上市公司應(yīng)收賬款分析(二)

　  2、建立對追債部門的獎勵制度和業(yè)務(wù)人員的獎金與應(yīng)收賬款掛鉤制度 

對追債部門追回的賬齡較長、金額較大的應(yīng)收賬款按追回金額的一定比例給予獎勵，這樣可以增加追債部門的積極性和主動性。而在考核計算業(yè)務(wù)部門（或業(yè)務(wù)人員）的利潤、獎金時，應(yīng)對該業(yè)務(wù)部門（或業(yè)務(wù)人員）按其所發(fā)生的應(yīng)收賬款金額的大小、賬齡的長短分別以不同的比例在利潤、獎金中扣除再計發(fā)獎金，其扣除部分以“其他應(yīng)付款”的形式掛賬，待應(yīng)收賬款收回后沖銷“其他應(yīng)付款”，將獎金退回給業(yè)務(wù)部門（業(yè)務(wù)人員）。這樣將利潤、獎金與應(yīng)收賬款掛鉤，增強了業(yè)務(wù)部門（或業(yè)務(wù)人員）的風險意識。

  （三）建立完善的應(yīng)收賬款壞帳準備制度。

企業(yè)的應(yīng)收賬款，可能會因購貨人拒付、破產(chǎn)、死亡等原因而無法收回產(chǎn)生壞帳，對于企業(yè)發(fā)生的壞帳損失的處理有直接轉(zhuǎn)銷法和備抵法。按照新的企業(yè)會計制度規(guī)定，企業(yè)因壞賬而遭受的壞賬損失，只能采用備抵法，即企業(yè)可按余額百分比法、銷貨百分比法、賬齡分析法等按期估計壞賬損失，計入當期費用；同時建立壞賬準備，等壞賬實際發(fā)生時，沖銷已計提的壞賬準備和相應(yīng)的應(yīng)收賬款，這樣體現(xiàn)了會計的配比原則，又避免了企業(yè)的明盈實虧。當然，由于不同的行業(yè)和不同規(guī)模的企業(yè)，其應(yīng)收賬款水平不一樣，產(chǎn)生壞賬損失的可能性也不一樣，所以企業(yè)應(yīng)根據(jù)具體情況，自行確定計提壞賬準備的方法、計提比例等。如果企業(yè)歷史上發(fā)生的壞賬損失的記錄較少，且債務(wù)人的信用較好，則企業(yè)在較低的水平上計提壞賬準備，當然，企業(yè)應(yīng)收賬款發(fā)生壞賬損失后，并不表明企業(yè)已放棄了收款的權(quán)利，而且為了避免人為操縱利潤，任意計提壞賬準備，企業(yè)會計制度還規(guī)定了企業(yè)在對應(yīng)收款計提壞賬準備時，不得設(shè)置秘密準備，即企業(yè)利用制度提供的選擇空間，超過資產(chǎn)實際損失金額而計提的壞賬準備。 

    （四）規(guī)范關(guān)聯(lián)方交易行為　　大股東與上市公司進行關(guān)聯(lián)交易，可以利用其在上市公司中的優(yōu)勢地位影響關(guān)聯(lián)交易的正常進行，以不合理的高價將其產(chǎn)品或劣質(zhì)資產(chǎn)出售或置換給上市公司，換取上市公司的現(xiàn)金或優(yōu)良資產(chǎn)；或者以非正常的低價從上市公司購買產(chǎn)品或資產(chǎn)，甚至不支付價款，致使上市公司應(yīng)收賬款不斷增加、資金被長期占用，直接嚴重影響上市公司正常生產(chǎn)經(jīng)營，進而損害中小股東的合法權(quán)益。因此，當上市公司與關(guān)聯(lián)方進行交易時，要以公允原則為前提，對關(guān)聯(lián)交易的金額或相應(yīng)比例、未結(jié)算項目的金額或相應(yīng)比例、定價政策等事項應(yīng)及時予以披露，否則上市公司將承擔信息披露不及時或不真實的相應(yīng)責任。

  （五）事后監(jiān)督好，減少應(yīng)收賬款風險 

　　對于合同到期的應(yīng)收賬款，企業(yè)應(yīng)準確核算應(yīng)收賬款余額，及時清對，嚴格催收。做好收賬政策的制定、收賬事項的處理，加大催收力度，盡快回籠資金。因為賬款最忌諱不及時追討。據(jù)美國收賬者協(xié)會統(tǒng)計，超過半年的賬款回收成功率為57.8%，超過1年的賬款回收成功率為26.6%，超過2年的賬款只有13.6%可以收回。收賬管理包括如下兩部分工作。 

　　確定合理的收賬程序，催收賬款的程序一般為：信函通知、電報電話傳真催收、派人面談、訴諸法律，在采取法律行動前應(yīng)考慮成本效益原則，遇以下幾種情況則不必起訴：訴訟費用超過債務(wù)求償額；客戶抵押品折現(xiàn)可沖銷債務(wù)；客戶的債款額不大，起訴可能使企業(yè)運行受到損害；起訴后收回賬款的可能性有限。 

　　確定合理的討債方法�？疾炀芨稜顩r，考察應(yīng)收賬款被拒付的百分比，即壞賬損失率，以決定企業(yè)信用政策是否應(yīng)改變，如實際壞賬損失率大于或低于預(yù)計壞賬損失率，企業(yè)必須看信用標準是否過于嚴格或?qū)捤�，從而修正信用標準，若客戶確定遇到暫時的困難，經(jīng)努力可東山再起。企業(yè)幫助其渡過難關(guān)，以便收回賬款，一般做法為進行應(yīng)收賬款債權(quán)重整。接受欠款戶按市價以低于債務(wù)額的非貨幣性資產(chǎn)予以抵償；改變債務(wù)形式為“長期應(yīng)收款”，確定一個合理利率，同意用戶制訂分期償債計劃；修改債務(wù)條件，延長付款期，甚至減少本金，激勵其還款；在共同經(jīng)濟利益驅(qū)動下，將債權(quán)轉(zhuǎn)變?yōu)閷τ脩舻摹伴L期投資”協(xié)助啟動虧損企業(yè)，達到收回款項的目的，如客戶已達到破產(chǎn)界限，則應(yīng)及時向法院起訴，以期在破產(chǎn)清算時得到部分清償。針對故意拖欠的討債，可供選擇的方法有：講理法；惻隱術(shù)法；疲勞戰(zhàn)法；激將法；軟硬術(shù)法。