淺析直銷行業的網絡營銷(一)

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[內容摘要] 網絡營銷的產生，是科學技術的發展、消費者價值觀的變革和商業競爭等綜合因素所促成的，網絡營銷產生的科技基礎。21世紀是信息世紀，科技、經濟和社會的發展正在迎接這個時代的到來。直銷行業運用網絡營銷，使企業在競爭激烈的社會中求的了生存，求的了發展。
[關鍵詞] 網絡營銷、直銷行業
21世紀是信息世紀，科技、經濟和社會發展的時代。計算機網絡的發展、普及，改變了人們的生活、工作和學習的環境，也改變了合作和交流的環境。各種企業也在這次改革的浪潮中得到了新的發展。網絡時代的到來，給各種企業帶來的新的血液，新的動力。以一種新的方式，新的營銷理念在實現各個企業的快速發展。
在這種情形下出現了一個新的行業，以一種全新的營銷方式正快速的生長著，這就是直銷行業。首先聲明我們這里討論的直銷行業，是合法的行業，要區分開非法傳銷。它的產生并快速成長和崛起，是我們要去探討的問題。下面我們一起去探討直銷行業的快速成長的原因之一：直銷行業的的營銷方式—網絡營銷。
一、什么是網絡營銷？
網絡營銷 (On-lineMarketing或Cybermarketing)全稱是網絡直復營銷，屬于直復營銷的一種形式，是企業營銷實踐與現代信息通訊技術、計算機網絡技術相結合的產物，是指企業以電子信息技術為基礎，以計算機網絡為媒介和手段而進行的各種營銷活動(包括網絡調研、網絡新產品開發、網絡促銷、網絡分銷、網絡服務等)的總稱。
這是我們對網絡營銷的一般定義，網絡營銷還可以按實現的方式有廣義和狹義之分，廣義的定義網絡營銷指企業利用一切計算機網絡，包括Intranet企業內部網、EDI行業系統專線網及 Internet國際互聯網)進行的營銷活動。而狹義的定義網絡營銷專指國際互聯網絡營銷。
這是對網絡營銷定義的解釋，直銷行業為什么要選擇以網絡營銷的方式做為營銷手段呢？里面肯定有它的原因，說明網絡營銷有它自身的特點和優勢。
二、直銷行業運用到的網絡營銷
網絡營銷有自身的特點和優勢，所以導致直銷行業能運用到的網絡營銷。世界直銷聯盟對直銷的定義是將產品與服務直接銷售給消費著。從定義我們就可以知道，直銷和別的企業就會有區別。一件商品從生產到消費者手中，中間要經過多少道的程序呢？往往我們花錢買的東西的價錢就是生產這件東西成本的好幾倍了，直銷行業從中就減少了不少環節，這在競爭中就占具了優勢。當今社會競爭激烈，要想在這樣激烈的競爭中生存下去，根據以往經驗，那就要有相當充足的資本，這樣才不會在競爭中敗下陣來。但是我們實際上哪有那么多的資金雄厚的人來幫助我們呢！直銷行業能夠利用網絡營銷的優勢來發展和壯大了自己，就說明了企業的發展離不開好的營銷方式。那下面我們來看看網絡營銷到底有什么神秘的地方。
方便、快捷。利用網絡營銷的特點，提高企業營銷消息傳播的效率，增強企業
營銷信息傳播的效果，降低企業營銷信息傳播的成本。使企業在競爭中處于主動地位。
低資金。企業的運做離不開資金，而網絡營銷不需要店面租金成本，這樣就為
企業節約了很大的一筆開支，能真正實現產品直銷，幫助企業減輕壓力，降低了企業經營成本，加強了企業競爭的優勢。
公平性。在網絡營銷中，所有的企業都不受自身規模的絕對限制，都能平等地
獲取世界各地的信息及平等地展示自己。做到真正意義上的公平。這為中小企業尤其是剛剛起步的直銷行業創造一個極好的發展空間。利用互聯網，中小企業只需花極小的成本，就可以迅速建立起自己的全球信息網和貿易網，將產品信息迅速傳遞到以前只有財力雄厚的大公司才能接觸到市場中去，平等地與大型企業進行競爭。從這個角度看，網絡營銷為剛剛起步且面臨強大競爭對手的中小企業提供了一個強有力的競爭武器。
互動性。顧客是上帝，顧客的滿意是企業生存的根本依據。在激烈的市場競爭
中，沒有比顧客滿意更重要的。利用網絡，企業就可以及時的了解顧客對自己產品的滿意度來調整自己的產品，而顧客也可以隨時地根據自己的要去來選擇自己所需要的物品。大家都有好處，為什么不用呢？
網絡營銷能使消費者擁有比傳統營銷更大的選擇自由。消費者可以根據自己的
特點和需求在全球范圍內不受地域、時間限制，快速尋找滿足的產品，并進行充分比較，有利于節省消費者的交易時間與交易成本。此外，互聯網還可以幫助企業實現與消費者的一對一溝通，便于企業針對消費者的個別需要，提供一對一的個性化服務。
網絡營銷有這么多的優勢，做為剛升起的新行業直銷行業沒有理由不選擇它。

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