以合作營銷營造的競爭優勢(一)

以合作營銷營造的競爭優勢

隨著當今社會的迅速發展，許多企業之間的競爭越來越激烈，這些企業所承受的壓力也隨之越來越大，有的企業因老板的不善經營而一蹶不振，有的企業則是通過尋找更加合適的共同之處就在于他們能夠尋求合作，資源共享，從途徑來適應這日益多變的社會，根據我多年的觀察和了解，大多數企業在飽經風雨后還能蒸蒸日上的而把企業從水深火熱中解救出來，最終達到共贏。

一、選擇最佳的方式支配企業的開支。

思恩自開業來已有10多年的發展歷史。起初，思恩開展的是沐浴行業，2002年開始建立的第一家休閑家園經過短期的發展，就很受一些喜歡沐浴的人士的青睞，隨后思恩便展開布局，在北京各個區域尋找對自身發展有利的地形，建立起二十多家甚至三四十家以休閑家園和金沙國際為主的沐浴之家，2012年便打響了“京城沐浴20強之一”的旗號。即便是這種良好的狀態，但作為營銷經理的人們來講，不管企業處于何種價值位置，他們仍然需要需做出合理的營銷預算，當然，單憑自身的有限資源是不可能長期控制這日益變動的社會局面，也就難以滿足市場運作的巨大開支。因此，思恩開始尋求一種合作營銷策略，為企業尋找最佳的營銷預算的途徑。隨之，思恩又開展了餐飲行業，與沐浴行業不同的是，思恩餐飲特色豐富，有以川味為主的思恩火鍋店，思恩特色烤鴨店，以宮廷為主的特色官府菜和以山西刀削面為主的面香等。在市場初期，思恩公司餐飲業可以與沐浴行業進行聯合廣告，把聯合信息在同一時間通過統一渠道，向最終的目標顧客傳遞出去，這樣，思恩公司可以通過“來餐飲送洗浴”的方式進行合作營銷，節省實際費用的開支。

二、培養企業成員之間的友好合作關系。

思恩企業在最大利益滿足消費者利益的同時，也不忘培養員工的合作意識，“打造全國最大的沐浴連鎖機構，以誠信合作為原則，構建學習型產業，輸出職業化管理�！笔菣嗥匪级髌髽I的宗旨。來到權品思恩這個大家園，我們不難看到，每個部門都有分工，甚至是部門之間