國酒茅臺(tái)網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀及發(fā)展策略研究(一)

目錄

一、前言 1

二、國酒茅臺(tái)目前網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀 1

（一）國酒茅臺(tái)網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢(shì) 1

1、網(wǎng)絡(luò)營銷進(jìn)一步推動(dòng)品牌效應(yīng) 1

2、網(wǎng)絡(luò)營銷與實(shí)體銷售的有機(jī)結(jié)合 2

3、網(wǎng)絡(luò)營銷擴(kuò)大了消費(fèi)群體的基礎(chǔ) 2

（二）國酒茅臺(tái)目前網(wǎng)絡(luò)營銷的不足 2

1、過度的網(wǎng)絡(luò)營銷形成了不良影響 3

2、網(wǎng)絡(luò)營銷沒有形成有效機(jī)制 3

3、網(wǎng)絡(luò)營銷指導(dǎo)形同虛設(shè) 3

三、國酒茅臺(tái)網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展策略 4

（一）通過網(wǎng)絡(luò)營銷樹立企業(yè)正面形象 4

（二）通過網(wǎng)絡(luò)營銷明確釋放企業(yè)策略 4

（三）加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營銷與消費(fèi)者的通暢渠道 5

1、增加網(wǎng)絡(luò)銷售的比重 5

2、嚴(yán)格管理實(shí)體銷售的行為 5

四、結(jié)束語 5

參考文獻(xiàn) 5

  

摘要：國酒茅臺(tái)有著悠久的歷史品牌優(yōu)勢(shì)。而在當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)多媒體大爆炸，市場(chǎng)信息瞬息千變?nèi)f化的時(shí)代，有必要結(jié)合現(xiàn)代的網(wǎng)絡(luò)營銷模式，樹立正確的網(wǎng)絡(luò)營銷策略，才能使國酒茅臺(tái)在市場(chǎng)上揚(yáng)長(zhǎng)避短，快馬加鞭，延續(xù)百年品牌的輝煌。

關(guān)鍵詞：國酒茅臺(tái)，網(wǎng)絡(luò)營銷，發(fā)展策略

一、前言

白酒是我國特有的傳統(tǒng)酒種，已經(jīng)有了千百年的發(fā)展歷程，作為世界上六大蒸餾酒，自新中國成立以來更是取得長(zhǎng)足的發(fā)展。國酒茅臺(tái)作為中國白酒行業(yè)的高端品牌之一，可謂是中國白酒行業(yè)的先驅(qū)與領(lǐng)導(dǎo)。隨著白酒行業(yè)的市場(chǎng)主體不斷多元化，競(jìng)爭(zhēng)也日漸加劇，茅臺(tái)企業(yè)要想保持活力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，必須重新審視自己的市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略。

國酒茅臺(tái)現(xiàn)今的市場(chǎng)營銷策略可以歸結(jié)為其獨(dú)創(chuàng)的“九大營銷”，工程營銷、文化營銷、事件營銷、服務(wù)營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、個(gè)性營銷、感情營銷、誠信營銷、智慧營銷等方面市場(chǎng)策略。本文就淺談一下網(wǎng)絡(luò)營銷作為其九大營銷策略之一的現(xiàn)狀和發(fā)展策略。

二、國酒茅臺(tái)目前網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀

10多年前茅臺(tái)首提“網(wǎng)絡(luò)營銷”，其在業(yè)內(nèi)首創(chuàng)的在全國各地構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)與實(shí)體相結(jié)合的營銷網(wǎng)絡(luò)。通過其品牌優(yōu)勢(shì)，雄厚實(shí)力，多媒體網(wǎng)絡(luò)為手段，截至目前，茅臺(tái)已在全國建立了31家自營公司，建立了多家網(wǎng)上商城，全國共有客戶2041家。2018年?duì)I業(yè)總收入達(dá)到750億元，同比增長(zhǎng)23%。

當(dāng)然隨著市場(chǎng)體制不斷完善，多種區(qū)域名酒不斷崛起，茅臺(tái)企業(yè)的光環(huán)與市場(chǎng)營銷力都在不斷的減弱，這不僅為國酒茅臺(tái)提出了新的挑戰(zhàn)，也需要國酒茅臺(tái)提出新的網(wǎng)絡(luò)營銷理念。

（一）國酒茅臺(tái)網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢(shì)

1、網(wǎng)絡(luò)營銷進(jìn)一步推動(dòng)品牌效應(yīng)

茅臺(tái)酒因產(chǎn)于遵義赤水河畔的茅臺(tái)鎮(zhèn)而得名，獲得中國國家地理標(biāo)志，是中國大曲醬香型酒的鼻祖，被尊稱為“國酒”。國酒茅臺(tái)通過文化的歷史以及人們口口相傳打響了自己的品牌。通過一系列的歷史文化，不少人對(duì)茅臺(tái)酒多少有一些了解，毛澤東主席不愛酒卻對(duì)茅臺(tái)情有獨(dú)鐘。周恩來總理與茅臺(tái)的“愛情故事”，日內(nèi)瓦會(huì)議時(shí)的“兩臺(tái)”徹底讓茅臺(tái)走向全世界，此外“首相醉茅臺(tái)”、“火燒白宮”等諸多歷史事件也側(cè)面體現(xiàn)茅臺(tái)悠久的酒文化歷史。

在此基礎(chǔ)上，站在“國酒”的制高點(diǎn)，參與各種重大的政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)文化等重大事件，提升品牌形象，提高茅臺(tái)的美譽(yù)度、知名度。智者當(dāng)借力而行。在網(wǎng)絡(luò)營銷工作中，國酒茅臺(tái)要會(huì)更加巧妙搭“快車”、“便車”、“順風(fēng)車”。始終站在首位。巧用網(wǎng)絡(luò)的力量，在社會(huì)各大層面，都會(huì)有茅臺(tái)的身影。通過網(wǎng)絡(luò)多媒體的宣傳吸引大眾和媒體眼光，提高自身的影響力和美譽(yù)度，為樹立良好的企業(yè)形象添磚加瓦。

2、網(wǎng)絡(luò)營銷與實(shí)體銷售的有機(jī)結(jié)合

從1998年起，茅臺(tái)集團(tuán)開始重新構(gòu)建自己的網(wǎng)絡(luò)營銷，把自己的銷售片區(qū)從6個(gè)逐漸發(fā)展到31個(gè)。按照統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行設(shè)計(jì)、裝修、標(biāo)志、服務(wù)、價(jià)格指導(dǎo)，構(gòu)建茅臺(tái)企業(yè)專賣店網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，引進(jìn)誠信度高、實(shí)力強(qiáng)的經(jīng)銷商，構(gòu)建素質(zhì)高、營銷業(yè)務(wù)能力強(qiáng)的營銷隊(duì)伍，滿足消費(fèi)者的購買需求，維護(hù)市場(chǎng)的有序發(fā)展，提高茅臺(tái)酒制品的市場(chǎng)信譽(yù)度和忠誠度，擴(kuò)展市場(chǎng)占有份額。到目前為止國酒茅臺(tái)基本上在全國地級(jí)以上城市和部分縣完成了營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。茅臺(tái)官方運(yùn)營的三個(gè)網(wǎng)絡(luò)電商平臺(tái)，包括茅臺(tái)網(wǎng)上商城、天貓茅臺(tái)官方旗艦店以及國酒茅臺(tái)阿里巴巴旗艦店，公司也授權(quán)京東商城銷售貴州茅臺(tái)酒股份有限公司產(chǎn)品。并且貴州茅臺(tái)酒股份有限公司官網(wǎng)有網(wǎng)站首頁、企業(yè)概況、產(chǎn)品中心、新聞資訊、服務(wù)中心、投資者關(guān)系、茅臺(tái)集團(tuán)官網(wǎng)、國酒建黨、茅臺(tái)集團(tuán)官微、茅臺(tái)商場(chǎng)，它可以充分滿足顧客對(duì)產(chǎn)品的了解需求。

3、網(wǎng)絡(luò)營銷擴(kuò)大了消費(fèi)群體的基礎(chǔ)