淺談岳陽(yáng)移動(dòng)公司的品牌市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略 (2)(二)

  二、進(jìn)一步鞏固和擴(kuò)大渠道競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，提高渠道掌控能力和營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)能力

  為進(jìn)一步鞏固和擴(kuò)大渠道競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，提高渠道掌控能力和營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)能力，我們以“創(chuàng)新思路、擴(kuò)大優(yōu)勢(shì)、提高把控”為主線，以提高渠道掌控力、競(jìng)爭(zhēng)力、執(zhí)行力為目標(biāo)，完善了渠道的資源配備、系統(tǒng)支撐、考核激勵(lì)等機(jī)制，推進(jìn)資源下沉、服務(wù)下沉、管理下沉，全面提高了渠道應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的快速響應(yīng)能力和營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)能力，渠道的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)、綜合運(yùn)營(yíng)效益得到充分發(fā)揮。 

  三、根據(jù)移動(dòng)通信的發(fā)展趨勢(shì)，不斷完善“手機(jī)連鎖超市”運(yùn)營(yíng)模式

  隨著3G上市和未來(lái)移動(dòng)通信的發(fā)展趨勢(shì)，終端掌控已成為各大運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的重要籌碼，近幾年業(yè)務(wù)發(fā)展的實(shí)踐也證明，低端定制機(jī)銷(xiāo)售和高端手機(jī)補(bǔ)貼的積極的營(yíng)銷(xiāo)政策，已成為有效控制市場(chǎng)、爭(zhēng)取競(jìng)爭(zhēng)主動(dòng)的重要手段。因此，籌建移動(dòng) “手機(jī)連鎖超市”，以手機(jī)應(yīng)用、手機(jī)終端銷(xiāo)售、售后服務(wù)、移動(dòng)定制機(jī)銷(xiāo)售、移動(dòng)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)物流配送等為核心業(yè)務(wù)，凸顯“手機(jī)專(zhuān)業(yè)賣(mài)場(chǎng)”新形象，牢牢掌控終端銷(xiāo)售市場(chǎng)，進(jìn)而贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)，是未來(lái)移動(dòng)通信市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的必然選擇與重要舉措。2009年，我們?cè)谑」�司的大力支持下，通過(guò)對(duì)終端銷(xiāo)售市場(chǎng)的深度調(diào)研考察，采取引商入柜的商業(yè)化運(yùn)作模式，委托中移鼎訊作為終端業(yè)務(wù)整合服務(wù)商，主導(dǎo)日常運(yùn)營(yíng)管理；同時(shí)，我們采用店面租金適當(dāng)補(bǔ)貼與租賃廣告位的方式，控制了岳陽(yáng)市區(qū)最大的3家社會(huì)專(zhuān)業(yè)手機(jī)大賣(mài)場(chǎng)，初步建立了維系上游15家廠家與商家，中游近400個(gè)實(shí)體渠道，下游100余萬(wàn)客戶的利益價(jià)值鏈，通過(guò)價(jià)值鏈的有效運(yùn)營(yíng)打造全市統(tǒng)一的物流、銷(xiāo)售、服務(wù)和管理平臺(tái)。