淺談市場營銷發展的新趨勢(一)

 淺談市場營銷發展的新趨勢

［摘要］：隨著我國經濟的快速發展、全球一體化的不斷加深以及科學技術的創新進步，為滿足市場和消費者多元化的需求，企業在如今新經濟時代所要面臨的生存與發展也需要不斷的改進和創新。面對這樣的新發展、新局面，企業必須制定更好的、更適合市場發展趨勢、更符合消費者需求的營銷策略。本文將在對傳統市場營銷存在問題的分析基礎上總結出新時期市場營銷的發展趨勢。
［關鍵詞］：市場營銷    問題    發展趨勢

 隨著新經濟時代的到來以及技術經濟、網絡經濟、知識經濟等的不斷發展，為滿足市場和消費者需求多樣化的發展趨勢，對市場營銷提出了新的要求。同時，面對如今國內、國際市場的不斷變化和復雜多變的宏觀市場環境，新時期、新經濟時代市場營銷改革創新勢在必行。
一、市場營銷基本理論概述
 1.市場營銷的內涵
 現代市場營銷思想源于上世紀初，早在1905年，在賓夕法尼亞大學開設的“產品市場營銷”課程標志著市場營銷正式進入大學教育，直到1911年，市場研究部門在柯蒂斯出版公司成立。可見，現代市場營銷發展已經有上百年的歷史。菲利普·科特勒，美國著名的市場營銷研究學家曾指出：“市場營銷是個人和集體通過創造提供出售，并同別人自由交換產品和價值，以獲得所欲之物的一種社會和管理過程。”根據這一說法可以發現，在現代市場環境中，企業要生存發展就必須進行各種營銷活動，包括分析市場、選擇產品的目標市場、產品的開發和定價、提供服務等一切與市場有關的各種經營活動。這就是市場營銷所涵蓋的內容。
 2.市場營銷發展的特色
 市場營銷的根本在于將市場作為營銷的對象和中心，并開展一系列與市場有關的營銷活動以此協調企業的各項經營管理工作。市場營銷就是要引導消費者，滿足消費者的需求，只有滿足了消費者的要求才是市場營銷的目的所在。現代市場營銷與新經濟時代密切聯系，具有以下幾個方面的新特色：第一，參與性，根據新經濟時代背景下市場營銷的實踐可以發現，企業的發展不僅需要市場營銷策略和隊伍，還需要生產、技術、人才等部門預期想配合，而真正優秀的市場營銷策略是需要企業的全體成員共同參與，將滿足消費者的需求、市場的需求作為其工作的目標。第二，動態性，企業的生存與發展始終處于一個不斷變化的動態過程中，因此，企業的市場營銷環境也是不斷變化的。隨著我國經濟的發展、時代的進步，國際營銷理念對我國的市場營銷發展產生了較大的影響，例如人們對生活、對物質已有過去追求數量的提高到追求質量、追求個性的轉變，這一消費心理的理性轉變，也為我國市場營銷發展提出了更高的要求。第三，創新性，隨著時代、社會、經濟、市場的不斷變化，市場營銷也要隨之變化，其關鍵就在于企業要對動態變化的營銷環境具有創新性、創造性的適應，企業要根據不斷變化的營銷環境調整并創新其市場營銷戰略。總之，面對如今多變的市場環境，企業要更好的進行產品的營銷，就要根據市場營銷發展的新趨勢、新特點進行調整和轉變。
二、傳統市場營銷發展現狀
（一）傳統市場營銷發展存在的問題
1、缺乏企業特色營銷戰略創新
 成功的市場營銷戰略是企業發展的重要條件一直，沒有符合企業特色和實際的營銷戰略將會使企業在激烈的市場競爭中喪失其競爭力。在傳統的市場營銷中，很多企業并沒有根據自身的特點及發展目標制定其營銷戰略，無法給企業的營銷工作提供建議和指導。同時，面臨經濟全球化發展和知識經濟時代的到來，不論是市場營銷理念還是營銷戰略制定都缺乏一定的創新能力，要么是照搬照抄已有的成功營銷戰略經驗，要么就是生搬硬套理論知識，并不能富有創新性的制定和實施符合企業自身特色的市場營銷戰略。
2、營銷策略覆蓋率較低
 面對國際國內市場競爭的多極化發展以及我國改革開放的不斷深入發展，國際國內“兩個市場”之間的相互競爭、相互滲透使得企業競爭更為復雜。同時，隨著我國城鄉一體化發展的不斷推進，城鄉市場的逐漸統一等現實情況，傳統的市場營銷戰略的市場覆蓋率較低，某些企業過于注重國內市場和城市市場而忽視了對國際市場的開拓，更是放棄的鄉鎮市場的發展，導致企業在制定營銷戰略時低估了市場之間的相互交織和相互影響，最終影響營銷戰略的實施效果。
3、缺乏專業市場營銷人員
 從現有企業的銷售部門可以看到，目前在大部分企業中從事市場營銷工作的人員往往缺乏專業的營銷知識，而僅僅只是在企業銷售壓力下死板的以短期銷售業績來進行考核，同時，在企業的高層管理隊伍中，嚴重缺乏專業的市場營銷人才，而企業制定的銷售策略往往帶有局部性、短期性的特點，不利于企業長遠的發展，更不能實現企業的長期營銷目標。

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