關(guān)于電子商務(wù)禮品網(wǎng)站的營銷策劃(二)

圖2-3百度競價
 （四）網(wǎng)絡(luò)廣告投放
 網(wǎng)絡(luò)廣告投放雖然要花錢，但是給網(wǎng)站帶來的流量卻是很客觀的。（如圖2-4所示）

圖2-4網(wǎng)絡(luò)廣告
 下面許多的技巧讓你花最少的錢，獲得最好的效果：
 1.低成本，高回報。個人觀點(diǎn)是對媒體的選擇，如果想獲得知名度，那么就拿錢到有知名度的網(wǎng)站投放廣告，如果只是為了流量，那么，就把這些媒體網(wǎng)站過濾掉，因?yàn)樗麄儍r格都很貴。目前，許多個人站點(diǎn)雖然名氣不是很大，但是流量特別大，在他們上面做廣告，價格一般都不貴。
 2.高成本，高收益。收益不是流量，而是收入。對于一個禮品網(wǎng)站，客流的質(zhì)量和客流的流量一樣重要。此類廣告投放要選擇的媒體非常講究，首先，要了解潛在客戶的習(xí)慣，尋找他們出沒頻率比較高的網(wǎng)站進(jìn)行廣告投放。價格是高了點(diǎn)，但是它給你帶來的客戶質(zhì)量比較高，所以給你帶來的收益也比較高。
 （五）郵件廣告

圖2-5郵件廣告
 1.通過向郵件提供商購買用戶資料，然后采用人工發(fā)送。例如（網(wǎng)易如圖2-5所示）
 2.掌握各類大型郵箱屏蔽垃圾郵件的規(guī)律，針對屏蔽規(guī)律設(shè)計(jì)的郵件內(nèi)容，才不會進(jìn)入垃圾郵箱。
 3.用購買的用戶資料中的關(guān)鍵詞搜集客戶列表，進(jìn)行發(fā)送。
 4.郵件內(nèi)容最好采用網(wǎng)頁形式發(fā)送的廣告，這樣效果最佳。
 （六）病毒式營銷
 病毒式營銷主要是利用互利的方法，讓網(wǎng)友幫自己宣傳，制造一種象病毒傳播一樣的效果。下面介紹幾個常用的方法:
 1.免費(fèi)服務(wù) 如果有條件，可以為網(wǎng)友提供免費(fèi)留言板，免費(fèi)域名，免費(fèi)新聞，免費(fèi)制作LOGO等等。然后這些服務(wù)中都可以加入選擇自己的廣告或者連接。由于是免費(fèi)，所以可以迅速推廣。
 2.有趣頁面 制作精美的頁面，或有趣的頁面在網(wǎng)上被網(wǎng)友迅速宣傳。所以，可以制作一些精美的或者有趣的頁面向朋友推薦。例如（如圖2-6所示）

圖2-6禮品網(wǎng)站的祝福頁面
 （七）BBS 宣傳
 最好采用手動發(fā)貼，到網(wǎng)易論壇、網(wǎng)易社區(qū)、新浪論壇、搜狐論壇等幾個著名的大論壇里發(fā)貼。（或者在線人數(shù)上千的論壇，如圖2-7所示）
 網(wǎng)易論壇：www.163.com 就是指在網(wǎng)易首頁頂上的導(dǎo)航條上的論壇。(比如:新聞、體育、財經(jīng)、科技、商業(yè)、游戲、娛樂、女性、生活、房產(chǎn)、大學(xué)、旅游、健康、文化、教育、出國、汽車、手機(jī)、導(dǎo)購、廣東、上海）

圖2-7BBS發(fā)布流程
 BBS宣傳注意以下幾個問題:
 不要直接發(fā)廣告。這樣的帖子很容易被當(dāng)作廣告貼被刪除。
 用好頭像，簽名。頭像可以專門設(shè)計(jì)一個，宣傳自己的品牌，簽名可以加入自己網(wǎng)站的介紹和連接。
 發(fā)貼要求質(zhì)量第一而不是在乎發(fā)貼的數(shù)量。
 適當(dāng)托一把。有時候?yàn)榱颂�子的氣氛，人氣。你也可以適當(dāng)?shù)恼覀�托，也可以自己注冊兩個帳號扮演一把 。
 三．禮品的促銷
 （一）網(wǎng)絡(luò)廣告促銷
 參加各種廣告交換組織。利用網(wǎng)站本身信息流優(yōu)勢宣傳和突出形象,并與各大網(wǎng)站建立良好的關(guān)系,采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式。
 其實(shí)每個品牌都可以在網(wǎng)上開展假日促銷活動，禮品也不例外，首先要分析禮品是否針對某個特殊的假日還是其他節(jié)假日，只要合理的運(yùn)用促銷手段加上合適的創(chuàng)意以及廣告宣傳，就一定可以將產(chǎn)品的價值讓消費(fèi)者知曉，并產(chǎn)生長期的合作關(guān)系。
 例如：一些網(wǎng)上有名的禮品品牌在進(jìn)行網(wǎng)上店推銷的時侯，不會忽視網(wǎng)絡(luò)廣告促銷的作用。比如莎啦啦網(wǎng)站，無論是在情人節(jié)、母親節(jié)還是父親節(jié)都會用相關(guān)的節(jié)日內(nèi)容來更新網(wǎng)站，并在第一時間通過網(wǎng)站來促銷他們最新產(chǎn)品。
 （二）活動促銷
 活動宣傳也是一種很好的促銷方式，不過不是什么活動都能夠有效果的，想有很好的效果，就必須有很好的策劃。
 2.1對新用戶進(jìn)行抽獎活動,中獎?wù)呖梢杂嗁?0元以下的精美禮品。
 2.2活動當(dāng)天，另舉行打折促銷.
 2.3以節(jié)日為主題，在大型網(wǎng)站上（如新浪 163等），懸掛統(tǒng)一的網(wǎng)站標(biāo)志橫幅
 四．總結(jié)
根據(jù)本文的描述，網(wǎng)上禮品店的發(fā)展有三個重點(diǎn)一是商業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展；二是經(jīng)營成本；三是風(fēng)險。對于個人觀點(diǎn)，網(wǎng)上禮品店門檻相對較低，運(yùn)轉(zhuǎn)比較靈活，即使遇到風(fēng)險，也有船小好掉頭的優(yōu)勢。在這一市場需求的推動下，企業(yè)會對禮品銷售的方式進(jìn)行創(chuàng)新，而先進(jìn)的技術(shù)給創(chuàng)新提供了重要支撐與平臺，這才造就了今天網(wǎng)上禮品店的品牌奇跡。在未來的網(wǎng)站禮品方面將會出現(xiàn)更好的禮品配送等服務(wù)，同時也具有創(chuàng)新能力，禮品網(wǎng)站也將獨(dú)占鰲頭！

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