淺談企業網絡營銷方案的策劃(二)

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(1) 、對經濟效果進行預測
即對網絡營銷方案實施后可能產生的直接經濟效益進行預測如
銷售額、市場占有率、銷售利潤率、資金回報率等。網絡營銷策
是否需要進行，由預算的經濟效果的好壞來決定。
(2) 、對形象效果進行預測
網絡營銷方案實施后，必然對企業及其品牌的知名度美譽度產生影響。形象效果預測，就是對這些影響的好壞范圍和程度進行事前的估計和測量。形象并不直接產生經濟效益，但好的形象可為企業開辟有效合格市場和潛在市場，為企業未來經濟效益的形成和提高奠定良好的基礎。
四、組織目標與網絡營銷定位
網絡營銷方案的策劃，首先是明確策劃的出發點和依據，即明確企業的網絡營銷目標，然后在確定策劃的出發點和依據的基礎上，對網絡市場進行細分，選擇網絡營銷的目標市場，進行網絡營銷定位。
1、明確組織的任務和遠景
要設計網絡營銷方案，首先就要明確或界定企業的任務和遠景。任務和遠景對企業的決策行為和經營活動起著鼓舞和指導作用。
企業的任務是企業所特有的、區別于其他公司的基本目的，它通常以任務報告書的形式確定下來。任務報告書詳細說明了公司的總體目標、經營范圍以及關于未來管理行動的總的指導方針。隨著商業環境和管理哲學的變化，企業的任務報告書也要進行相應的調整。
2、明確組織的網絡營銷目標
任務和遠景界定了企業的基本目標，而網絡營銷目標和計劃的制定將以這些基本目標為指導。表述合理的網絡營銷目標，應當對具體的營銷目的進行陳述，如“利潤比上年的基礎上12%”，“到2001年市場占有率達到20%，網上市場占有率達到40%”，“產品試用率達到30%，網上銷售額增加50%”，“大中城市焦點平均覆蓋達到60%”，“產品試用率達到30%”，“品牌知名度達到50%”等等。此外，網絡營銷目標還應詳細說明達到這些成就的時間期限。
3、網絡營銷定位
任何一家從事網絡營銷的企業，都不可能滿足所有網上消費者的需求。與離線市場需求相比，網上消費者需求的多樣性和個性化更加明顯。因此，為了更好地滿足網上消費者的需求，增加企業在網上市場的競爭優勢和獲利機會，從事網絡營銷的企業必須做好網絡營銷定位。網絡營銷定位是網絡營銷策劃的戰略制高點，營銷定位失誤，必然全盤皆輸。
五、網絡營銷平臺的設計
網絡營銷方案是一系列觀念性的戰略和策略的結構體系。這些戰略和策略都要圍繞一個中心來制定和實施，這個中心就是：根據網上目標顧客的需求，進行價值溝通、價值創造和價值傳遞。除了前面討論過的網絡營銷定位之外，主要的網絡營銷戰略和策略還有平臺設計策略、網絡營銷組合策略、網絡宣傳策略等。每一種策略都是由若干子策略整合而成，這些策略之間也需要協調，整合成一個整體。
六、方案實施
方案實施是指將制定好的網絡營銷方案變成具體的企業營銷行為.在方案實施中應注意兩個問題,第一,全面貫徹.一個好的企業網絡營銷方案來之不易,如果不能全面認真貫徹,不僅浪費了策劃過程耗費的資源,而且還將因為片面貫徹而浪費大量的資源,因此,網絡營銷方案一旦確定下來,就不要任意更改,也不要片面的理解和貫徹,而必須不折不扣地全面貫徹執行.一流的方案只有配以一流的行動,才能取得的效果.第二,反饋調節.企業網絡營銷方案實施過程中,必然在某些方面某種程度上出現與現實不相符合的情況,因此必須隨時根據企業網絡營銷活動反饋回來的信息對方案進行調整,如果在企業網絡營銷方案的實施過程中及時反饋市場經營信息,并對方案進行及時調整,從而充分反映市場運行規律,那么,即使是一個非常普通的企業網絡營銷方案,也能取得非常好的營銷效果.

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