網絡營銷的渠道與策略(一)

網絡營銷的渠道與策略

 一  網絡營銷策略研究
 1.1未來的營銷戰將圍繞品牌展開
 隨著互聯網的發展,從有形市場轉向網絡市場使企業的目標市場，顧客關系，企業組織，競爭形態及營銷手段等發生了變化，企業既面臨著新的挑戰，也面臨著無限的市場機會，企業必須制定相應的網絡營銷戰略，提供比競爭者更有價值，更有效率的產品和服務，擴大市場營銷規模，實現企業的戰略目標。
 中國企業在邁向全球化的道路上面對著跨國企業的競爭，跨國企業出手的“強勢攻勢”，將首先是品牌戰略！因此，在網絡營銷中占領好品牌的"灘頭陣地"十分必要，它將成為中國企業國際化進程的必然選擇。
 網絡營銷即是利用互聯網作為手段，從而達到營銷的目的。網絡營銷包含的內容很廣，主要有：網上市場調查，網上消費者行為分析，網絡營削策略制定，網上產品和服務策略，網絡營銷價格策略，網上渠道選擇與直銷，網上促銷與網絡廣告，網絡營銷管理與控制等等，營銷戰略是企業戰略的重點，因為企業戰略的實質是企業外部環境，企業內部實力與企業目標者的動態平衡。
 1.2品牌競爭呼喚戰略研究
 網絡營銷策略即是企業利用互聯網作為手段，根據各自不同的情況,制定營銷策略，從而達到盈利目的。網絡營銷策略包含的內容非常廣泛，主要有：品牌策略，層次營銷策略等等，根據互聯網的特點制定相應的網絡營銷策略是企業網絡營銷成功的前提。
 市場競爭在某種意義上說就是品牌謀略的競爭，誰能恰當地運用品牌謀略，誰就能贏得市場，贏得財富。翻開一部現代企業經營史，可看到世界著名企業的生存和發展無不依靠深謀遠慮的品牌戰略。因此，在網絡營銷中，必須切實，認真地進行戰略研究，企業的營銷戰略，發展戰略，競爭戰略都要圍繞品牌展開。進行對主要競爭對手的品牌攻勢戰略研究，進行名品牌市場進入情況的研究，進行以品牌為核心的市場主導戰略研究，下力量培育自己的品牌或代理名品牌，只有這樣，才能適應市場的需要和競爭的需要。
 1.3把握網絡條件下的品牌理念
 互聯網的出現不僅給品牌帶來了新的生機和活力，而且推動和促進了品牌拓展。實踐證明，互聯網不僅擁有品牌，承認品牌，而且對于重塑品牌形象，提升品牌的核心競爭力，擴展品牌資產具有其他媒體所不可替代的效果和作用。
  因此，研究品牌首先應研究網絡環境中的品牌戰略。
 互聯網是先進生產力的代表，它具有引領和改造傳統企業實現跨越式發展的巨大作用。因此把握網絡條件下的品牌理念是當務之急，是在入世后在經濟戰線面臨的一個重要課題。
 可見，網絡技術的出現加快了品牌意識的普及，推動了品牌戰略的發展，互聯網改變一切的巨大作用已經對傳統的廣告品牌學形成了巨大的沖擊。品牌意識，品牌理念都賦予了許多新的內涵。因此，在網絡營銷中必須重新審視和認識網絡經濟條件下品牌的優勢和特點，把握其內涵，這樣才能更好地運用和把握網絡營銷中的品牌戰略。
 二  網絡營銷的品牌戰略
 2.1．未來的營銷戰將圍繞品牌展開
 美國廣告專家萊利.萊特預言：未來的營銷是品牌的戰爭……品牌互爭長短的競爭，擁有市場比擁有工廠更重要，擁有市場的唯一辦法就是擁有占市場主導地位的品牌。
 對于品牌的重要性和未來的營銷將圍繞品牌展開這樣的命題，大多數中國的企業是認識不足和缺少思想準備的。
 中國是一個具有品牌文化的國度，5千年的中華文明史鑄造了眾多的飽含著文化底蘊的知名品牌，"狗不理"，"全聚德"，"泥人張"，"同仁堂"等一大批知名品牌成了民族品牌的典范，中華文化的瑰寶。
 但是，長期以來品牌意識，品牌觀念由于受計劃經濟的影響，與國外一直有較大的差距，改革開放以后，品牌意識，品牌觀念才得以增強，眾多的消費品領域國產品牌開始崛起。
 競爭在國人的眼皮底下展開了，中國已進入了品牌競爭的時代。
 2.2. 品牌戰略的研究
 市場競爭在某種意義上說就是品牌謀略的競爭，誰能恰當地運用品牌謀略，誰就能贏得市場，贏得財富。翻開一部現代企業經營史，可看到世界著名企業的生存和發展無不依靠深謀遠慮的品牌戰略。因此，在網絡營銷中，必須切實，認真地進行戰略研究，企業的營銷戰略，發展戰略，競爭戰略都要圍繞品牌展開。進行對主要競爭對手的品牌攻勢戰略研究，進行名品牌市場進入情況的研究，進行以品牌為核心的市場主導戰略研究，下力量培育自己的品牌或代理名品牌，只有這樣，才能適應市場的需要和競爭的需要。
 以往的品牌戰略應重新審視
 實踐證明，中國不缺少品牌，但缺少成功的品牌戰略。
 中國企業太需要品牌戰略，太需要進行戰略研究了！

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