關于新化縣龍達尚品住宅小區營銷策略優化的建議(二)

第四、準確進行市場定位，把握消費者的消費心理和承受能力合理定價，在考慮變動價格時，不僅要考慮到購買者的反應，而且還必須考慮到競爭對手對企業產品價格的反應。

第五、整合營銷渠道，在房地產市場復雜多變的情況下，企業要積極主動的區適應市場環境，以消費者需求為中心，及時調整自身營銷策略和營銷手段。

二、豐富營銷手段

1加強網絡營銷，隨著互聯網技術的高速發展，互聯網站也成為房地產營銷理論和思想傳播的重要途徑之一�；ヂ摼W具有時效性，且傳播范圍廣泛、受眾較多，各種消費群體都能了解項目產品的宣傳和推廣，加快營銷進程提高銷售業績，因此，在龍達尚品的營銷過程中應加強網絡營銷。

2人文營銷，文化是文明的表現，文化是人們文化修養的基礎。有的文化人希望向世人顯示自己學識和修養，也有經商富有的厭倦了商場的爾虞我詐希望在文化方面找到一些平衡，希望有一些文化知識的裝點。建筑本身就是一件藝術品，因此發掘和宣傳樓盤的文化象征意義，提升樓盤的文化品位，以滿足購房者精神方面需求，永遠是房地產營銷創新的主題。近年來如何提升樓盤的文化品位已經引起開發商的高度重視，然而房地產的文化內涵博大精深，龍達置業在今后發展中需要重視人文理念。

3服務營銷，房地產產品的服務大致可以分為三個階段。一是售前服務階段，龍達尚品營銷人員應對每一位潛在的客戶提供熱情的接待，并詳細向客戶介紹真實的產品信息，讓其對感興趣的產品有全方位的了解，并產生自己的認知和感受，增加客戶的購房熱情。二是售中服務階段，龍達尚品必須為客戶提供高質量的讓客戶滿意的產品，同時協助客戶辦理相關手續，讓客戶順利的完成交易，展現公司文化和專業水平，增加客戶好感度。三是售后服務階段，這也是房地產營銷過程中最重要的一個環節，大部分房地產企業在房產出售以后，房產一旦出現問題卻沒有相關部門和人員進行處理，讓客戶有一種被欺騙的感覺。所以在今后，龍達置業要貫徹全程營銷理念，讓客戶真正有賓至如歸的感覺，增強客戶信任感和安全感。