淺析電子商務(wù)模式下的網(wǎng)絡(luò)營銷渠道策略(一)

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在小說里面我們經(jīng)常可以看到孫悟空一個(gè)跟頭翻出“十萬八千里”的奇跡。今天隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，人們在“十萬八千里”外購物已不是“純屬虛構(gòu)”的了。正可謂：坐在家里“神游”全國各地，足不出戶“購物”“世界珍品；品著香茶，”“靜候”商品送到腳下，好一幅“人間仙樂”圖，然而，這一切的實(shí)現(xiàn)都有賴與網(wǎng)絡(luò)營銷渠道。正因?yàn)槿绱?網(wǎng)絡(luò)營銷正在使?fàn)I銷渠道發(fā)生著變革。由于網(wǎng)絡(luò)營銷可不受地域和時(shí)間的限制，從而使企業(yè)可以不必借助批發(fā)商和零售商的營銷努力即可實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售，下面來以網(wǎng)絡(luò)營銷的幾大方面來淺析：
  一、電子商務(wù)模式下的網(wǎng)絡(luò)渠道的定義
網(wǎng)絡(luò)渠道一般是指借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)提供產(chǎn)品或服務(wù)信息以消費(fèi)者信息溝通，資金轉(zhuǎn)移和產(chǎn)品轉(zhuǎn)移的一整套相互依存的中間環(huán)節(jié)，它主要任務(wù)是為產(chǎn)品從生產(chǎn)轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者提供方便。
  二、電子商務(wù)模式下的網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的分類：
   （1）一類是網(wǎng)絡(luò)直銷。網(wǎng)上銷售的優(yōu)勢：1、網(wǎng)上直銷有利于企業(yè)更廣泛的收集客戶意見，并及時(shí)給予反饋意見，從而加強(qiáng)了企業(yè)的關(guān)系營銷力度。2、網(wǎng)上直銷有利于企業(yè)拿到一手資料，及時(shí)更新改進(jìn)產(chǎn)品，調(diào)整競爭策略，時(shí)時(shí)保持動(dòng)態(tài)競爭優(yōu)勢。3、網(wǎng)上直銷還能幫助企業(yè)建立自己的顧客信息資源。為企業(yè)開展數(shù)據(jù)庫營銷以及各類網(wǎng)上促銷活動(dòng)提供有力的支持。4、能使企業(yè)享受低成本營銷的利益。
（2）另一類是通過融入互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)活動(dòng)的中間商機(jī)構(gòu)提供網(wǎng)絡(luò)間接營銷渠道。網(wǎng)絡(luò)分銷渠道是指使產(chǎn)品或服務(wù)能被使用或消費(fèi)者而配合起來的一系列獨(dú)立組織配合。它完全克服了傳統(tǒng)間接分銷渠道的缺點(diǎn)，網(wǎng)絡(luò)商品交易中心憑借著網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)大的傳遞功能完全承擔(dān)著信息的中介機(jī)構(gòu)的作用。通過提高信息的透明度，控制庫存。實(shí)現(xiàn)了高效的物流運(yùn)轉(zhuǎn)，來降低物流運(yùn)轉(zhuǎn)成本，同時(shí)利用在各地的分支機(jī)構(gòu)承擔(dān)起批發(fā)商和零售商的作用，這樣把中介機(jī)構(gòu)的數(shù)目減少到一個(gè)，使得商品流通的費(fèi)用降低，從而使企業(yè)的產(chǎn)品在成本和價(jià)格上能保持較高的市場競爭力。
（3）電子中間商。隨著Internet的發(fā)展和網(wǎng)上交易的增多，越來越多的基于網(wǎng)絡(luò)的新型的中間商誕生了與傳統(tǒng)中間商一樣新型網(wǎng)絡(luò)中間商的產(chǎn)生起著方便生產(chǎn)者和消費(fèi)者降低交易成本發(fā)揮規(guī)模經(jīng)濟(jì)提高市場交易效率的作用。網(wǎng)絡(luò)中間商是網(wǎng)絡(luò)營銷的天使，他們應(yīng)時(shí)代而生營造著各自的舞臺，為廣大網(wǎng)上消費(fèi)者穿針引線，提各種服務(wù)。
它的功能有以下幾點(diǎn)：
1、網(wǎng)絡(luò)中間商是連接生產(chǎn)者和消費(fèi)者的橋梁。
2、網(wǎng)絡(luò)中間商幫助消費(fèi)者進(jìn)行購買決策和滿足需求。
3、網(wǎng)絡(luò)中間商幫助生產(chǎn)者掌握產(chǎn)品銷售狀況降低生產(chǎn)者為達(dá)成與消費(fèi)者交易的成本。
  三、網(wǎng)絡(luò)營銷渠道功能
　網(wǎng)絡(luò)的出現(xiàn)，加速了現(xiàn)代企業(yè)的競爭壓力，同時(shí)也提供了高效的銷售運(yùn)營模式。網(wǎng)絡(luò)營銷改變了原有市場營銷理論和實(shí)務(wù)存在的基礎(chǔ)，向消費(fèi)者提供產(chǎn)品和服務(wù)的另一個(gè)渠道，為企業(yè)提供一個(gè)增強(qiáng)競爭優(yōu)勢、增加盈利的機(jī)會(huì)，如何處理好網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷的整合，能否比競爭對手更有效的喚起顧客對產(chǎn)品的注意和需要，成為企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷能否成功的關(guān)鍵。網(wǎng)絡(luò)的飛速發(fā)展為企業(yè)公共關(guān)系活動(dòng)開拓了新的利益,同時(shí)也提出了新的要求,其中影響的因素有：
1、訂貨功能。廠家應(yīng)及時(shí)收集到消費(fèi)者所需要的信息,最大限度的降低庫存,以求達(dá)到供求平衡。
2、配送系統(tǒng)。在當(dāng)代，物流與配送是離不開的，但是在網(wǎng)絡(luò)上產(chǎn)品可分為有形商品和無形商品，那么無形商品則可以進(jìn)行網(wǎng)上配送。
3、網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品和服務(wù)。以網(wǎng)民特征作為選擇網(wǎng)上營銷產(chǎn)品和服務(wù)的一個(gè)依據(jù)；同時(shí)企業(yè)本身的產(chǎn)品質(zhì)量、式樣、品牌、包裝等方面的特點(diǎn)對網(wǎng)絡(luò)營銷的影響也很重要。
4、結(jié)算功能。企業(yè)或商家應(yīng)該完善結(jié)算系統(tǒng),應(yīng)該從消費(fèi)者的角度考慮，讓人們可以通過各種方式來實(shí)現(xiàn)交易。

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