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淺析電子商務模式下的網絡營銷渠道策略(二)

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5、網絡營銷價格。主要包括：低價定價策略、定制生產定價策略、心理定價策略等。為了滿足不同顧客對網上產品風格、包裝、形狀、功能等各方面的不同愛好,企業家利用了營銷戰略中的心理定價戰略從而達到客戶群和市場占有率的最大化，可以不斷推出高、中、低各個檔次的產品，從而形成產品金字塔。
6、電子商務的價格策略。價格策略在傳統市場營銷中一直占據著重要地位，在電子商務中依然十分重要，因此在網絡市場開拓的初期，很多時候商家采取的都是低價策略，這樣也造成了市場的惡劣競爭。這也就是調整網絡營銷中的相關規則既服務。
7、服務。產品銷售，賣的不僅僅是產品，更重要的是與產品相關的服務，包括銷售人員的素質、產品的售前和售后服務等。這對于網絡銷售亦然。網絡銷售客服的態度、反應速度，以及相關的售前和售后服務等，也是顧客十分看重的。
不僅如此，對網絡營銷來說，還可以實現“少環節”銷售，甚至可以不必設置大規模的產品展示空間和中轉倉庫，這樣可以降低渠道運行費用和交易費用。另外，網絡營銷正在使生產者和消費者的關系發生著變革。在傳統的運行方式下，企業欲了解消費者的需求欲望及發現潛在消費者方面有一些不可逾越的鴻溝，而在網絡營銷下，在互動溝通過程中可以實現信息對稱(不受任何外界因素干擾)，從而使得產銷之間實現一對一的深層次雙向溝通。在網絡營銷渠道中，企業把速度放在競爭首位。公共網絡的建立將迫使企業對市場機會做出快速反映,而強大的信息溝通能力將大大提高企業的反應速度，同時也改善了傳統的營銷渠道的產銷關系。
  四、電子商務模式下的網絡營銷渠道建立要考慮的因素
1、客戶“虛擬”感覺。有很多人不相信網絡，認為網絡是不現實的，因為對于網絡有抵觸心理，尤其是一些曾受過網絡欺騙的消費者，所以企業應該采用消費者比較放心容易接受的方式，這樣才能吸引消費者，網上購物,比如說：“貨到付款”“不滿意退貨”之類的承諾。
2、簡單明了的訂貨系統�！昂唵巍笔俏M者的不錯手段，千萬不要讓消費者在該網站之前，填寫太多的信息，否則這樣會讓消費者感到厭倦，應該采用現在流行的“購物車”，讓消費者輕松地選擇商品，就如同現實中的超市一樣，同時也可以對商品提供消費者想了解的信息。
3、結算方式的安全性。網上結算時應考慮讓消費者放心的方式，消費者可以自己通過信用卡終端自行轉賬，避免賬號與密碼的丟失。
4、配送系統的完善。消費者只有看到購買的商品到自己手中，心里才會踏實,因此建立完善的配送系統很重要。
5、由于因特網上實現信息的對稱性，企業可以通過網絡直接了解客戶的需求、意圖，以用戶為中心來開發出新產品。打破了供大于求的局面，加速了資金的周轉，提高了企業的生產效率。
6、讓客戶親身體驗新產品的開發的過程，企業可以根據客戶所提供的需求，來進行產品開發，另外，企業也可以讓客戶得到優惠的價格，這樣可以讓雙方都盈利，并且新產品進入市場的時間也快，從而贏得了市場優勢。
7，現在的網上商店大多是以出售特色商品為主，去滿足那些在本地無法購買的消費者的需求，因此網上購物在某種意義上淪為了現實的一個補充，它們是以主題化的方式實現網絡營銷和現實推廣的結合，實現產品銷售和企業形象推廣想結合，發揮網絡消費的便捷性，時尚性，宣傳渠道的廉價性的優勢。因為現實購物具有可視性，靈活選擇性的特點，且服務具有可感受性，信用性較好。恰好彌補了網絡的不足，同時開創了全新的服務消費模式，并且延伸了網絡營銷的完整性。打破了電子商務的虛擬化。
  五、總結
網絡營銷渠道的深遠，憑借著網絡將“天涯”變“咫尺”的神奇力量。同時也將一幅“人間仙勒”圖“打印”在網絡營銷渠道上，讓企業面向國際化。走向更前端。網絡營銷渠道的建立。一方面，減少了大量的國際化營銷成本，使產品迅速走向世界各地；另一方面，也使代理商走上專業化營銷崛起之路。這對于缺少人才，迫切需要擴大國際市場需求，以及實施規模經銷的企業營銷是個可取的捷徑。

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Tags：淺析電子商務模式網絡營銷渠道策略

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