商業廣告與消費心里之間的相互作用(一)

商業廣告與消費心里之間的相互作用

摘要：商業的繁榮離不開消費者的消費。日常生活中，形形色色的商業廣告帶給消費者的是巨大的沖擊作用。本文將從廣告創意、社會階層的劃分與消費習慣、品牌價值的形成與影響三方面研究，來探尋商業廣告與消費者的觀念是如何相互作用并影響的。從而為中國一些商業品牌參與競爭走向世界，提供一個思路和視角。

關鍵詞：廣告創意、社會階層消費習慣、品牌形成與影響

Abstract: The commercial prosperity cannot do without the consumer. In the daily life of every hue, commercial advertising to consumers is huge impact. This article from the advertising creative, social stratification and consumption habits, the brand value of the formation and influence of three aspects of research, to explore the commercial advertising and consumers interact and influence. Thus to the world for some commercial brands of China to participate in the competition, provide an angle of view.

Key words: Advertising Creative 、Social spending habits、The formation and influence of the brand

良好的廣告效應對于消費者的影響是潛移默化的，不同的社會階層有著不同的消費心里，如何讓廣告的創意作用的面最廣，為消費者所口碑相傳，繼而形成品牌效應，是本文重點的研究方向。

    一、廣告創意

生活中我們會遇到 一些耳熟能詳并為之一笑的廣告語：

牙好，胃口就好，身體倍兒棒，吃嘛嘛香 藍天六必治

要想皮膚好，早晚用大寶 大寶化妝品

新飛廣告作得好，不如新飛冰箱好 新飛冰箱

維維豆奶，歡樂開懷 維維豆奶

充滿魅力的男人世界 金利來領帶

這些廣告既方便記憶，又讓人覺得有趣，而且與人們的生活息息相關，對人們的消費起到不可估量的刺激作用，可以說這些簡短精巧的廣告是相當成功的。但同時我們也會遇到一些廣告，比如，

今年過節不收禮，收禮只收腦白金。

美的空調，一晚只用一度電等等。可能就經常受到爭議和消費者的質疑。那么一個好的廣告創意應該滿足哪些條件呢？

廣告大師李奧貝納從他自己的廣告實踐中整理出來12條廣告創作原則，即： 

•無論什么廣告，都應具有使人再度思考或再看一眼的魅力。 

•廣告的對象是人，要使人看的愉快，聽的有趣。  

•策劃時，必須作銷售計劃，針對銷售計劃重點，創造廣告。 

•努力邁向高尚趣味。  

•注重商品本身的獨特性，廣告表現應當適當。 

•廣告詞語和畫面力求簡潔。  

•不要試圖打破規則，而要徹底了解規則，并需要掌握良機。 

•應該誠心，應虛心。  

•如果我們基于正確的事實和縝密的思考，所持的信念有充分的根據時，不管廣告主是否反對，都應當堅持自己的主張。

•不要低估大眾。  

•即使廣告主對目前的廣告十分滿意，但是，一旦有更好的創意涌現出來，也應該提出來供廣告主參考。  

•不要固執自己的地位和主張，應該了解豐碩的成果來自許多人的努力耕耘。

我們不難看出他的原則是從廣告策劃整體提出的，因為廣告創意本身就孕育在整個廣告策劃過程中的，包括廣告主題創意、廣告活動創意、廣告媒體創意、廣告文案創意等，在實際操作過程中，包括我們對一則作品或一次廣告活動的評價時我們常遵循以下幾個原則：

 1） 關聯性  廣告創意必須與廣告產品、消費者、競爭者和促進銷售相關聯。創意的過程是對產品信息的編碼的過程。受眾接受信息后，要經過自身的譯碼，在譯碼中產生聯想和會意，使自己的經驗、體會與商品信息結合在一起，才能達成溝通。創意把概念化的主題轉化為視聽符號，直觀性強，為了產生多義性，創意時要符合相關性的要求。有些產品起用明星做廣告，卻沒找到產品和明星之間的聯系，缺乏相關性，當受眾看了之后，記住了明星，卻忘了主要信息是產品信息，這種創意無疑是失敗的。  大衛奧格威曾說過，每個產品都是英雄，關鍵在于通過我們的創意，讓它在他的使用者面前表現出英雄的氣質。因此找到產品特點與消費者需求的交叉點是形成創意的重要前提，也就是說廣告創意是尋找產品的物性與消費者的需求的個性的結合點。即找出產品能滿足消費者需要的利益點。就目前而言，這種利益點可以分為理性利益點和感性利益