浙江步人襪業有限公司的品牌經營(一)

浙江步人襪業有限公司的品牌經營

摘要: 本文以浙江襪業有限公司的品牌經營為研究范圍,以其在品牌經營中存在的問題為切入點,通過對存在問題的分析,提出了牢固樹立品牌意識,加快開發步伐,實施組合營銷,實行品牌維護,取得政府支持,法律幫助等品牌的培養和保護對策,以生產創品牌,以品牌促發展,使步人襪業更具特色,打造出更有知名度、美譽度的品牌。
關鍵詞：步人襪業有限公司　 品牌   戰略　　　
Abstract: This text with Socks industry limited company in Zhejiang of brand management for range of research, with it is in the brand the management existent problem for correspond a point, pass to the analysis which exists a problem, thus put forward firm set up brand consciousness, speed development step, the implement combines a marketing, carrying out a brand maintenance, government support, law help etc. brand of development and protection counterplan, create brand by production, develop by brand , make to tread a person's Socks industry to have special features more, create to have the brand of popularity, good reputation degree more.
Keyword:  Brand    Brand management     Brand strategy
 
 引    言
 
 在市場經濟發展日趨深化的今天，品牌對于企業生存和發展的重要性已眾所周知，品牌戰略已成為眾多知名企業在市場競爭中立于不敗之地的法寶。但目前，在我國為數不少的企業領導層中，對品牌的認識上普遍存在著一個誤區。許多企業領導者一說起品牌，往往把品牌僅僅看成是商品的一種標識，認為創立品牌就是多注冊幾個商標，多開發幾個產品，而沒有看到品牌深層意義上的含義。    
 大唐作為享譽全球的“中國襪都”，幾年前的“大唐襪業”還是一個整體的品牌，人們很難在那里找到一個響當當的襪子單體知名品牌。大唐的襪業企業，九成以上是規模較小的個私企業，大型企業可謂鳳毛麟角。這些中小型個私襪業企業一直對品牌建設不十分注重，它們長期為眾多國內外企業貼牌加工襪子，業務非常繁忙。但是，缺乏一些叫得響的名牌產品，大唐襪業就會始終處于一種被動狀態。所幸的是，大唐人早就意識到了這一點，并一直為此作著不懈的努力。從政府到企業，當前大唐人越來越認識到了，單純的產量擴張造就不了“國際襪都”。要使大唐襪業真正走向世界，就應該將品牌建設進行到底。大唐的許多襪業企業正為之奮斗。據了解，在最近短短三四年時間內，大唐已培育出了丹吉婭、步人、宏遠等數十只全國、省、市知名品牌。
 
 一、品牌的含義及作用
 
 (一)品牌的基本含義
 美國市場營銷協會定義委員會曾給品牌下了一個定義：品牌是指打算用來識別一個（或一群）賣主的貨物或勞務的名稱、術語、記號、象征、設計或其組合，并打算用來區別一個（或一群）賣主或其競爭者。事實上，現在的品牌含義已大大地被拓展了，它已與企業的整體形象聯系起來，是企業的“臉面”,即企業形象。一個好的品牌商品往往使人對生產該產品的企業產生好感，最終將使消費者對該企業的其他產品產生認同，從而能夠提高企業的整體形象。因此，品牌戰略實際上已演變成為企業為適應市場競爭而精心培養核心品牌產品，再利用核心產品創立企業品牌形象，最終提高企業整體形象的一種戰略，是企業用來參與市場競爭的一種手段。    （二）品牌經營在企業中的作用
 企業制定和實施品牌經營是社會營銷觀念的必然要求，也是企業立足現代社會的必要經營理念。企業品牌的作用表現在以下幾個方面：
 1.品牌經營可以樹立良好的企業形象、提高產品質量
 品牌是商品質量內涵和市場價值的評估系數和識別徽記，是企業參與競爭的無形資本。企業為了在競爭中取勝，必然要精心維護品牌的商譽。對產品質量不敢掉以輕心，害怕砸自己的牌子 。創名牌的過程必然是產品質量不斷提高和樹立良好企業形象的 過程。  　　2.有利于產品參與市場競爭
 首先是品牌具有識別商品的功能，為廣告宣傳等促銷活動提供了基礎，對消費者購買商品起著導向作用。其次，有法律保護 的商標專用權，將有力遏制不法競爭者對本企業產品市場的侵蝕 。第三，商譽好的商標，有利于新產品進入市場。第四，名牌商品對顧客具有更強的吸引力，有利于提高市場占有率。
 3.品牌經營可以提高員工向心力 
 現代企業管理要高度重視內部團結，利用各種方式把職工個人目標和企業目標結合起來，使企業在運營過程中不斷滿足職工日益增長的物質和文化需要。名牌戰略是企業文化的一部分，也是增強企業凝聚力的粘合劑。一個具有知名品牌的企業在內部組織管理中更容易統一意志，協調行動。企業員工的團隊精神和對企業的忠誠度也可通過名牌戰備而培養提高。此種向心力是企業的寶貴財富，也是名牌對思想意識深刻影響的體現。名牌戰略對內還可提高員工精神上的滿足感和歸屬感，更能調動職工積極性，提高勞動生產率。同時，名牌戰略也有助于企業其它 工作的順利開展。 
 4.有助于提高經濟效益 
 品牌本身是一種無形資產，其潛在價值有利于我們支開發使用。我們可以利用名牌的光環在投入階段降低成本，如低價采購、低成本籌資等等；我們可以在生產階段精誠團結，加強直轄市，降低生產成本和各項制造費用；我們可以在銷售階段利用名牌戰備提高單價和銷量，從而增加銷售額和利潤總額。這種潛在的名牌效應是企業經營過程中應當很好利用的有價值資源，其使用并不遜于有形資產的作用。
 
 二、步人襪業的品牌經營現狀
 
 浙江步人襪業有限公司成立于1997年，地處中國襪子名鎮——浙江諸暨大唐鎮，是一家專業生產和銷售各類中高檔襪子的骨干企業　，綜合實力位列全國襪業企業前茅。2003年“步人”商標被評為浙江省著名商標；“步人”牌襪子被評為浙江省名牌產品。 “做完美產品，創步人名品”是公司永恒的質量追求。步步為贏，人人皆知，過硬的產品質量，良好的市場信譽，開拓進取的創業精神和經營理念，使步人襪業健步走向了“兩個”市場。公司已在全國30多個城市設立了45個銷售網點，同時產品遠銷日本、美國、歐洲、澳洲等國家和地區，生產規模、銷售數量和國內市場占有率名列同行業前茅。 乘商海浪尖，步人生之路。“步人”積極實施外向發展戰略，誠信鑄造百年老店榮譽，始終堅守誠信為本，把客戶的利益放在首位，使企業贏得了較高的信譽和廣泛的贊譽，近年來多次獲得紹興市、諸暨市“守合同重信用單位”、“信用示范企業”、“消費者信得過單位”、“創名牌優勝企業”。由此，公司在消費者心中的地位、信譽度、知名度得到了不斷提升。
 但是不可否認的是，一提起襪業企業，廣大消費者首先想到的是“浪莎”、“振漢”等幾個知名品牌。“步人”在消費者心目中知名度和美譽度還不高。
 
  三、“步人”在品牌經營中存在的問題及原因分析
 
 (一)存在問題
 1.缺乏實施品牌經營的緊迫感。“步人”一開始對品牌建設不十分注重，因為它長期為眾多國內外企業貼牌加工襪子，業務非常繁忙。對實施品牌經營的概念模糊。“步人”在一開始實施和推進品牌經營時，只是一味地提高生產質量，沒有充分考慮市場需求，導致產品叫好不叫賣，在市場上只是曇花一現。實施品牌經營是一個龐大而繁重的系統工程，是要狠下功夫的，不是簡單的搞搞就能成功的。　

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