關于網絡營銷的思考(一)

關于網絡營銷的思考
[摘 要] 本文從分析網絡營銷的現狀入手，主要評述了我國網絡營銷存在的不足，并分析了我國開展網絡營銷的必要性。
[關鍵詞] 網絡 營銷
 21世紀90年代以來，飛速發展的國際互聯網在全球范圍內迅猛發展，推動了電子商務、網絡經濟的飛速發展，一種區別于傳統營銷，以網絡為載體的全新的營銷方式——網絡營銷日益受到重視，并得到飛速的發展，使得近年來許多國內外企業在短期內迅速成長壯大并發展成為知名品牌。從目前來看，網絡營銷無論是在廣度還是深度都無法與傳統的營銷方式相提并論。但隨著互聯網在社會生活中的不斷滲透，經濟的發展和人們生活水平的提高，網絡營銷已成為企業角逐市場的必備手段，是企業營銷的必然趨勢。
 一、網絡營銷的現狀　　我國網絡營銷起步較晚，1996年才開始被我國企業嘗試。近年來我國企業紛紛觸網，上網企業數量大幅度增加，網絡營銷已獲得初步應用。目前，有8萬余家企業加人互聯網并涉及網絡營銷，各種網絡調研、網絡廣告、網絡分銷、網絡服務等網絡營銷活動，已不同程度地進入到我國企業的生產經營中。大部分企業處于信息發布階段，部分企業開始通過網站接受訂單，處理顧客意見，進行市場調研等，少數企業進入到了電子商務階段。盡管如此，我國網絡營銷發展的總體水平還較低，在發展過程中仍存在著不少障礙，具體表現在:
 （1）網絡營銷設施比較薄弱。網絡營銷的前提是較完善的網絡體系和形成規模的網絡用戶。我國的網絡通信業經過十幾年的發展已形成了一定規模，但這還不能滿足流通網絡化的需要。上網企業數量少，分布不均衡，主要集中分布在北京、廣州、上海等幾個大城市。同時我國居民家庭電腦擁有量和網絡用戶相對較少，還不到我國居民家庭總數的十分之一。 　　（2）網絡競爭意識不強，對網絡營銷認識不清。我國絕大部分企業還是把競爭焦點定位于實體市場，把知識經濟時代搶占網絡看得過于神秘，以至于管理制度、管理思想和組織結構與信息化的要求不相適應，對網絡營銷這一特殊營銷方式的營銷策略缺乏系統研究，沒有形成一套適合企業自身的網絡營銷策略，只是沿用過去傳統的實體市場營銷策略，缺乏現代化管理觀念，體制僵化，沒有意識到網絡營銷對企業發展的重要性，影響了企業網絡營銷的發展。 　　（3）缺乏既懂技術又懂營銷的人才。網絡營銷是充分利用現代化信息技術進行營銷活動的過程。當今世界，技術發展日新月異，企業信息化是現代化企業發展的必然趨勢，也是企業參與市場競爭的基礎平臺。要保證信息化體系的有效運轉，企業需要有自己的技術和管理人才。 　　（4）沒有積極引導消費者改變消費觀念。網絡是新生事物，網絡營銷是一種完全不同傳統營銷的新的交易方式，人們需要有一個適應過程。同時我國不成熟的市場經濟中的某些弊端，使人們對新事物帶有不信任的感覺，面對消費者的這種傳統觀念，我國企業并沒有積極引導消費者改變這種觀念，以至制約著企業網絡營銷的發展。
二、企業開展網絡營銷的必要性
 為了加快我國企業的網絡化進程，使之更好地開展網絡營銷，進而提高其競爭力。我們必須首先正確地認識到我國企業實施網絡營銷的必要性。可從以下幾個方面分析： 　　（1）上網用戶人數持續遞增。近幾年我國電子商務發展迅猛，上網人數呈持續上漲趨勢，平均年增長率為40％。其中網絡營銷市場實現跨越式發展，2003年網絡營銷市場規模是18億元，2004年是31億元，同比增長74％，預計2006年可以突破75億元。

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