海鹽恒欣宇模具營銷策劃方案(二)

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面對營銷手段日益變化，企業要做的事情還許多。下面本人根據企業自身的情況，結合實際，提出以下幾個方面的問題。
3.1 企業的營銷觀念沒有轉變。本企業的營銷觀念還停留在生產、推銷觀念上，本企業一直因為產品受客戶喜愛，產品生產、庫存是很大的問題。企業一直在提高生產效率，增加產量，盡量去降低生產的成本。以人員推銷去擴大市場的，獲取利潤。
3.2 管理缺位，導致營銷部以外的其它部門不能充分發揮營銷職能。本企業主要缺乏管理人員，導致了銷售與生產斷層。銷售接到訂單，生產卻延遲影響了銷售，可能會導致客戶不再本企業下單，使銷售人員管理客戶壓力加大。
3.3 企業沒有營銷策略。本企業需要確定目標市場，根據市場需求以及自身的特點，去占有目標市場。體現自己的品牌，如何使自己的品牌樹立。樹立企業及產品異地形象和提高聲譽、顧客滿意度和忠誠度的提高，顧客的價值追求等長期性目標考慮較少，缺乏應有的遠見。
3.4 忽視了營銷網絡的功能。本企業沒網絡銷售，網絡現在已經很普及了。而且網絡的信息量非常的大，很多的客戶都會在網絡發布需求或者在網上銷售自己的產品。一位營銷專家曾經說過：市場，說到底就是網絡加上品牌等于銷售網絡加上品牌的影響力。網絡如同人體的血管，靠有力的銷售完成資金的循環，滋著著企業的成長，其中任何部分的病變，都可能損傷企業的肌體，乃至企業的生命。
6．活動策劃方案7（預算風險）
根據企業出現的問題，為了及時解決問題再次出現，正確達到企業銷售目標、樹立明確的銷售宗旨，做出以下的策劃方案。
4.1策劃目的
為了樹立自己的品牌，提高企業和產品知名度。為產品準確定位，突出產品的優勢。建立起廣面寬的銷售渠道，加強網絡銷售，不斷拓寬銷售區域。
4.2策劃內容
第一階段創建新品牌提升知名度
第二階段加強網絡宣傳拓展銷售區域
第三階段員工培訓
4.3各階段策劃
第一階段策劃
目的：創建自己的品牌，如何使自己的品牌樹立，提升品牌的知名度。
時間：2015年8月
地點：海鹽縣
對象：緊固件客戶
金額：7000-10000元
內容：首先為了要形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，所以我們要創立一個品牌，比如“上力”。英文也可以用“power”來解釋，說明我們的產品非常有沖擊力，有非常強大的力量。品牌簡單易懂，富于親和力和聯想性的表現。
有了新的品牌之后我們可以發布在網絡上，網絡現在比較普及、傳播速度很快、傳播范圍比較廣。企業可以找人制作網頁，更新美工，把整個網站做的有視覺效果沖擊力。主要是以下的B2B類型的網站：阿里巴巴、慧聰網等。這兩個網站是B2B商務平臺的領先者，市場占有率大，信息量大。然后也可以加盟網絡中的各大B2B B2C商務平臺。上傳自己的產品圖片越多越好，產品信息越多越好并且每天更新發布，盡量使自己的排名靠前。以網店的形式宣傳，通過平臺大力推廣公司。主要針對商家和客戶兩方面群體，需要時間大約15天左右，具測算可以近千家企業得到相關信息。
有了自己的品牌和產品，包裝是給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝。這樣也很好的樹立了本企業的品牌。本企業可以使用大包裝和小包裝。大包裝適用于比量較大的產品，無需鍍鈦；小包裝則包裝鍍鈦的產品，鍍鈦的產品價格較高，如果較多的產品在一起容易碰壞，所以使用小包裝保證產品的安全，減少損失。既保護了產品，也起到了宣傳品牌。可以查詢品牌和本企業，也會幫忙推薦我們的產品給自己身邊的客戶，這樣野可以提高知名度。
最后是產品服務。倉庫準時出貨，單貨一致并讓送貨員安排合理的送貨路線，在最短的內將貨物交至客戶手中。如果客戶在使用過程中確實出現質量問題，我公司無條件包換。以“質量第一，顧客至上”強有力的宣傳攻勢順利拓展市場。
第二階段策劃
目的：加強網絡宣傳，拓展銷售區域。
時間：2015年9月
地點：海鹽縣
對象：緊固件客戶
金額：10000-15000元
內容：第一本企業可以制作有特點的產品視頻長度在3-5分鐘即可，建議找專業公司制作，視頻下添加有關公司的信息。最好可以設計成能都吸引眼球的題材博得網民關注。在各大傳播媒體網站播放，然后發布點擊任務，讓視頻人氣飆升至主頁，進行有效的宣傳。比如國內知名視頻網站為優酷網、6酷網、土豆網、新浪播客等一些視頻網站。根據個人統計，一般在這類網站發布的視頻都是一天一換，個別新聞速度可更快。我用了3個小時的時間計算流量，在優酷最顯眼的視頻，短短1個小時的點擊率漲出3萬多點。這樣高點擊率的一個前提是視頻要有創意。
第二本企業可以發布軟文任務，以文字形式撰寫廣告。擇優錄取1至5篇效果比較好的文章，然后發布競標發帖任務，在不同的網站里發帖宣傳。假設發布一個軟文發帖任務，使用單人競標模式，時間為一周。找5名左右的職業發帖人發帖，第一名1萬貼，第二名5000貼，其余人共發5000貼。那么2萬條廣告在不同的領域的各個網站上傳播，如果一天一貼有5個人去點擊閱讀，那么有10萬的人閱讀。
第三人員銷售區域化，企業確定自己的本地范圍內的目標市場，將目標市場分成幾塊。在五金銷售中，人員推銷的效果是非常好的，成功的幾率也比較高并且提高售后服務。首先安排好銷售人員負責自己的區域（浙江省內），每一個月寫一份總結報告，進一步了解區域中的市場需求變化。再次安排1至2人負責網絡銷售，負責浙江省外的區域，每一個月寫一份總結報告，了解外省的需求分布，加強需求量大的外省區域。
第四本企業缺少了專業人員，還沒有做獨自做外貿的能力，所以我們可以找一些外貿公司或代理商幫忙尋找客戶。代理商和外貿公司有自己的銷售手段，本企業可以減少一些促銷的的金額，拓展了自己的銷售區域。
第三階段策劃
目的：提高產品質量與產量，減少操作失誤，加強各部門之間的溝通
時間：2015年10月
地點：海鹽縣
對象：本企業員工
金額：5000-10000元
內容：首先加強員工與企業之間的形象。第一企業可以統一發放企業工作服，新來的人員可以去指定的部門領取工作服。這樣可以樹立企業形象、提高企業凝聚力、創造獨特的企業文化。第二制定企業管理制度，管理制度有助于建立正常的生產和經營秩序；有助于調動員工的積極性；有助于企業形成一流的企業文化。如何有違反管理制度的員工需要處罰，提高制度的威嚴。再次對企業中高層人員進行培訓，每月上交工作總結并提出問題制定解決方案。這樣可以提高員工之間的溝通，提高生產效率，減少費用。
經過了幾個月的網絡銷售兼文員的工作，根據企業存在的一些問題寫出了這篇策劃書。
首先，中國的五金行業非常發達，大多數集中在沿海城市。浙江省海鹽縣是中國四大五金城之一。可想而知模具行業的競爭是非常激烈，我第一階段的策劃是為了在模具行業中加強競爭力而設計的。創建了些品牌之后，本企業得到了很大的改觀，在2010年本企業在當地市場的占有率達到20%。企業與產品的知名度大幅度的上升，為拓展銷售區域打下了良好的基礎。從省外來看，本企業在江蘇省和廣州佛山的知名度較高，有很多的客戶前來咨詢。總的來說，企業樹立的良好的形象，現在需要維護與提升。
再次，經過幾個月的網上操作，企業在網上的宣傳加強了很多。接的訂單與客戶的咨詢開始增加了，體會到了網絡宣傳的巨大作用以及在銷售領域中的重要性。在從事文員工作中，我能體會到分區域的方案實施后的效果。本只有50多家客戶增至80多家并且逐漸在上升，客戶的訂購數量開始增加。在售后服務方面也得到了很大的改善，客戶的反映很快得到了解決并本企業非常滿意，企業的信譽度和名譽度大大的提高了。
最后，聽取一些講座之后，管理能力上升了很多。員工之間默契了很多，工作的效率大大的增加了，工作中的失誤也減少了很多。本經常出現的客戶催單、庫存不足的現象也很少再出現了。客戶的訂單多了，訂購數量也增加了，所以效益也增加了。
8活動建議
方案調整，公司應該備下多種方案，在不同的情況下使用不同的方案。
活動建議經過了幾個月的網絡銷售兼文員的工作，根據企業存在的一些問題寫出了這篇策劃書。
首先，中國的五金行業非常發達，大多數集中在沿海城市。浙江省海鹽縣是中國四大五金城之一。可想而知模具行業的競爭是非常激烈，我第一階段的策劃是為了在模具行業中加強競爭力而設計的。創建了些品牌之后，本企業得到了很大的改觀，在2010年本企業在當地市場的占有率達到20%。企業與產品的知名度大幅度的上升，為拓展銷售區域打下了良好的基礎。從省外來看，本企業在江蘇省和廣州佛山的知名度較高，有很多的客戶前來咨詢。總的來說，企業樹立的良好的形象，現在需要維護與提升。
再次，經過幾個月的網上操作，企業在網上的宣傳加強了很多。接的訂單與客戶的咨詢開始增加了，體會到了網絡宣傳的巨大作用以及在銷售領域中的重要性。在從事文員工作中，我能體會到分區域的方案實施后的效果。本只有50多家客戶增至80多家并且逐漸在上升，客戶的訂購數量開始增加。在售后服務方面也得到了很大的改善，客戶的反映很快得到了解決并本企業非常滿意，企業的信譽度和名譽度大大的提高了。
最后，聽取一些講座之后，管理能力上升了很多。員工之間默契了很多，工作的效率大大的增加了，工作中的失誤也減少了很多。本經常出現的客戶催單、庫存不足的現象也很少再出現了。客戶的訂單多了，訂購數量也增加了，所以效益也增加了。

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