淺談岳陽移動公司的品牌市場營銷策略 (2)(一)

淺談岳陽移動公司的品牌市場營銷策略

  品牌是唯一不可模仿的核心競爭力，實施品牌整合，是夯實市場發(fā)展基礎(chǔ)的一項重要工作。營銷渠道是支撐業(yè)務(wù)發(fā)展的核心要素，得渠道者得天下。從某種意義上講，市場的競爭就是渠道的競爭，建立可控、富有競爭力的渠道體系，既是最好的戰(zhàn)略成本儲備，也是公司應(yīng)對未來長遠(yuǎn)競爭的需要。岳陽移動公司堅定 “全面提升核心競爭能力，推進(jìn)市場經(jīng)營可持續(xù)發(fā)展”的工作思路，努力實踐品牌經(jīng)營與渠道建設(shè)管理戰(zhàn)略，全力開展品牌經(jīng)營，強(qiáng)化渠道掌控力，創(chuàng)新渠道管理體系，業(yè)務(wù)發(fā)展呈現(xiàn)協(xié)調(diào)、持續(xù)增長的良好勢頭，市場把控力顯著增強(qiáng)，市場主導(dǎo)地位牢牢鞏固，企業(yè)核心競爭力進(jìn)一步提升。

近兩年來，岳陽移動公司全球通品牌整合工作卓有成效，“全球通”目標(biāo)市場占有率提升22個百分點，達(dá)到53.86%。累計新建實體渠道221個，全市網(wǎng)點自控率達(dá)到43.8%，形成了可控、有效競爭的渠道管理體系。公司品牌經(jīng)營與渠道建設(shè)管理工作體現(xiàn)在以下幾個方面。

  一、塑造良好的企業(yè)品牌吸引潛在客戶，優(yōu)化客戶品牌細(xì)分目標(biāo)群體

  良好的企業(yè)品牌塑造是吸引潛在客戶成為現(xiàn)實客戶的關(guān)鍵，而客戶品牌則是細(xì)分目標(biāo)群體的重要手段。集團(tuán)公司已將品牌經(jīng)營作為市場策略的核心，并將逐步實現(xiàn)組織結(jié)構(gòu)向以品牌為核心過渡。為全面貫徹集團(tuán)公司、省公司的整體品牌戰(zhàn)略，豐富品牌內(nèi)涵，優(yōu)化品牌的各項驅(qū)動力建設(shè)，強(qiáng)化品牌的一致性感知，提升全球通的基礎(chǔ)服務(wù)和品質(zhì)，圍繞省公司制定的品牌經(jīng)營目標(biāo)，針對我公司品牌純度低、客戶認(rèn)知度不高等薄弱環(huán)節(jié)以及應(yīng)對本地險惡競爭形勢的實際需要，我們從自身經(jīng)營實際出發(fā)，以“岳陽移動八周年慶典”為時間切入點，以“感恩岳陽”為主題，周密部署、精心組織，全面開展了全球通品牌整合經(jīng)營管理實踐。