鮮花電子商務網站的營銷策劃(二)

圖2-3百度競價
 （四）網絡廣告投放
 網絡廣告投放雖然要花錢，但是給網站帶來的流量卻是很客觀的。（如圖2-4所示）

圖2-4網絡廣告
 下面許多的技巧讓你花最少的錢，獲得最好的效果：
 1.低成本，高回報。個人觀點是對媒體的選擇，如果想獲得知名度，那么就拿錢到有知名度的網站投放廣告，如果只是為了流量，那么，就把這些媒體網站過濾掉，因為他們價格都很貴。目前，許多個人站點雖然名氣不是很大，但是流量特別大，在他們上面做廣告，價格一般都不貴。
 2.高成本，高收益。收益不是流量，而是收入。對于一個鮮花網站，客流的質量和客流的流量一樣重要。此類廣告投放要選擇的媒體非常講究，首先，要了解潛在客戶的習慣，尋找他們出沒頻率比較高的網站進行廣告投放。價格是高了點，但是它給你帶來的客戶質量比較高，所以給你帶來的收益也比較高。
 （五）郵件廣告

圖2-5郵件廣告
 1.通過向郵件提供商購買用戶資料，然后采用人工發送。例如（網易如圖2-5所示）
 2.掌握各類大型郵箱屏蔽垃圾郵件的規律，針對屏蔽規律設計的郵件內容，才不會進入垃圾郵箱。
 3.用購買的用戶資料中的關鍵詞搜集客戶列表，進行發送。
 4.郵件內容最好采用網頁形式發送的廣告，這樣效果最佳。
 （六）病毒式營銷
 病毒式營銷主要是利用互利的方法，讓網友幫自己宣傳，制造一種象病毒傳播一樣的效果。下面介紹幾個常用的方法:
 1.免費服務 如果有條件，可以為網友提供免費留言板，免費域名，免費新聞，免費制作LOGO等等。然后這些服務中都可以加入選擇自己的廣告或者連接。由于是免費，所以可以迅速推廣。
 2.有趣頁面 制作精美的頁面，或有趣的頁面在網上被網友迅速宣傳。所以，可以制作一些精美的或者有趣的頁面向朋友推薦。例如（如圖2-6所示）

圖2-6鮮花網站的祝福頁面
 （七）BBS 宣傳
 最好采用手動發貼，到網易論壇、網易社區、新浪論壇、搜狐論壇等幾個著名的大論壇里發貼。（或者在線人數上千的論壇，如圖2-7所示）
 網易論壇： 就是指在網易首頁頂上的導航條上的論壇。(比如:新聞、體育、財經、科技、商業、游戲、娛樂、女性、生活、房產、大學、旅游、健康、文化、教育、出國、汽車、手機、導購、廣東、上海）

圖2-7BBS發布流程
 BBS宣傳注意以下幾個問題:
 不要直接發廣告。這樣的帖子很容易被當作廣告貼被刪除。
 用好頭像，簽名。頭像可以專門設計一個，宣傳自己的品牌，簽名可以加入自己網站的介紹和連接。
 發貼要求質量第一而不是在乎發貼的數量。
 適當托一把。有時候為了帖子的氣氛，人氣。你也可以適當的找個托，也可以自己注冊兩個帳號扮演一把 。
 三．鮮花的促銷
 （一）網絡廣告促銷
 參加各種廣告交換組織。利用網站本身信息流優勢宣傳和突出形象,并與各大網站建立良好的關系,采取互惠互利雙贏的戰略模式。
 其實每個品牌都可以在網上開展假日促銷活動，鮮花也不例外，首先要分析鮮花是否針對某個特殊的假日還是其他節假日，只要合理的運用促銷手段加上合適的創意以及廣告宣傳，就一定可以將產品的價值讓消費者知曉，并產生長期的合作關系。
 例如：一些網上有名的鮮花品牌在進行網上店推銷的時侯，不會忽視網絡廣告促銷的作用。比如莎啦啦網站，無論是在情人節、母親節還是父親節都會用相關的節日內容來更新網站，并在第一時間通過網站來促銷他們最新產品。
 （二）活動促銷
 活動宣傳也是一種很好的促銷方式，不過不是什么活動都能夠有效果的，想有很好的效果，就必須有很好的策劃。
 2.1對新用戶進行抽獎活動,中獎者可以訂購20元以下的精美鮮花。
 2.2活動當天，另舉行打折促銷.
 2.3以節日為主題，在大型網站上（如新浪 163等），懸掛統一的網站標志橫幅
 （三）與中國婚慶網合作促銷
 
 圖3-1花車
 婚禮將作為生命中最精彩的片斷在記憶中永存。而婚車亦稱花車，則是這美好記憶中不可或缺的點綴。因此婚車對鮮花的需求量很大，這時可與婚紗影樓還有中國婚慶網合作促銷的方式，進行促銷。這樣既宣傳了網站，又打響了鮮花的品牌（如圖3-1所示）
 四．心得體會
 網上花店的悄然興起，是商業經濟發展到一定階段的產物，也是順應新的消費需求和技術進步的必然結果。與傳統的鮮花店面相比，網上花店大多不存在地段方面的制約。二是經營成本。借助日益發展的科學技術，網上花店通常能夠省卻從生產到銷售過程中的許多環節，從而有效降低經營成本與交易成本，帶來消費者、商家雙贏的局面。三是風險。對于個人觀點，網上花店門檻相對較低，運轉比較靈活，即使遇到風險，也有船小好掉頭的優勢。隨著社會經濟的發展及消費水平的提高，人們希望得到更加方便、更加快捷的購物方式，同時也樂于嘗試各種新的購物方式。在這一市場需求的推動下，企業會對鮮花銷售的方式進行創新，而先進的技術給創新提供了重要支撐與平臺，這才造就了今天網上花店的品牌奇跡。
 整個實踐的過程中，1.我通過對鮮花網站的營銷以及策劃，對鮮花電子商務網站有了進一步的了解，同時在理論基礎上，提高了自己的動手動腦的實踐能力。2.提高了實際工作中的能力，為以后就業取得一些寶貴的經驗。
參考文獻
1、朱稼興 著，《電子商務大全》，北京航空航天出版社，出版日期：2003-4-1
2、高怡新 著，《電子商務網站建設》，人民郵電出版社，出版日期：2005-1-1
3、周一鹿 主編，《電子商務網站建設與管理》，重慶大學出版社，出版日期：2002-2-1
4、吳志華 著，《電子商務》，西財經大，出版日期：2001-10-1

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