物聯網視角下我國農產品營銷的對策思考(一)

物聯網視角下我國農產品營銷的對策思考

[摘 要] 物聯網已經成為國家未來新興戰略產業發展的一個重要方向，而現有的農產品流通還存在諸多矛盾和亟需解決的問題。如何將物聯網技術廣泛而深入地應用于農產品流通領域，將物聯網技術應用于我國農產品營銷，是我們面臨的一個重要課題。我們期望通過對農產品物聯網營銷的適應性分析，闡述農產品物聯網營銷目前面臨的挑戰，進而提出物聯網視角下我國農產品營銷的對策思考。

[關鍵詞] 物聯網 農產品 市場營銷 對策思考

2013年中央一號文件要求提高農產品流通效率，大力培育現代流通方式和新型流通業態，發展農產品網上交易、連鎖分銷和農民網店。如何提高農產品流通效率，早在2009 年 11 月，國務院總理溫家寶同志就明確提出：“著力突破傳感網、物聯網關鍵技術，及早部署

后 IP 時代相關技術研發，使信息網絡產業成為推動產業升級、邁向信息社會的‘發動機’。”這表明，物聯網已經成為國家未來新興戰略產業發展的一個重要方向。但是，從現有的產品開發和技術看，在我國“十二五”規劃扶持的物聯網重點攻關和試點示范項目中，能夠直接為農產品流通行業提供物聯網解決方案的幾乎為零，而現有的農產品流通還存在諸多矛盾和亟需解決的問題。如果能夠將物聯網技術廣泛而深入地應用于農產品流通領域，將物聯網技術應用于我國農產品營銷，勢必將直接推動我國農產品生產、加工、運輸、銷售等多方面產業鏈的轉型和升級，這無論對企業經營者還是消費者而言都是經濟利益和社會利益的最大化。本文期望通過對農產品物聯網營銷的適應性分析，闡述農產品物聯網營銷目前面臨的挑戰，進而提出物聯網視角下我國農產品營銷的對策思考。

一、什么是物聯網

通過射頻識別（RFID）、紅外感應器、全球定位系統、激光掃描器等信息傳感設備，按約定的協議，將任何物品通過有線與無線方式與互聯網連接，進行通信和信息交換，以實現智能化識別、定位、跟蹤、監控和管理的一種網絡。 (Internet of Things)。

農產品物聯網營銷的適應性分析

1.農產品生產地域性強

農產品有其最適合生長的地帶，因此生產的地域性強，造成農產品分布不均衡。通過物聯網營銷可以創造全國性的統一市場，甚至同全球農貿市場接軌，以幫助農產品企業利用地域的差別更好地抓住商機。

2.農產品生產季節性明顯

農產品具有鮮活的特點，在運輸、儲存、銷售中常易腐爛、發霉，極易造成損失，所以農產品在銷售時要盡量縮短流通時間，快速交易。利用物聯網營銷可以從更廣泛的領域來尋求供求信息，快速地完成信息搜尋、網上交易和配送安排。

3.農產品交易量大

在大型批發和零售市場，農產品交易的數量大，次數多，每周甚至每天都必須交易。交易規模大為農產品發展物聯網營銷提供了機會，而電子商務能給農產品貿易提供商流，物流等眾多便利。

4.農產品價格波動大、市場變化快

農產品價格的影響因素很多，只要有一個因素發生變化，其價格就會發生變化。另外，農產品的產銷變化非常快，交易對象和主體經常置換，需要不斷搜尋新的更合適的交易對象。通過物聯網營銷可以創造全國性的市場，以幫助農產品企業更好的掌握市場脈搏，抓住商機，及時反應價格的變化。

5.農產品交易成本占總成本比重高

在整個農產品成本中，生產成本很低，但每一環節都給農產品貿易增添很多成本，使初級生產者所能獲得的利潤很低。另外由于農產品價值重量比低，造成單位重量的運輸成本高，銷售成本高而物聯網營銷可用來減少交易成本，縮短交易時間。

6.農產品交易鏈及其流通環節多

在農產品的交易過程中除了生產者和消費者外還有農產品產地、銷地市場，甚至多種成分的中間商存在。而物聯網營銷能夠減少農產品流通環節，使農產品貿易效率更高。

7.農產品交易不規范

由于中國的農產品市場環境不夠成熟，農產品的交易過程中缺乏規范性。而物聯網營銷中大量使用標準合同和文本，以及對交易的流程有明確的規定，能使提高農產品貿易的規范性。

8.農產品交易信息的對稱性較差

在農產品貿易過程中參與的主體各自掌握的信息量不同，部分大企業所掌握的信息遠比一般農戶掌握的全面，使農產品交易中信息不對稱的問題更為突出。而物聯網營銷最基礎的功能就是信息的溝通和傳遞，將使農產品交易中信息不對稱的情況得到明顯的改善。