淺談網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與創(chuàng)業(yè)(二)

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前一陣看到了天極網(wǎng)對(duì)前yahoo中國(guó)總裁周鴻祎的專訪，周講了創(chuàng)業(yè)者應(yīng)當(dāng)具備的幾個(gè)要素，也就是創(chuàng)業(yè)者本身應(yīng)有的素質(zhì)，我覺(jué)得講的非常有道理。
　第一個(gè)，一定要有激情和理念。激情是必需的，創(chuàng)業(yè)是一項(xiàng)艱苦而又漫長(zhǎng)的過(guò)程，只有保持巨大的熱情才能讓創(chuàng)業(yè)者鼓起堅(jiān)持下去的勇氣。特別是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的核心人物，在最困難的時(shí)候，在所有人絕望的時(shí)候，你要感染你的團(tuán)隊(duì)，你要感染你的所有人。
　第二個(gè)，要專注。別說(shuō)小公司，大公司多元化也有更多失敗的例子，更多的小公司實(shí)際上來(lái)講，它必須找到一個(gè)點(diǎn)把它做深、做透，才能積累所有的資源。小公司到處試錯(cuò)會(huì)讓你企業(yè)耗盡很多資源。專注就是有所不為才能有所為，所以專注是非常重要的。這一點(diǎn)特別值得我們注意，通過(guò)幾個(gè)月的觀察我覺(jué)得我們的金融寫作社區(qū)作的還是有點(diǎn)多元，下一步需要和大家一起探討，看看如何把網(wǎng)站做得更加專注。
    第三個(gè)，執(zhí)行力。這是很多創(chuàng)業(yè)者也容易摔跟頭的地方，真正的創(chuàng)業(yè)者是要少說(shuō)，不要把自己的思維搞得太亂，而是把自己美妙的想法分享成結(jié)果。Idea沒(méi)有那么重要，Idea就是一個(gè)開(kāi)頭的方式，同樣的Idea兩個(gè)人同樣做，誰(shuí)的執(zhí)行力更強(qiáng)，誰(shuí)的經(jīng)驗(yàn)更豐富，誰(shuí)就更容易成功。坦白講，這一點(diǎn)目前我們的團(tuán)隊(duì)做得并不好。很多想法由于執(zhí)行力的原因沒(méi)有實(shí)現(xiàn)，比如我們的宣傳計(jì)劃。
    第四個(gè)，盲目去模仿和抄襲大公司的做法。大公司為了穩(wěn)妥，一般都比較慢。大公司為這個(gè)“慢”付得起代價(jià)，小公司不能用大公司的這種做事方法。大象和駱駝三天不吃也沒(méi)事，但是新創(chuàng)業(yè)的公司像小兔子一樣，每一步都跑得快，但是它自己拿大象的心態(tài)做事，在狼面前踱步，最后就會(huì)被狼吃掉。創(chuàng)業(yè)意味著你要有創(chuàng)業(yè)的精神。金融寫作社區(qū)自去年9月份新版推出以來(lái)，發(fā)展速度還是比較快的，alexa世界排名、pr/pv值、搜索引擎收錄量、用戶的發(fā)展數(shù)量都有了很大的提升，但距離我們的目標(biāo)還有很大的差距，必須以超常規(guī)的發(fā)展才能實(shí)現(xiàn)既定的發(fā)展計(jì)劃。
     3.2 產(chǎn)品供應(yīng)
　　網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)是一個(gè)全球性的市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，良好的產(chǎn)品是創(chuàng)業(yè)成績(jī)的關(guān)鍵。適合網(wǎng)絡(luò)上經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品主要有兩類，一類是無(wú)形產(chǎn)品，另一類是有形產(chǎn)品。無(wú)形產(chǎn)品包括網(wǎng)絡(luò)服務(wù)和信息產(chǎn)品。網(wǎng)絡(luò)服務(wù)是指通過(guò)網(wǎng)絡(luò)為用戶提供的各種服務(wù)。最適合在網(wǎng)絡(luò)上提供的服務(wù)有咨詢服務(wù)、教育服務(wù)、設(shè)計(jì)服務(wù)、旅游服務(wù)等。攜程旅行網(wǎng)、中華會(huì)計(jì)網(wǎng)校等網(wǎng)站在網(wǎng)絡(luò)服務(wù)方面已經(jīng)取得驕人業(yè)績(jī)。最近網(wǎng)絡(luò)教師已成為家教新寵，充分說(shuō)明網(wǎng)絡(luò)教育服務(wù)具有良好的市場(chǎng)前景。信息產(chǎn)品主要是計(jì)算機(jī)軟件和各種音頻視頻文件。在我國(guó)最近“威客”開(kāi)始流行起來(lái)，所謂“威客”就是在網(wǎng)絡(luò)上出賣自己無(wú)形資產(chǎn)（知識(shí)商品）的人。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前我國(guó)相關(guān)網(wǎng)站近50家，威客規(guī)模已超過(guò)60萬(wàn)人，并以每年30%的速度遞增。這些現(xiàn)象都說(shuō)明在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，只要具有創(chuàng)意和智慧就能通過(guò)簡(jiǎn)單的創(chuàng)業(yè)行為，將其轉(zhuǎn)變?yōu)樨?cái)富。
　網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)的第二類產(chǎn)品是有形產(chǎn)品，但并不是所有產(chǎn)品都適合在網(wǎng)絡(luò)上銷售。一般來(lái)說(shuō)符合以下條件的產(chǎn)品在網(wǎng)上銷售具有優(yōu)勢(shì)：①體積較小便于運(yùn)輸?shù)漠a(chǎn)品；②附加值較高的產(chǎn)品；③具備獨(dú)特性或時(shí)尚性的產(chǎn)品；④通過(guò)網(wǎng)站了解就可以激起瀏覽者的購(gòu)買欲的產(chǎn)品；⑤網(wǎng)下沒(méi)有，只有網(wǎng)上才能買到的產(chǎn)品，比如外貿(mào)定單產(chǎn)品或者直接從國(guó)外帶回來(lái)的產(chǎn)品。對(duì)于經(jīng)營(yíng)這類產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，成功的前提是要有合適的貨源。
    3.3 市場(chǎng)定位
　波特競(jìng)爭(zhēng)理論表明，目標(biāo)聚集是提高競(jìng)爭(zhēng)力的戰(zhàn)略措施之一。創(chuàng)業(yè)者所擁有的資源有限，要想成功，就必須將網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，在細(xì)分的基礎(chǔ)上選定一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)作為自己的服務(wù)對(duì)象。
    一般來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)可以細(xì)分為以下幾種：
　（1）男性消費(fèi)者市場(chǎng)。男性公民是網(wǎng)絡(luò)漫游的主要人員，也是網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的主要部分。耐用消費(fèi)品、保健品和不動(dòng)產(chǎn)是他們關(guān)注的商品。
　（2）中青年消費(fèi)者市場(chǎng)。中青年消費(fèi)者特別是青年消費(fèi)者在使用網(wǎng)絡(luò)的人員中占有絕對(duì)比重。各種新奇的信息、游戲、通信工具、明星唱片、體育用品都是他們追求的商品。
　（3）具有較高文化水準(zhǔn)的職業(yè)層市場(chǎng)。教師、學(xué)生、科技人員和政府官員中網(wǎng)民比例較高，他們也具有較高文化水準(zhǔn)。計(jì)算機(jī)軟硬件、書籍、辦公用品、訂票服務(wù)是他們關(guān)注的產(chǎn)品。
　　（4）中等收入階層市場(chǎng)。當(dāng)網(wǎng)絡(luò)成為一種時(shí)尚時(shí)，稍有條件的人都會(huì)上網(wǎng)，包括中低收入人群（筆者認(rèn)為學(xué)生是典型的中低收入人群，但他們中網(wǎng)民比重最大）。中低收入水平最關(guān)注的還是日用品，物美價(jià)廉的日用品最受他們歡迎。
　　（5）不愿意面對(duì)售貨員的顧客市場(chǎng)。對(duì)于涉及個(gè)人隱私的商品人們不愿意在商場(chǎng)購(gòu)買，而愿意在網(wǎng)上購(gòu)買，如成人用品。
　　（6）女性消費(fèi)者市場(chǎng)。女性網(wǎng)民的比重有逐步提高，女性網(wǎng)民更多地關(guān)注服裝、飲品等商品。
    3.4 營(yíng)銷技巧
　在茫茫的信息海洋中讓自己的產(chǎn)品和服務(wù)信息脫穎而出，除了要有良好的產(chǎn)品外，還需要大量的營(yíng)銷技巧。創(chuàng)業(yè)者要充分利用各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法和工具。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法包括許可E-mail營(yíng)銷、搜索引擎營(yíng)銷、會(huì)員制營(yíng)銷、病毒性營(yíng)銷、交換鏈接、網(wǎng)絡(luò)廣告等。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具包括搜索引擎、網(wǎng)站、電子郵件、郵件列表、即時(shí)通信工具、BBS、新聞組、博客等。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該根據(jù)客戶需求和自身資源選擇合適的方法，以達(dá)到最好的營(yíng)銷效果。
　最后，網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)是個(gè)個(gè)性化很強(qiáng)的市場(chǎng)。第19次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告顯示，中國(guó)30歲以下的網(wǎng)民占網(wǎng)民總數(shù)的73%。這些人是改革開(kāi)放后出生的一代，他們的消費(fèi)觀念與其父輩們發(fā)生了迥然不同的變化。傳統(tǒng)的營(yíng)銷觀念和方式無(wú)法滿足他們的需要。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和電子商務(wù)具有方便性、交互性、高效性、經(jīng)濟(jì)性，在滿足消費(fèi)者個(gè)性化需求方面具有傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)方式不可比擬的優(yōu)越性。

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