瀝青廠商市場營銷模式初探(二)

2.市場營銷組織創新

現在不止是企業在進行創新管理了，國內外的經濟型市場也在逐步創新規�；�發展，隨之而來的就是各個國家的市場經濟也在不斷地追趕，希望和全球經濟市場發展保持一致，這樣才可以更好地發揮各企業的營銷模式，加快進步的速度，向國際化經濟市場發展努力。還有就是企業各個組成部分也要逐步完善起來，多元化發展是公司最好的發展機會，需要各個組織、部門、科室的體系形成強大的個體，企業各組織加強就代表了企業營銷創新取得了階段性的成功。

3.市場產品策略創新

想要把自家東西銷售出去也是一個門道，大企業有特別的渠道，批量銷售，而一些企業想推銷產品，就必須找到大量的客源，這樣有利于擴大公司規模、增加年產值，與此同時企業也必須做到提高服務水平，所以一般采取以下幾點營銷方案：一是主打價格戰，價格是因企業生產的成本而定的，也是根據同等企業的價格而定的，要想增大銷售量，要采取薄利多銷的手段，在價格上擊垮對手。二是企業的生產成本都是依據產品所需的材料、工藝而定的，成本與單價之間的差距就是利潤，如果批量選購就可以給出一個相對優惠的價格，但也要高于成本，如果只是單一選購，所出的單價也要在客戶經濟所能承受的范圍之內進行報價。三是價格和獲取的服務成正比，現在很多的小型企業都在走薄利多銷的路線，給出的價格很低，高于成本，低于市場單價，所以很多消費者需要的產品多的話，就很喜歡企業退出的批發政策，但是所提供的服務是很普通的。

由于市場競爭機制不完善，瀝青產品營銷的市場競爭和營銷活動并非完全合理化，給企業營銷模式的選擇好改進造成了一定的難度。如何既要能適應環境的變化，又要具有引導企業發展的前瞻性，更需要研討和保證公司營銷戰略的先進性和執行性。通過對企業不同發展時期營銷模式運用的探討，說明企業選擇合理有效地營銷模式對引導企業市場定位、創新企業營銷活動、強化公司內部管理、提升企業獲利能力、盡快完成由單一的服務加工型企業向綜合性生產經營型公司轉變具有積極的實踐指導意義。

參考文獻：

1、李再關、李銘鑫：《油品終端銷售》，中國石化出版社，2011年11月

2、葉誠鈞：《石油改質瀝青配煤煉焦性能的研究》，《寶鋼技術》，2009年01期

3、李宗平、劉海燕、葉懷珍：《物資企業經營計劃優化模型研究》，《西南交通大學學報》，2008年02期

4、叢子成：《談化工銷售企業營銷計劃》，《中國外資》，2011年08期

5、林影：《高速時代傳統瀝青銷售企業轉型思考》，《中小企業管理與科技·上旬刊》，2012年06期