電子商務(wù)中的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道分析(二)

(1-1圖)
 然后點(diǎn)擊,進(jìn)入下一個(gè)環(huán)節(jié)注冊(cè)會(huì)員，

 （1-2）圖
 認(rèn)真填寫以上的資料,當(dāng)填寫完成后,要選擇什么類型的會(huì)員,然后用郵箱驗(yàn)證此信息的真實(shí)性,最后反饋的信息確定注冊(cè)成功。由此現(xiàn)在是alibaba網(wǎng)站的會(huì)員。
 2．尋找網(wǎng)上的中間商
 一個(gè)新產(chǎn)品的上市，即意味著暫時(shí)性市場(chǎng)平衡狀態(tài)的打破，市場(chǎng)份額的重新分配，而上市新品，也必然會(huì)受到各方面的考驗(yàn)，如競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的抵制、通路拒絕、消費(fèi)者不認(rèn)同等等，是否能經(jīng)受住考驗(yàn)，即意味著新產(chǎn)品是否有生命力。因此尋找網(wǎng)絡(luò)中間商變的由為重要，那又如何去尋找中間商呢？我們可以從以下幾方便著手：
 定義企業(yè)使命：讓您了解企業(yè)，也讓企業(yè)了解您，這樣可以達(dá)到雙方互利的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。實(shí)現(xiàn)共贏。
 企業(yè)戰(zhàn)略選擇：這就是企業(yè)存在的必要條件，您必須有獨(dú)特的戰(zhàn)略思想，讓您的企業(yè)贏得其他商家的信任，別人才能選擇您，給您一次機(jī)會(huì)。
 產(chǎn)品確定：產(chǎn)品必須是高質(zhì)量、低成本的。讓商家和您一起贏得更大的利潤(rùn)，才能給自己帶來(lái)機(jī)會(huì)。
 3．尋找代理商進(jìn)行代理
 代理商是和經(jīng)銷商截然不同的概念。代理是代企業(yè)打理生意，不是買斷企業(yè)的產(chǎn)品，而是廠家給額度的一種經(jīng)營(yíng)行為，貨物的所有權(quán)屬于廠家，而不是商家。他們同樣不是自己用產(chǎn)品，而是代企業(yè)轉(zhuǎn)手賣出去。所以“代理商”，一般是企業(yè)指，賺取企業(yè)代理傭金的商業(yè)單位的。
 選擇合適的代理商，隨著市場(chǎng)的不斷發(fā)展，消費(fèi)品行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也不斷加大，市場(chǎng)細(xì)分、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與相關(guān)服務(wù)工作也得到了不斷地完善。快速消費(fèi)品行業(yè)的企業(yè)，要想在市場(chǎng)上占有一席之地，選擇適合的代理商作為我們的合作伙伴尤為重要。
 市場(chǎng)開發(fā)初期，因各公司的實(shí)力狀況、品牌基礎(chǔ)不同，所選擇的市場(chǎng)開發(fā)模式也不盡相同，基本上有以下兩種方式：
 在所選擇的區(qū)域市場(chǎng)，以地級(jí)以上城市為中心設(shè)立辦事處和庫(kù)房，并配備車輛、人員，進(jìn)行直接針對(duì)終端市場(chǎng)的鋪市工作，并輔以廣告、促銷等終端拉動(dòng)工作，逐步建立品牌、產(chǎn)品知名度。公司產(chǎn)品逐漸在市場(chǎng)上有了一定基礎(chǔ)后，然后再以明細(xì)的區(qū)域劃分，在各自細(xì)分市場(chǎng)選擇合適的代理商，進(jìn)行市場(chǎng)的維護(hù)與挖潛工作，這時(shí)企業(yè)人員的主要重心將放在代理商方面。這種開發(fā)模式適用于一些公司實(shí)力較強(qiáng)的企業(yè)及距目標(biāo)市場(chǎng)較近的中小企業(yè)。因?yàn)檫@種方式的市場(chǎng)前期投入相對(duì)較高，一些中小企業(yè)或距目標(biāo)市場(chǎng)較遠(yuǎn)、品牌知名度不高的企業(yè)所承擔(dān)的市場(chǎng)開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)較大。
 企業(yè)直接在目標(biāo)市場(chǎng)尋找合作伙伴，利用其在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)共同進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)工作，這種方式是大多數(shù)企業(yè)愿意采用的方式，可以讓代理商分擔(dān)企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)開發(fā)階段的風(fēng)險(xiǎn)，加快企業(yè)資金的回轉(zhuǎn)速度，減輕企業(yè)的資金壓力，并可以利用代理商原有的網(wǎng)絡(luò)使公司產(chǎn)品盡快的進(jìn)入終端市場(chǎng)，但這種方式也容易產(chǎn)生一些弊端，如果公司人員不能及時(shí)跟進(jìn)對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作進(jìn)行具體的指導(dǎo)與把控，客戶又不會(huì)進(jìn)行前期的市場(chǎng)運(yùn)作，會(huì)造成市場(chǎng)形成自然流通狀態(tài)；并且企業(yè)所投入的一些促銷費(fèi)用由于沒(méi)人進(jìn)行管理監(jiān)督讓代理商、二批商截流，造成執(zhí)行不到位，執(zhí)行力度降低，會(huì)直接影響產(chǎn)品的推廣效果；另外，部分地區(qū)代理商還會(huì)利用企業(yè)投入的費(fèi)用直接降低產(chǎn)品的價(jià)格，而導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)格的降低，增加企業(yè)在后期市場(chǎng)的費(fèi)用投入，并直接影響價(jià)格體系的調(diào)控。所以采取這種方式的企業(yè)一定要有能力對(duì)合作商進(jìn)行有效的把控，才能使市場(chǎng)正常的發(fā)展。
 心得體會(huì)
 通過(guò)這次實(shí)習(xí),讓我對(duì)專業(yè)知識(shí)有一定的了解,也對(duì)一個(gè)企業(yè)如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道有了更深的了解,也知道網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道就是借助互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)將產(chǎn)品從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者的中間環(huán)節(jié)，它一方面要為消費(fèi)者提供產(chǎn)品信息，方面消費(fèi)者進(jìn)行選擇；另一方面，在消費(fèi)者選擇產(chǎn)品后要能完成一手交錢一手交貨的交易手續(xù)，當(dāng)然交錢和交貨不一定要同時(shí)進(jìn)行。因此，一個(gè)完善的網(wǎng)上銷售渠道應(yīng)有三大功能：訂貨功能、結(jié)算功能和配送功能。同時(shí)讓我對(duì)電子商務(wù)中的營(yíng)銷這一方面有了深厚的興趣與認(rèn)識(shí)。

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