國酒茅臺網絡營銷現狀及發展策略研究(三)

在市場輿論中，我們只感到國酒茅臺離普通民眾越來越遠，卻完全沒有看到其積極的一面。事實上國酒茅臺在慈善事業上和在扶貧助學上的巨大付出，在股票金融市場一直堅持不送股現金分紅的回饋投資者企業正面形象卻鮮有報導。

（二）通過網絡營銷明確釋放企業策略

常言道：伐謀皆上兵，卷簾天自高。九個營銷的思惟創新，就表如今深刻洞悉、正確把握市場競爭的進展發展方向，依據國酒茅臺自身的總體戰略定位，經過競爭對手所沒有或絕對不一樣的差別化服務活動形式，全方位推動公司優質產品，以及公司在打理思想、管理制度、品質方向目標、價值取向、文化建設等方面的創新成果進入了市場。

具體而言，就是，立腳遠大，將大力培育醬香型消費整體作為公司事實和未來保存生命進展的總體目的，有認識地把科學技術茅臺，人類社會文化茅臺，有機茅臺的三個茅臺中心價值，以及無污染營養型食品、有機食物、原產地域盡力照顧產品等品牌資產，統一架構為一種涵蓋社會形態、經濟、背景等多種元素的新式公司價值觀，并采取網絡營銷為首的共同經營銷手段充分表現出來，滿足消費者尋求高品質生活的需要。

（三）加強網絡營銷與消費者的通暢渠道

近年來，隨著股市、房市等金融投資渠道的困頓，國酒茅臺的產品卻又被市場賦予了金融屬性的產品。在市場上茅臺酒被中間商大量囤貨炒作，終端市場卻大幅提價銷售的局面，導致了企業與消費者之間的斷層，也使國酒茅臺面臨再次市場崩潰的可能。因此利用網絡營銷的渠道直接接近消費者成為最為緊急也最為有效的手段。

1、增加網絡銷售的比重

慶幸的是國酒茅臺已經意識到市場的問題所在，所以已經加大在天貓和京東等網商旗艦店的銷售量。但是按照目前的通過網絡銷售的投放量，還遠遠不能解決市場囤積的頑疾。因此必須增加網絡銷售的比重，使茅臺的控價策略有效實施。

2、嚴格管理實體銷售的行為

雖然國酒茅臺對旗下的經銷商有著嚴格的管理，但是市場上國酒茅臺被大量囤積的行為依然沒有被解決，APP下單實體店永遠不接單的行為仍舊存在。所以進一步加強實體銷售的行為任重道遠。目前國酒茅臺提出要強制將實體店的三分之一產品進行網上銷售政策我們將拭目以待。

四、結束語

茅臺建國以來，茅臺企業不斷的發展成為我國白酒行業的先驅和領導，作為民族酒業的代表，其輝煌的業績是顯而易見的。但是隨著計劃經濟的走遠，市場競爭不斷加劇，立足于現代市場形勢，直面自身市場營銷存在的問題，做到與時俱進全面調整自身的營銷策略，特別是在信息發達的網絡社會，巧用善用網絡營銷策略，將是茅臺企業在市場中保持活力和競爭力的關鍵。

參考文獻

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