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淺述結合網上網下營銷方式的重要性(一)

本論文在工商管理論文欄目，由論文格式網整理,轉載請注明來源www.donglienglish.cn,更多論文,請點論文格式范文查看一、緒論：
雖然網上的店讓我們的生活更加方便了，但是我個人像買衣服之類的商品更擔心的是它的質量，我想一般消費者都跟我一樣更愿意看到實物，掂量過再購買，而如何使得我們這些消費者找到你的產品呢？這里我們就要提到 “網上”“網下”相結合的形式，正能促成消費者的購買行為。正如DoubleClick Performics公司在對美國網絡消費趨勢的統計中所說，）“品牌”+“地點”關鍵字的推廣方法，使得在某個地區的消費者在搜索此類產品時，知道在他所在地區域，也許是他家或辦公室附近就能買到此產品，在能方便看到實物的情況下，消費者更愿意去購買。隨著企業營銷意識的增加，企業網站不再是孤立的，單一的。企業網站將與企業網下的營銷活動密切配合，并有效與網下活動形成互補。例如，企業網下的路演、促銷等活動，可以在網站上同步進行宣傳推廣。同時，在網下活動中吸引到的人氣，又可以將其轉化為網上的客戶。
二、搜索引擎營銷對網絡營銷的重要性
營銷做為一種越來越受重視的企業活動，可以也必須通過盡可能多的途徑、利用盡可能多的工具來進行。從早期的口碑營銷、街頭營銷到后來的印刷媒體廣告、電臺廣告、電視廣告、直郵、電話、五花八門的媒介物廣告等等形式的發展歷程，是和人類技術進步、社會進步的歷程相契合的。也就是說，每出現一種新的技術手段，營銷就增添了一種新的工具�；ヂ摼W技術對于營銷的意義也不例外。不過，由于此項技術本身的突破性，預期它將給人類文明帶來革命性的影響，很可能從一種單純的通訊技術而成為一種未來文明的基本形態。盡管如此，我們也不能完全脫離傳統的營銷，至少在可以預見的歷史時期內。既然我們今天談的是營銷，在我們知道市場營銷的情況下來了解一下網絡營銷，企業網絡營銷是什么。網絡營銷，即把企業所處的行業和企業本身現有的資源擴充到互聯網行業，通過整合并提供產品銷售，以個性化營銷為目的解決方案，填補國內外經濟模式所產生得變革，以更低的成本為傳統行業解決信息流、資金流、物流等問題。
據 CNNIC 的最新統計（1999年7月），中國上網人數為 400 萬。這個數量盡管是在很短的時間內膨脹起來的，不過，相比于 13 億的人口總量，還是微乎其微的。所以，如果 12 多億的這個“絕大多數”中，還有你的潛在顧客，你就不該排除傳統的營銷手段。即使你的潛在顧客都在網上，你也應該考慮傳統營銷手段做必要的補充。因為在現階段，虛擬世界只是這些網民生活中的一個插曲而已，他們的重心仍然在現實世界。另一方面，如果你的企業還沒有上網、沒有意識到網上營銷的威力，可以說，那也就自動放棄了未來。從眼前利益來看，是放棄了一種成本效率、時間效率極高的商務工具。下面我們就來看看，你可以如何利用網上營銷的最基本特長來服務于你的商業經營。
首先，你要做生意就要打響你的產品，因此你就想到了廣告來吸引洽詢。那么我們就需要引用搜索引擎。搜索引擎是網站建設中針對“用戶使用網站的便利性”所提供的必要功能，同時也是“研究網站用戶行為的。
一個有效工具”。高效的站內檢索可以讓用戶快速準確地找到目標信息，從而更有效地促進產品/服務的銷售。他是網絡營銷一個重要的策略。下面我們來重點了解下搜索引擎的營銷方式。
搜索引擎營銷，英文是 Search Engine Marketing，縮寫為 SEM。
搜索引擎營銷是一種營銷方法，它根據用戶使用搜索引擎的習慣，采用付費形式或者技術手段，使網頁在關鍵詞搜索結果中排名靠前，引導用戶點擊，從而達到品牌展示和促進銷售的目的。
搜索引擎營銷的特點
1、廣泛使用
世界已經進入信息大爆炸的時代，互聯網的網頁數量已經達到數百億級別，中文網頁數也已經達到 44.7 億個(數據來源：CNNIC，中國互聯網絡發展狀況統計報告，2007年1 月)。
可以說，對于廣大網民來說，不是信息不夠，而是信息太多了。如何讓企業的商品和服務信息，在眾多的信息中脫穎而出，呈現在用戶面前，并引起用戶的關注，成了廣告主非常重視的問題。
搜索引擎在某種程度上解決了信息獲取和信息篩選的問題。一方面，搜索引擎幫助用戶找到想要找到資料；另一方面，搜索引擎又通過自身的算法，努力使與用戶搜索請求更相關的內容出現在搜索結果靠前的位置。
搜索引擎是網民經常使用的第二大網絡服務，根據市場研究公司 comScore Networks 公布的數據，2007 年1月，整個美國網絡搜索行業的搜索總量為69 億次，比去年12 月增長2%，比去年同期增長26%。這個數字讓所有的廣告主都無法忽略搜索引擎帶來的商業價值。讓自己的網站被用戶搜索到，已經成為各類企業新的營銷方向。
搜索引擎是建立在互聯網基礎上的，它繼承了互聯網沒有時間、空間、地域限制的優點，同時又具有傳統媒體廣告所無法比擬的低成本、高針對性的優點，因此，可以說是迄今為最優秀的推廣方式。
2、用戶主動查詢，針對性強
你在找客戶，客戶也在找你。網絡用戶是自己主動查詢，針對性強。在搜索的時候，客戶的需求已經通過關鍵詞表現出來，搜索引擎根據客戶需求，給出相應結果。根據 Jupiter Media Metrix 在2001年7 月底的統計，47%的消費者通過搜索引擎來尋找和購買在線產品。
這些消費者在線購物時尋找產品的方法和比例是：在搜索引擎中輸入產品(28%) ；在搜索引擎中輸入商標名(9%) ;在搜索引擎中輸入商店名(5%) ;訪問搜索引擎的購物頻道(5%) 。
“你上網為什么使用搜索引擎？”“因為我想查找我需要的信息�！边@是每一個使用搜索引擎查找信息的網民的必然回答。當一個上網的人，需要某個方面的信息的時候，他最先想到的就是去搜索引擎搜索。比如說，一個企業的部門經理想要定制一批禮品，但是手頭又沒有現成的禮品公司的資料，他自然想到的就是去搜索引擎搜索禮品公司的信息。他會打開一個搜索引擎，搜索徐州禮品、徐州禮品公司、徐州廣告禮品等系列可能的關鍵詞。以上關鍵詞徐州網上禮品城都排在各大搜索引擎的首頁，這樣，排在搜索結果前面被選中的幾率就會更大，更有可能得到這筆生意。
從上面的兩點可以看出，搜索引擎是絕大多數網民經常使用的網絡服務，是大多數網民查找自己所需要信息的重要工具，從注意力經濟的原則看，肯定會有很好的營銷效果。并且，使自己出現在搜索結果的前面，是取得好的搜索引擎營銷效果的前提。
搜索引擎是建立在互聯網基礎上的，它繼承了互聯網沒有時間、空間、地域限制的優點，同時又具有傳統媒體廣告所無法比擬的低成本、高針對性的優點，因此，可以說是迄今為最優秀的推廣方式。
3、獲取新客戶
針對已經擁有網站的企業來說，登錄搜索引擎已是網站宣傳推廣最直接、最有效的途徑，也是最重要的網絡營銷方法，如果企業的站點不在搜索引擎中，潛在的客戶將不能找到。如何充分利用搜索引擎為企業和網絡營銷并發揮最大限度的作用，應當是目前每一個上網企業所應該高度重視的問題
4、競爭性強

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