多媒體網絡廣告對企業營銷策略的影響(二)

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郵件清單是一種實現企業和清單成員之間交互以及成員之間交流的電子工具。通過它，企業可以發送新聞稿，產品信息，回答問題，甚至還可以讓成員互相交換，相互幫忙解決問題。
2．POINTCAST
POINTOAST是一種免費的，具有編輯功能的產品，它不僅包括廣告，而且還包括新聞，當天股票行情。POINTOAST上的廣告者與廣告主的網絡相連接，瀏覽者點擊有關連接，即可進入廣告主的網站了解更為詳細的信息。該系統賦予廣告著極多的機會向目標顧客，投資者，潛在顧客傳遞信息。
3．電子贈券（E-coupons）大多數的網上顧客對電子贈券都感興趣，所以賦予贈券是一種行之有效的網上廣告促銷的方法。這種廣告促銷方式不僅可以將顧客吸引到網站及現實中的商店，分銷點，而且還有助于建立潛在顧客的數據庫，培植產品的知名度。
4．網絡鏈接互換（Interent Link Exchange）
INTERENT LINK EXCHANGE是一種網絡廣告交換服務系統：在公司允許其他公司在網站上做免費廣告的條件下，其他公司也同意該公司做免費的標牌廣告。

2、3 網絡廣告對傳統廣告的突破
作為信息網絡發展產物的新媒體——網絡廣告具有以下幾個最新特點。
1.信息交流的即時雙向性
，顧客可以根據自己的喜好主動地獲取文字、圖片、聲音、影像等信息，并可在線提交Form表單或發送E-mail，公司在收到信息后根據顧客的要求和建議做出即時、積極的反饋。
2．信息空間的無限延伸性
Internet是由遍及世界的各種網絡，按照統一的通信協議，組成的一個全球性的信息傳輸網絡。因此通過網絡發布廣告信息可不受時間、地域的限制。
3．營銷績效的可測性
借助特定的軟件，通過交互性的信息交流，公司可以容易地統計出瀏覽每條網絡廣告的用戶數，及其瀏覽時間和地理分布，并依此推測出用戶的收入情況、受教育程度、需求特征等。
4．信息訴求的邏輯性和理性
網絡給企業提供了幾乎無限而且非常廉價的信息空間，運營網絡廣告，企業可以將包含大量圖片文字資料的有關產品性能、結構、功能等方面的詳細信息，更加全面地提供給目前受眾；受眾利用頁面之間的超級鏈接可以在相應的頁面上查到所需要的信息。

2、4 廣告的優勢
1．圖文聲像并茂，容易引起注意
伴隨著科學技術的發展而普及起來的Internet，具有問題圖形、色彩、聲音、動畫、電影、三維空間、虛擬現實等所有廣告煤體的功能，更有能力不斷容納高科技發出來的新成果，從而使用網絡廣告可將產品的形態、使用方法、用途、價格、維護方法等信息以多種方式表達出來，成功實現了內容詳實和形式生動的統一。
2．宣傳范圍廣、密度大、快速提供商業信息
傳統廣告宣傳范圍有限，宣傳時間較短，無法很好地提供及時、有效的商業信息。
3．檢測功能好，統計性能好
網絡廣告利用網絡的即時檢測功能為廣告主提供廣告促銷活動效益的最新報告，并提醒可戶是否需要修改廣告出現的頻率或改變創意。
4．針對性強、準確性高
傳統煤體大面積地播放信息，無法準確地針對具體的受眾。網絡廣告則可以按照不同的目標市場投放不同的廣告，使一則信息具有很強的針對性，做到有的放矢，提高宣傳效果。
5．費用低、獲利性強
企業通過網絡發布廣告信息，不但可以節省大量紙張、印刷的開支，而且網上的IP電話以及方便的傳真服務還可以使廣告主節省相當可觀的通訊費用。
2、5 網絡廣告的決策
1．前期計劃階段
（1）網絡廣告調查
所謂網絡廣告調查，即通過網絡對網民基本情況、地域、收入以及網上競爭對手等信息，進行有系統、有組織、有計劃的搜集、調查、記錄、整理、分析，并做出客觀地測定，用以解決廣告宣傳中的有關問題，并作為其余各項廣告決策賴以進行的依據和基礎。
（2）網絡廣告設計
網絡廣告的對象多集中于科技進步和經濟發達的國家和地區，并多屬于中、高等收入階層，他們習慣于對信息進行理性、邏輯性的分析。不會僅憑某中印象就做出網上購買決定。
（3）網絡廣告中介選擇
網絡上有眾多的信息服務商為企業網絡廣告的制作和發布提供中介服務。這些網絡服務商在資金力量、市場渠道、制作水平、發布能力等方面都存在較大差異，因此企業必須在他們中間進行小心謹慎地選擇，以免遭受不必要的損失。
2.中期執行階段
(1)網絡廣告預算
為了爭取網上用戶、擴大企業知名度和產品的市場占有率，為了有效地控制和監管網絡廣告活動，為了調整今后的網絡廣告費用、數量及投放策略，各企業都不約而同地實行網絡廣告預算。
（2）網絡廣告發布
企業在選擇網絡廣告的發布方式時，應根據產品的特點、自身能力、市場走向、競爭對手策略加以全面、綜合的考慮，以求收到最佳的廣告營銷效果。
（3）網絡廣告監測
從監測網絡廣告的行為來看，一般包括：是否在新聞討論組中出現有關叫賣性質的敏感字眼或不斷重復內容與新聞組主題無關的廣告信息：是否向潛在的目標顧客發送“不請自來”的電子郵件；利用網絡廣告進行宣傳的產品是否屬于國家法律禁止進行廣告促銷的物品；廣告的行為是否違反國家相關的廣告法規或管理條例。
3.后期檢測階段

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