電子商店的營銷策略(一)

電子商店的營銷策略
 引言
 網絡時代，網絡店鋪、網上創業成為這個時代的熱門話題，無數的年輕人躍躍欲試。的確，網絡給現代商業以嶄新的與傳統商業截然不同運作模式，讓我們每一個人，只要有網絡環境就能擁有創業的機會。淘寶、易趣上無數的店鋪顯示著網絡店鋪的興旺，而龐大且正不斷增長的網民群體為電子商務提供了巨大的市場潛力，這也正是網店生存的基礎環境。
 網絡店鋪的優勢是非常明顯的：投資小，運營費用極其低廉。一個面向全球的、24小時、一年365天不間斷營業的店鋪，輔助以QQ、手機等現代通信方式和發達的物流配送體系，就構成了網上店鋪的軟硬件環境，只要會上網就能開店創業不再是夢想，而是現實的存在。網絡正成為一個低成本、接觸面廣的營銷渠道，這給無數充滿創業理想的朋友提供了良好的發展機遇。下面就是我今年在聯想公司重慶分公司進行實習時所參與的工作。
 總結如下：
 一 、電子商店的起名
 俗話說：名不正則眼不順，店鋪名稱對網店生意有著重大的影響`并直接表現在經營業績上。店鋪名稱必須達到兩個目標：識別性和傳達性。識別性是指消費者可以通過店鋪名稱進行區別，消費者在表達選購地點的時候通常有倆個方式，“我是***購買的”，或者是“我在某條街上的第幾個店鋪買的”。因此消費者的第一種表達方式對店鋪老板非常有利，因為消費者認的是店鋪本身，而不是特定的店址。如果更換了店址，消費者的流失就會少多。傳達性就是指店鋪必須直接的表達自己的開店構想，讓消費者可以通過店鋪名稱就理解你店鋪經營的商品以及相關的信息。店鋪名稱就是店鋪的商號，是店鋪識別的基本要素。現代市場環境中的店鋪名稱不僅僅是特定的文字，還包括了店鋪名稱的視覺表現形式，以及顏色等。店鋪名稱也就是店鋪的品牌。
 取名的策略：特定的文字代表著特定的概念。你一個好記的店鋪名稱會讓一個在你店買過性價比較高的寶貝的買家永遠的記住，無形中也會對你的店鋪進行免費的宣傳。所以在取名上一定要把握住以下字決：簡、準、獨、新、高、亮。“簡”是指名字單純，簡潔明了，容易和消費者進行信息交流，而且名字越短就越可以引起公眾的遐想，含義更豐富。“準”是店鋪名稱要和店鋪的市場定位、主營商品、服務宗旨、經營目標等相和諧，以有助于店鋪形象的塑造。“獨”是指名稱應具備獨特的個性，力戒雷同，避免與其他店鋪混淆。“新”是指名稱要有新鮮感，趕上時代潮流，創造新概念。“高”是指名稱要有氣魄，起點高，具備沖擊力和濃厚的感情色彩。“亮”是指名稱的響亮，容易上口，難發音和音韻不好的字都不可做名稱。總之名稱應是“音、形、意”的完美結合，而達到好認、好讀、好記、好看、好聽的目的，讓自己的店鋪名稱易于廣泛傳播。
 二、怎樣發布企業商品信息
 要往INTERNET上發布一些廣告信息時,   可通過兩種方式：  
 直接登陸到廣告網的網頁上填寫相關信息,并發布。如：

 自作信息發布軟件將信息發布到廣告網上,其優點在于可以一次性將信息發布到多個廣告網上。但是由于各廣告網上的信息內容、數量、格式都不一致。
 
  在網上發布信息的渠道有很多，主要包含了供求信息平臺、網絡分類廣告、在線黃頁服務、網絡社區等，這里我簡要介紹如何選擇網上發布信息平臺。
 1、網絡分類廣告
 網絡分類廣告是網絡廣告中的一種，也是企業發布信息的地方。如新浪分類信息。
 2、在線黃頁服務
 在線黃頁服務其實就是企業名錄和簡介，通常具有一個或幾個網頁，企業可以用來發布基本信息，如新浪企業黃頁。
 3、供求信息平臺
 有許多B2B網站是專門為企業提供信息發布的網站。其中有付費的信息發布網站，如阿里巴巴，也有免費供求信息發布網。
 4、網絡社區
 網絡社區是指包含bbs論、討論組、SNS社區、博客以及其他社會性網絡社區等在內的網上交流空間。企業可以充分的利用這些地方發布免費信息，但是要注意掌握尺度避免廣告位過濃。在網上通過這些途徑發布信息都很簡單，找到相關的網站填寫相關信息即可發布。我認為在網上發布信息最主要的不是如何發的問題，而是如何很好的組織發布信息的內容。
 5、將信息發布到網站
 1、進入國家統計局企業調查總隊企業信息網；
 2、在“用戶登錄”中輸入企業的用戶名和密碼進行身份驗證；

圖2.1
 或：點擊“信息采集”進入用戶登錄頁面，如下圖所示：

 圖2.2
 3、輸入用戶名、密碼，然后按“確定”按鈕。

圖2.3
注：如果企業已在首頁已經登錄，可直接進入企業發布頁面。

 圖2.4
 4、在上述頁面中點擊“瀏覽”按鈕，出現選擇文件頁面：

圖2.5

 圖2.6
 可以看到在源文件列表框中已經出現文件的路徑名稱。在標題欄中文件名已自動添加。在備注中可以填寫與文件相關的說明，也可以不填。但必需注意，標題和源文件項是不能為空的。檢查完畢后點擊提交。可以看到文件已經成功上傳至服務器的提示信息。

 圖2.7
 6、文檔經過管理人員審核后，由管理人員進行統一發布。
 7、管理人員發布后，企業可以在首頁的企業發布欄目看到發布內容的標題，如下圖所示：

圖2.8
 三、 電子商店的推廣
 淘寶上店鋪據說有5000萬,你的店鋪在淘寶里只是相當于大海里的一滴水,如果不注意宣傳,商品又不夠有特色,幾乎就是淹沒在茫茫淘海中，買家很難搜索到你的店鋪來,沒人來,自然就沒有生意了。
 第一時間告訴家人,所有親戚,所有朋友,所有同學,所有同事,所有認識的人,樓下小賣部的阿姨也可以告訴,說不定這些人都是你潛在的客戶,更重要的一點是,他們可以給你中肯的建議和靈感,或許某某朋友的朋友的朋友在某某廠家的銷售部門工作,我的方法是在我的QQ個人簽名改成:我的淘寶店鋪:,歡迎光臨!.再在我所有的群上發這條消息.第二步進校友錄,將這個留言在校友錄上置頂,所有的人都看得到!第三步,開通QQ空間,上傳我的商品和店鋪信息,然后在我的所有博客上發布商品信息.

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