汽車發(fā)展勢頭，確定的這個潛在的市場后才進行的投資。多注意，多觀察，多實踐，發(fā)覺潛在的市場才能獲得最大的利益也是最長久的利益。還有我想說的一個中國營銷高手就是巨人的老總史玉柱，他的營銷結(jié)果是使腦白金和黃金搭檔稱為家喻戶曉的保健品，而他的營銷手段除了最突出的廣告轟炸，還有就是從點到 線再到面，意思就是先打開一個城市的市場，然后在到周圍的城市，最終發(fā)展到打開全國市場。在我看來，一個高明的營銷手段一定要獨特，也就是所謂的“奇”招。出“奇”方能制勝。

總結(jié)：

其實說了這么多，也都只是腦袋里的空想，沒有實戰(zhàn)，沒有經(jīng)歷，沒有一段真正的體會很難把市場營銷說的明明白白，全面系統(tǒng)。也正因如此，我才會更想去探究，去發(fā)現(xiàn)，去尋找。現(xiàn)時社會形勢發(fā)展，企業(yè)必須把握機遇，不斷地充實自己，提高自身的核心競爭力，才能在人生的“市場”上“贏”得自己，推銷自己。此外，勤與老師溝通，認真聽課，與同學分享學習經(jīng)驗都是很好的學習方法，希望我們大家共同努力，讓自己的學習時光繽紛多彩。我們沉浸在知識的海洋中，貪婪地吸收著。由于我們文筆笨拙，未能將感受一一呈現(xiàn)，希望在日后上課時能和其他組的同學互相交流、共同進步。