我國農村零售業現狀及業態創新(二)

 以上三種模式為我國當代農村銷售的主要模式，這三種主要模式為農村消費做出了重要貢獻，但也存在諸多弊端，我們應該面向現代新農村，順應農村發展形勢，開拓農村市場，在當代農村做出業態創新，滿足農民日益增長的物質文化需求。 

 我國農村的業態創新：

  我國農村商業銷售網點散亂是我國農村銷售業發展的難點,這些部點既沒有太多資金有沒有太大規模，市場競爭力較弱，許多的國家地區成功實踐證明：連鎖經營是最具優勢的一條出路，尋求規模優勢，近幾十年來浙江連鎖超市的崛起就是一個成功的例子，還有湖北部分市區也在進行經營連鎖，事實證明這是比較好的一種實踐模式，切實可行，它實行貨源統一,價格一致、服務、質量，標識的部點遍步鄉村,它像一股新鮮的活水一樣掀起了了農村商業的波瀾，刺激了農村銷售業的發展，著有無窮的發展潛力。

農村連鎖需要采取的措施：

 （1）發展農村經濟帶動銷售業崛起，建立標準化市場。��   我們知道現在市場上食物商品的原材料基本都來自農村，我們何不考慮取之于農，用之于農，從農民那里收取農副產品進行加工然后售出，將材料，加工，貨源供應，物流運輸，商品銷售都自己壟斷，統一貨源，價格一致，建立自己的消息發布平臺，讓農民實時常務農資信息，這樣不僅可以建議一條標準化市場，增加其競爭力和抗風險力還可增加農民收入，農民收入增加了，其消費自然就增加了，那還何愁銷售額不增加。[1]茅臺鎮就是一個成功案例。茅臺鎮地處大婁山脈的一處低洼地帶的馬鞍山斜坡上，地理地貌獨特，為河谷地帶，風景秀麗，依山傍水。酒的好壞與水有直接的關系，茅臺鎮的地層由沉積巖組成，為紫紅色礫巖、細砂巖夾紅色含礫土巖，具有良好的滲水性，地面水和地下水通過兩岸紅層滲入赤水河，溶解了紅層中多種對人體有益的微量元素，又經過層層滲透過濾，變得純凈澄澈，清甜可口，源源不斷地滲進赤水河。赤水河水源從未受到污染，是釀造醬香酒的寶貴水源，茅臺鎮抓住自己的酒業大力發展，至今在國內酒業方面還是帶頭大哥，它不僅帶動當地人民收入增加而且帶動該省，甚至我國G(D)P增長，人民收入漲了，還愁銷售額不漲嗎？　　工業反哺農業、農業支持工業，仁懷市茅臺酒廠帶動當地農業良性循環，當然這談的是發展農村產業帶動當地經濟發展，但只有經濟發展了，當地銷售額肯定會增加，所以利用當地優勢，取之于農，用之于農。

 正直我國新農村快速發展的大好時期，農村的消費對于商家一句巨大的寶藏，我們應該結和當地優勢提高經濟水平，實行農村連鎖經營，刺激消費，增加銷售額。。  (2)讓農村散亂的商業攤點加盟連鎖。

    農村連鎖經營相對于傳統的農村商業攤點固然有自己的諸多好處，但我們也應該看到在農村一些商業攤點的存在價值，農村相對城市來說，市場化程度不高，人人之間喜歡講究面子，人情。特別在購物時一個攤點往往掌握自己周邊一片的群眾，周邊人群為了面子，有時不得不在自己所屬攤位購買商品，即使所買商品不符自己要求，也要在其購買，人情事故過多，所以要想進行連鎖經營就應該認識到這點，可以采取的措施是予以好處或薄利讓當地商業攤點加盟連鎖，一起為連鎖經營出力，用加盟店的方式發展農村連鎖,實際上是用最低的成本、最快的速度,推動農村商業的改革與創新。��

  （3）規范連鎖店制度，輸出高效管理方略，對加盟成員進行專業化培訓，

   連鎖經營應該對旗下連鎖店制定規范化制度，，避免惡性競爭，造成價格攀比盲區，連鎖總部還應及時向連鎖店提供高效的管理方略，優化配置資源，減少浪費，同時總部應對連鎖經營的成員進行專業化培訓，增加其顧客就是上帝的服務理念，掌握顧客需求，滿足消費者消費心理，改善服務設施，增強服務理念，

  (4)吸納農村富余勞動力，實行獎勵制度。

    當代農村雖有很多青壯年都會選擇進城務工，但也有很多農村婦女為了照顧自己上學的孩子，不得不留在農村。這些人群有過一定的教育程度，且在農村長期無業，具有很多雇傭價值，連鎖經營需要大量的人力資源，不如考慮將其吸納為其出力，并且實行獎勵制對銷售業績良好的人員進行獎勵，激勵其在銷售業績上更加努力，同時更其他員工樹立榜樣，刺激銷售業績的增長，都知道獎懲制度是增加工作積極性最好的方式之一。  （5）建立特色優勢，樹立品牌，發揮連鎖經營對農業產業的帶動。

    連鎖經營應該掌握自己食品材料來源優勢，大肆發展農副食品，將農村地區的特產帶入市場形成自己的特色優勢，建立自己品牌，連鎖經營商應與農產品生產、形成農產品基地→加工→市場的供應鏈,貨源相對更加穩定，使眾多的的小生產與市場有機地連接起來。努力開發特色農產品,積極推進土特產品的標準化、品牌化,讓土特產品大規模進入超市，樹立自身特色品牌。�ィ�6）　樹立品牌優勢，建立口碑。

     發揮好特色優勢、獨占優勢，價格優勢這三個優勢，樹立自己的品牌，建立口碑，推進品牌效應帶來的好處，在市場更容易立足，占有一席之地，想更深層次的方向發展就是資本經營，將企業上市，應用金融界的一些知識保證經營資金鏈穩定，將連鎖經營向更大方向發展，實力較大的零售企業應獨資建立自己的生產加工基地,走工商一體道路，減少其間的資金，資源的浪費。�マr村零售業實行連鎖經營優勢�ァ　�(1)連鎖經營將使農村零售業態具有低價格優勢��  　眾所周知城市的大型百貨超市都是建在一些人流密集，商業繁華的的位置，那里寸土如寸金，一所百貨超市的建立耗資巨大，而且城市人力較貴，顧傭費也高，這點它是無法和農村相比的，應為農村不僅地價3比較便宜，而且富于勞動力充足，傭金便宜，如果再加上許多商業攤點的加盟，它本身就有自己攤位，只需增加一些設施即可。所以這些方面大大減少了農村連鎖的投資成本，還有當連鎖經營具有一定規模，標準市場比較成熟時，其貨源平均成本就會降低，最終實現規模效益，都知道價格是最好的營銷手段，相對收入低且不穩定的農民來說，價格自然而然成為他們最親睞的東西，這種是傳統農村商業和城市銷售市場所不能比的。（2）連鎖零售業態可以規范經營,提高農村零售業管理水平優勢��  連鎖經營可對同一行業實施統一標準化管理,避免零售店間不良競爭，連鎖總部通過管理的及時輸出,使得先進管理方法、市場經驗能快速有效地在各連鎖店鋪內切實實施,使整個連鎖鏈條下的店鋪得到更合理更優化的管理，。目前我國農村零售業大多還是仍傳統的雜貨店、流動商販、集貿市場等模式為主,這些業態主要以個體勞動、分散經營管理為主,在商品質量、服務保證、經營信用大等方面存在大量問題。而實踐也證明連鎖經營可以解決這些弊端,從而提高農村零售業經營和管理水平。��

（3）連鎖經營可以調整零售結構，合理配置資源優勢。　　連鎖組織化使得企業經營資源得到合理配置,統一調度,實現資源的最佳優化,改善流通業務流程,提高其競爭優勢和流通效率。傳統農村銷售業大多因為自己實力不夠，經濟能力較差在廣告營銷方面經驗不足，往往無法打開市場，而連鎖總部卻在這方面具有絕對優勢，他可以依靠其雄厚財力,從事廣告營銷、市場調研、產品開發等活動,從而提高自身的市場影響和競爭力。現階段我國的農村零售業模式有流動商販、小雜貨店、小型超市等,由于受到從業人員文化素質較低，沒市場經驗，不懂營銷策略，規模較小，競爭力較差因而銷售量無法得到提升。因此,應該通過連鎖經營策略度,對農村眾多小型零售攤點統一調度，合并重組，優化配置,提高其組織化程度，同時還可以利用此優勢合理調度下層物資配送，當旗下部分連鎖分店因積貨過多或商品不符當地需求購買力不強時，組織可以立即予以更換，調度，減少大量浪費。

(3)國家政策扶持優勢

  據有關資料得知財政部會同商務部出臺了對建設農村經營的財政支持，確卻指出對試點企業配送中心予以貼息扶持，東部地區不超過222,中西部地區貼息率不超過333對鄉村建設和改造的農家店予以財政直接補助，每個鄉級店補助2000元，每個村級店補助3000元，中西部地區每個農家店都在此基礎上增加800元，啟動“萬村千鄉”市場工程，國家累計播發5.3億元，并且開發銀行安排100億元政策性貸款支持市場體系建設國家大力扶持農村市場體系建設，加快新農村建設，對連鎖經營來說是一項過硬的政策后臺支持。

從以上事實來看國家一直注重三農問題，自1997年開始，國家相關部門相繼出臺了一系列惠農政策，利用農村連鎖的經營方式發展農村，改造農村在取得一系列成就的同時，也得到了國家的高度重視和大力支持，2005年2月，國家頒布的“萬村千鄉”市場工程，2007年中央1號文件  《關于積極發展現代農業扎實推進社會主義新農村建設的若干意見》大力強調發展農村連鎖經營建設，對農村連鎖經營帶來了一系列的優惠政策，各地商務部還主動加強與當地發改，財政，工商，稅務，質檢，金融，農業，食品藥品監管供銷，郵政，煙草，等有關部門的溝通與合作，研究出新政策出臺形成一網多用，共同推進萬樹千鄉市場工程持續健康發展，國家對發展農村的經營活動出臺了一系列的優惠政策，這對農村連鎖經營打好了政策背景和基礎。

    正值我國建設新農村的大好時期，因為當代我國農村銷售業面臨很多弊端，所以存在很多機遇，我們應該把握好新農村建設中機遇，改善農村市場化建設，規范市場秩序，不但創新更合理更科學的經營方式，以建設農村，發展農村為起點，推進市場化建設，帶動產業鏈興起，產值增加，業態創新多元化，最終實現我國農村銷售業的快速崛起。