論廣告代言人形象與廣告效果之間的關系(一)

論廣告代言人形象與廣告效果之間的關系

當今社會的現狀一直都是市場與需要并存化。大到住所、交通工具，小到吃、喝，日常用品等，再加上市場的不斷擴大，各種產品的品牌也漸漸增多。那么，關乎于產品的銷量，廣告就起到了不可或缺的作用，而廣告代言人，代言人的形象也隨之變得重要了。本文對于這一問題，對廣告代言人形象與廣告效果之間的關系進行了分析，并給出了一些結論和建議。

隨著市場上激烈的競爭，利用廣告代言人進行產品宣傳已經成為眾多商家常用的手段之一。選擇最具形象氣質的代言人可以有效的促進產品的銷量，贏得消費者的認可，從而進入市場。例如：飄柔洗發水廣告請了當紅明星羅志祥來代言，利用“柔順”的廣告詞將整則廣告展現的淋漓盡致，準確的抓住了一些追星族和品牌控的消費心理，進而大大增加了產品的銷量。

但同時廣告代言人的選用不當也容易給企業造成巨大的損失。例如：萬信復讀機這則廣告當時請了明星李亞鵬來代言，但李亞鵬的“大俠情結”在廣告中得以延伸。他那并不優美的動作招式，并不會為他挽回人氣，只會讓不喜歡他的觀眾更加反感，易使其代言產品的品牌形象受到影響。又或者名人常常生活在難以想象的誘惑及高度壓力下，難免會疏忽了產品的質量，成龍大哥代言的霸王防脫洗發液，剛開始的銷量很可觀，過了沒多久，就傳出了霸王洗發液中含有致癌物質的消息。可見，廣告代言人的形象以及代言人是否對產品的了解對廣告效果有著非常大的影響，如何科學的采用廣告代言人，規避其代言風險，是本文需要討論的問題。

一、如何選擇廣告形象代言人

首先，在選用廣告代言人上一定要嚴謹，千萬不可隨意挑選自己感覺順眼的。要根據產品的特點選擇與產品特點相近的人，將人物與產品相結合，這樣會使廣告效果大大提升，從而在視覺效果上征服消費者。大家可能會發現很多廣告中，代言人只是在廣告中閃現了一下，更多出現的就是產品的宣傳畫面，這樣一來消費者很快就對此則廣告失去了興趣。很明顯畫面里沒有將代言人的資源優勢合理的融入進廣告中，那么，不把形象代言人的特點與產品的特點相結合，又怎么能抓住消費者的購物心理。比如當下很受歡迎的的清揚洗發水廣告，它之所以那么受歡迎，就是因為策劃人在此方面將形象代言人合理的利用到了廣告中；增加了許多代言人與消費者的接觸，并舉行各種各樣的推廣活動，整則廣告都以形象代言人為中心，從而讓更多的人通過代言人了解到產品。

其次，一些產品之所以銷量好，有很大一部分原因是因為代言人的作用。這是因為當下有很多追星族，只要是自己心儀的偶像接觸的任何物品，他們都會無條件的想要擁有。因此企業就抓住這一心理來請一些名人為自己的產品代言。這樣一來只要是代言人選對了，再配合一些生動的畫面深入人心，很容易就會將消費者帶入購買產品的高潮。很多時候，消費者購買產品并不是因為產品的功效好，而是因為人物效果及廣告效應帶給他們的視覺沖擊，因此，廣告形象代言人的選擇是造成廣告能否深入人心的關鍵。

正是如此，清揚洗發水這則廣告在選用代言人時，對人物的選擇和人物能為產品帶來的價值費盡了心思，后來經過嚴謹的市場調研和調查取證，為了與國內著名洗發品牌海飛絲正面競爭，并且體現出清揚的優勢，清揚在對產品的價值觀和視覺效果上可謂下了不少功夫，在幽默地告訴消費者“頭屑散落