瀝青廠商市場營銷模式初探(一)

    瀝青廠商市場營銷模式初探

[摘 要]市場營銷是企業打開市場，獲取利潤的根本途徑。本文分析了市場營銷觀念創新，并結合瀝青廠商的營銷模式，通過對瀝青廠營銷模式存在的問題的探討，提出了瀝青廠商營銷模式的改進建議。

[關鍵詞]瀝青廠商 營銷模式 戰略營銷　　

引言

企業營銷模式的選擇運用是基于培育企業成長力，增強企業市場競爭力，最大程度的為企業、顧客和社會創造有效價值，實現企業不同階段發展目標，實現企業快速成長的一種綜合性營銷策略。營銷模式的建立、完善、評價和改進取決于企業的品性(包括企業產品特性、生產規模、公司治理結構、發展戰略、企業文化等)以及企業市場發展目標，并適應市場環境的變化及其需求，具有可行性、先導性、靈敏性和持續改進性。

營銷活動作為企業活動的重要部分，體現著企業的營銷文化和營銷行為，時刻向社會、顧客、競爭者、員工和股東等相關利益者傳遞著企業不同層次的價值理念，其功能就是最大限度的開拓和發展目標市場，這種功能發揮的程度決定于企業選擇營銷模式的有效性并通過合理的營銷模式體現出來。遵循于企業營銷戰略的營銷模式，決定了企業營銷活動執行的方式、能力與績效。有效的營銷模式影響和作用于企業活動的結果體現在產品和服務質量的升級、企業規模的擴張、新目標市場的發展、經營能力的增強、企業文化的變革、經濟增加值能力提升等，引導企業循序漸進的實現不同階段戰略發展目標。

一、市場營銷觀念創新

企業管理營銷方案主要包括兩大類，一類是關于企業管理的中心思想，另一類就是企業管理的哲學概念，這兩種是企業在經營管理活動中必要的兩大步驟，可以體現企業創新的觀念，也是給企業營銷指出一條明路。當今社會的經濟發展速度極快，伴隨著這樣的壓力，企業營銷觀念也要引進理論知識，打好基礎才可以讓企業管理經濟發展觀更強大，其中理論知識我們要了解企業生產的規劃、產品的推銷、市場經濟營銷和社會營銷，這些都是我們需要掌握的理論知識概念。每次的突破都可以給企業提供一個更大的展示平臺，對原有的理論概念加以提升，這些都可以有效地幫助大型企業做好活動營銷，在國外這種營銷手段已經運用純熟，所以我們還要不斷的努力，爭取在全球經濟營銷中占取主導地位。

完善良好的企業營銷觀念是每一個企業的重要組成部分，是企業營銷中的核心，創造良好的營銷觀念要從顧客入手，首先要把滿足客戶提出的所有硬件要求，這是我國傳統的營銷方案，創新后不僅要滿足客戶提出的要求，還要完善客戶以后所需要的服務水平，這就是新型的企業營銷觀念。

1．合作營銷觀念

　　國外在合作營銷中比我們國家起步早，最開始合作營銷觀念的基本框架就是來自于Adler的《共生營銷》，這個對于合作營銷的概念最早出現在1996年，共生營從字面上講就是共同營銷，說到共同，那肯定就是兩個企業以上包括兩個企業一起開展一個營銷方案，一起執行，在現代型企業中，這種方法最為常見，找一個志同道合并與自己企業互補的企業一起合作共贏，是對抗全球市場經濟管理的最為有效的方案。隨著社會的不斷開拓，這種新型的共贏模式已經被各大企業所接收，聯合營銷概念大大降低了企業生存風險，并采取以長補短的方式加強了各自企業的實力，也可以很好地提升市場競爭力，通過互補營銷觀念可以幫助企業多面性發展，在我國，這種共贏形式已經被運用起來。

2．整合營銷觀念

整合營銷是一種現代的邏輯考量方式，就是把企業營銷的活動想象成一個具有關聯性的網絡構思，讓互聯網走進企業管理，成為企業經營的一部分，讓互聯網與企業的外貌、環境形成一種互交觀。伴隨著市場經濟營銷策略的逐步形成，讓企業與企業之間互相模仿，這樣可以調動起企業管理觀念的積極性，最主要的就是可以激發同行業之間的競爭力和攀比效仿作用，而整合營銷觀念就是建立在體制考量、人性觀念的基礎之上，這就是現代的營銷觀念。

3.綠色營銷觀念

在21世紀來臨后，我國的營銷觀念也發生了轉變：建立綠色文明的營銷觀念、研制綠色產品、開拓良好的市場前景成為了企業營銷新的趨勢，這次的轉變也給很多企業創造了更好的市場前景。所謂的營銷觀念就是要求各企業在正常的營銷過程中保持原有的營銷方式，在原有的基礎上加以創新，并且不斷地建立新型模式為目標，堅持不懈。在創新經濟的同時，保護好良好的生態也是至關重要的，要從維護生態上找到擴展經濟的目標，比如說可以資源回收再利用、減少良性資源浪費、防止生態污染也是擴展經濟的方法。

二、市場營銷模式特定及存在問題

我國信息技術不斷的發展進步，在這一信息化的社會中，一些大企業在影響方式中或多或少的存在一些漏洞，這些漏洞主要體現在以下四個方面中： 

1.營銷理念落后

瀝青廠商還局限于傳統的營銷模式，無創新、無管理概念，這樣下去企業將會停止不前，想要讓企業在全球市場經濟領域上有所突破就必須打破傳統觀念，讓現代社會的創新管理精神注入到企業中來，這樣才會有一個美好的前景。對于企業來說，信息的缺乏也是造成管理落后的必然，所以我們應該依靠網絡、廣告宣傳來取得信息。

2.營銷手段簡單

我們生活在現代社會里，所以我們的視野、頭腦都要學會變通，傳統的營銷模式已經過時了，而新穎的營銷模式正在占據市場，就拿營銷來說，手段有很多種，不只是要我們的公關部用語言去宣傳，還可以借助媒體、網絡等多方渠道宣傳企業產品活動。到目前為止已經有超過一半的大企業用網絡代替公關人員，也有的企業把公關和網絡宣傳融為一體，演變成網絡公關，這就是現代的企業營銷手段。

3.理性營銷策略缺乏

面對日益競爭激烈的社會，企業的生存能力都要比大企業強得多，因為小型企業資金少，對于其他企業來說構不成威脅，最后這些小企業被遺忘，但卻能夾縫求生，短期生存沒問題，長期的經營才是至關重要的。沒經過系統學習的企業缺乏強大的理論知識，無法正確引導企業的發展途徑，長久下去將會導致營業額度降低、失去團隊戰斗力，導致破產的噩耗。

4.營銷創新能力缺乏

創新這個詞說來簡單，做起來去沒那么簡單，因為創新經營就是為了企業在社會上的利益，發揮企業團隊的創新思維，讓企業利益擴張到最大化，挖掘那些被埋沒的市場營銷機會，建立自己的企業防線并推出創新品牌，拓展全球經濟市場的潛在價值，而我國對于創新這個詞領悟不深，營銷創新能力有待加強。

三、瀝青廠商市場營銷模式改進策略

如果企業要在管理營銷領域上創新，除了要創新企業經營管理觀念，還必須要樹立新的營銷方式、組織營銷人員系統培訓、建立新的營銷策略方式，從策略上入手，打造好的管理觀念，這樣才可以真正的組建、創新一套完善的經營指南方針政策模式。

1.市場營銷方式創新

所有企業在創新整頓之后，都需要一段時間加以實踐，這樣可以有效地看出此次創