關于電子商務中的網絡營銷報告(一)

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現在我們正處于電子商務時代，如何利用電子商務中的網絡營銷的優勢來為企業實現目標是每個企業必須思考的問題，網絡營銷的成敗必定與企業的成敗密切相關，所以我們應該加強對電子商務中的網絡營銷的學習與探討。
一、電子商務簡介
一般認為，電子商務(ElectroricCommerce)是指買賣雙方基于計算機網絡(主要是指Internet網絡)，按照一定的標準，采用相應的電子技術所進行的各類商貿活動。電子商務的主要功能包括網上的廣告、訂貨、付款、客戶服務和市場調查分析、財務核計及生產安排等多項利用Internet開發的商業活動。電子商務有狹義和廣義之分。狹義的電子商務僅將通過Internet進行的商業活動歸屬于電子商務；而廣義的電子商務則將利用包括Internet、Intranet(企業內聯網)和Extranet(企業外聯網)等各種不同形式網絡在內的一切計算機網絡進行的所有商貿活動都歸屬于電子商務。按交易對象分類，可分為企業與企業之間的電子商務(BtoB模式)、企業與消費者之間的電子商務(BtoC模式)、企業與政府間的電子商務(BtoA模式)、消費者與政府間的電子商務(CtoA模式)等四種類型。
二、電子商務中的網絡營銷
網絡營銷”從這個詞層面上看分為兩大類，一類是“網絡”，另一類是“營銷”，二者的結合就是網絡營銷。把它拆開來說說未來網絡營銷公司的發展方向。現在的網絡營銷公司普遍處在什么狀態呢？現在網絡營銷普遍處于為客戶建設網站的狀態，當然建設可能會加入一些營銷和優化的元素到里面，不是純粹的網站建設。不然和那些網站建設的公司豈不是相同了。還有就是有部分的網絡營銷咨詢和網絡營銷手段的應用，但這畢竟是少數。應用的不是太廣。從這些方面可以大體了解到現在網絡營銷偏重于“網絡”這個關鍵詞。
如今，廣告市場平面、電視、網絡三足鼎立，但經過多年的市場培育以及網絡普及等多方面的因素的作用，網絡廣告正在以每年40-50%左右的增幅迅猛增長著。好耶廣告網絡聯合首席運營官呂勇認為，2007年網絡廣告格局變化肯定會有，但行業分布的狀況不會改變，IT產品類、網絡服務類、交通和房地產會繼續占據絕大部分的份額，金融服務、通訊服務類有望增長更快速，服飾、食品飲料類也會上升。傳統行業逐步意識到網絡廣告的重要性和有效性，投入會不斷加大。傳統行業投入的增加必將帶來網絡廣告市場的進一步繁榮。
而在互聯網廣告的投放上，市場也對定向精準的分眾廣告愈加重視。具備明確目標用戶受眾群體和可量化廣告效果數據的廣告模式，迅速激發了廣告主的投放熱情。
（一）、中國酒業巨頭五糧液集團國邑公司大膽嘗試博客體驗式口碑傳播營銷。他們與國內最大的專業博客傳播平臺博啦網合作，通過該平臺在博客紅酒愛好者中組織了一次大規模的紅酒新產品體驗主題活動。活動開展后短短幾天報名參加體驗活動的人數就突破了六千多人，最終五糧液葡萄酒公司在其中挑選了來自全國各地的500名知名的博客紅酒愛者參加了此次活動，分別寄送了其新產品國邑干紅以供博客品嘗。博客們體驗新產品后，紛紛在其博客上發表了對五糧液國邑干紅的口味感受和評價，迅速在博客圈內引發了一股關于五糧液國邑干紅的評價熱潮，得到了業界的普遍關注。五糧液國邑公司通過此次活動受益匪淺，不僅產品品質得到大家的認可，品牌得到了大幅度提升，而且還實實在在地促進了產品銷售，許多參加活動的博客表示五糧液新產品確實口感不錯，以后他們自己也會去購買五糧液國邑干紅。
五糧液葡萄酒公司負責人認為，通過讓博客真實品嘗國邑干紅葡萄酒，不僅能在第一時間獲得用戶體驗的第一手資料,而且通過博客體驗進行的口碑傳播，更能使紅酒品牌得到廣泛的傳播，激發消費者的購買欲望，培育忠實用戶群體，博客體驗不失為一種十分有效的營銷方式。獲得國邑干紅葡萄酒的博客紛紛表示這樣的體驗方式很好，不僅可以優先免費獲得最新產品的體驗機會，而且整個主題活動和產品本身具備的文化韻味可以更好的喚起人們心中的情感記錄，很能讓人產生共鳴。
由此我們可以預見，眾口相傳的口碑傳播方式將成為最有效的營銷方式之一。與傳統方式的口碑傳播相比，基于互聯網的口碑傳播，在傳播速度和傳播范圍上已發生了質的飛躍，因而廣告效果也是幾何倍增，而以博客為載體的口碑傳播則更具備了受眾精準和高信任度傳播的特點，在提升企業品牌的同時，也更易于激發銷售行為。
（二）、海爾與眾不同的網絡營銷模式

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