以合作營銷營造的競爭優勢(二)

三、對外擴展企業品牌的知名度。

“以品牌力量，創品質生活。”是思恩的企業價值，思恩以消費者權益為準繩，建立起品牌與消費者之間的情感紐帶。思恩倡導端正的為人為商的信念，以中華禮儀雕刻企業品牌的文化之印。隨著人們的生活態度和生活方式的改變，思恩又推出了“美甲”這一銷售理念，隨著這幾年美甲行業的迅速發展，思恩企業也意識到了現代人愛美的這一特性，隨即推出了以其品牌為主打造的“思指愛”美甲中心，一經推出，便在其旗下各大不同行業的店面進行宣傳，一些愛美人士便從各路得到消息，紛紛前來光顧，甚至一些沒有美甲愛好的顧客在聽說思恩品牌的美甲店開業后，也紛紛贊嘆不已，吸引了不少消費者，勾起了消費者的欲望。其實早在這之前，思恩就已經成立了奢侈品機構，通過尋求具有優勢互補背景的商業進行合作，既拓展了自身品牌，也大大提高了消費者的消費力度。理所當然，思恩的“絲絲動聽”也是其品牌的延展，權品思恩企業通過與有關音樂方面的人士的接觸，也建立起屬于自己品牌的絲絲動聽，它也通過一連串的連鎖反應迅速傳播開來，得到了許多音樂業界人士的青睞，甚至有的音樂公司與之合作，舉辦了“的士好聲音”等活動，邀請了許多來思恩消費的的士司機，更加鞏固了思恩在他們心中的形象，取得了一種珠聯璧合的品牌效果。思恩通過在沐浴、餐飲等行業的宣傳便利，結合豐富的娛樂資源，不斷擴充各大行業，從而實現思恩品牌的迅速延展。

四、實現企業自身品牌與不同品牌聯合銷售。

思恩品牌尊商道，行人道，“以創新之念樹立行業典范，以至誠之心打造百年企業。”是其發展的方向，思恩企業變達通曉，打破陳規，以海納百川之心，應世事紛雜之變。前不久，思恩企業便又推出了港澳游的這么一個新活動，它結合顧客消費程度和自身實際，由顧客來選擇適合他們的旅游攻略。思恩通過與相關的航空公司，旅游行業建立合作關系，就可以實現跨行業的銷售。由于合作雙方有著共同的目標，它們所面臨的消費群體也就大致相同，正是由于這樣，思恩公司就可以向顧客提供更廣泛的服務，銷售人員在向顧客介紹自身產品的同時也拓展了其他相關行業，或者顧客一看到港澳游便對思恩的產品產生興趣，都達到了合作營銷的目的。由于現在人們思維方式的轉變，企業之間不得不尋求一些合作伙伴，航空公司與思恩企業之間的合作就是一個很好的體現，當然，這對于一些喜歡外出旅游的人來說應當是一種優勢。再比如說有些超市經常用一些等價的物品進行交換或贈送給顧客的方法搞促銷活動；服裝商場與理發店或者珠寶一類的飾品店聯合起來，通過增券或打折的方式進行銷售，也是交叉銷售的體現。

現在企業之間的競爭并不是只靠單獨的力量就能獲得優勢，它們需要企業之間聯合起來，鞏固企業之間的合作關系，才能使企業雙方適應社會發展的趨勢，更好的運營。思恩企業之所以能耕耘數十載而大名遠揚，全來自其從自身實力和實情出發，在經營發展，壯大品牌的同時，以其獨特的企業文化，積極同合適的企業合作，創造出一條多樣性的，多元化的產業鏈，并為成為同行業的領航者而積極奮斗。思恩堅持“1+1>2”的原則，堅持誠信合作，實現資源共享，從客戶利益出發，尋找合適的合作伙伴，為適應市場的發展需要，以其專業化的管理，打造出思恩品牌連鎖產業，實現產業間的共贏。思恩企業踐行己任，也以其自身的形象不斷地鞭策其他企業的發展，因此，希望各大行業的領導人能以合作營銷的戰略思維尋找積極的合作營銷方案，在鞏固合作關系的同時，也營造出一種競爭優勢。