浙江步人襪業有限公司的品牌經營(二)

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2.沒有獨特的品牌經營路徑。由于對實施品牌經營的理論缺乏，加上企業對實施品牌經營、發展自己的品牌商品的物質條件不充裕，“步人”在實施品牌經營時茫然無措。其中一個迷茫的舉動是想看別人怎么做，特別是自己的同行搞什么品牌，然后去跟著學樣。其實，這是最要不得的。因為實施品牌經營，是一個嶄新的知識，所謂是知識經濟，并沒有太多現成的東西可以照搬。再說，創新本身就是追求一個新字，要各顯神通才是，怎好跟在別人后面學樣。萬事要抱定的一個宗旨，倒是要從自己的實際出發。唯有從實際出發，才能開發出自己的具有個性的品牌商品來，那才是有生命力的。　
（二）原因分析
1.缺乏對品牌構成的理解。品牌由那些要素構成呢？對品牌構成要素的理解直接影響品牌創建者在品牌創建中的目標，態度及工作思路。我認為，品牌由顯性因素、隱性因素、支持因素三部分組成。“步人”一開始把品牌簡單的理解為顯性因素的知名度，更進一步的說是把品牌理解為品牌標志或品牌名稱的知名度，在品牌創建中忽略了品牌的隱性因素和支持因素，盲目的在廣告上“燒錢”只是在一時間刮起一股旋風，旋風過后便銷聲匿跡。
2.缺乏人才。步人在公司發展前期，對高級人才的需求量不大，所以沒有人才儲備意識。當企業步入成長期時，管理事務的增多、分部的增設、管理范圍化等要求的出現，使企業對高級人才的需求一下子暴長。這時沒有人才儲備就會發覺人才相對不足。再加上步人的管理相對落后，導致競爭力后勁不足。步人雖有強烈引進高素質人才的愿望，但由于思想觀念、企業體制等局限性，吸引不了高素質的人才。

四、對步人襪業品牌經營的建議

（一）樹立強烈的品牌意識，以人為本強化管理
企業的經營者，要通過學習現代商業知識，和了解國內與國際商業發展的形勢，審時度勢，及時抓住機遇，實施和推進本企業的品牌戰略經營。深刻認識到實施品牌經營，是現階段爭奪市場份額，求得企業生存與發展的根本手段之一。“步人”應從這樣的高度和理念，樹立起強烈的品牌開發戰略意識，以高度的政治責任心和緊迫感實施和推進本企業的品牌戰略經營。
實施品牌規范化管理是企業實施名牌經營的立足點之一。“步人”襪業在創建名牌產品時，不但要在量上、技術、設備等“硬件”上進行管理，還要不斷提高運用信念、理想等“軟件”管理企業的水平，促進企業管理水平的全面提高。但無論“硬件”還是“軟件”究其根本還是要靠企業人力資源的開發和管理。實施名牌戰略發布堅持“以人為本”促進企業管理水平全面提高，人是提高產品質量，強化管理、搞好服務乃至塑造企業形象的根本。經濟發展的歷程表明：企業創新以及名牌戰略的實施必須建立在充分地調動和有效地使用人力資源的基礎上，發揮人的積極性、主動性、創造性。
（二）選準市場定位，明確品牌戰略
商業企業通常經營的商品種類，少則成百上千，多則成千上萬。　實施品牌經營沒有必要、也不可能去發展這么多的品牌商品。而是經過市場調查，從本企業的實際出發，開發一、二個品牌(通常一個品牌也就足了)。目前，全世界的大品牌也不過五百強，大企業集團也不過五百強。關鍵是在現代科學技術和社會化大生產，使消費品越來越趨于同質化的情況下，開發的同質化商品，要體現出異質性。唯其這異質性才是品牌開發的成功之處，關鍵所在。這一異質性是要根據市場的消費需求來開發的。所有著名品牌正是開發到了這一在同類別產品中的異質性才獲得成功的。這一異質性就是跟著市場走。
因此，“步人”襪業要堅持品牌、名稱、產品“三位一體”的形象宣傳戰略。首先“步人”襪業要找準市場定位，根據定位確定品牌策略。品牌定位即為某個特定品牌確定一個適當的市場細分位置，使商品在顧客的心中占領一個有利的地位，顧客一旦產生某種需要，就會馬上想到對應的某一品牌。明確的品牌定位應該是市場細分的結果，也是樹立品牌個性的必要條件，更是品牌傳播的基礎和依據。世界上最高的山是哪座？大家都知道是“珠穆朗瑪峰”。那么第二高的山是什么山？相信沒幾個人會知道。因此，“步人”襪業在找準市場定位的基礎上，做什么事情都要做“第一”，做不了綜合第一就做單項第一，做不了市場第一就做研發第一，等等。總之，消費者只會記住“第一”。
（三）運用資本經營，加快開發步伐
開發資金不足，可能是當前企業在實施和推進品牌經營戰略中普遍遇到的問題。但不能以此為理由等待，更不能因此而放棄開發。一個發展現代商業國際通行的做法是運作資本經營，以加快品牌開發的步伐。資本運作的形式是通過兼并、收購、轉讓、特許經營、有償使用等方式，嫁接和引進國際國內現成的品牌。創立品牌是品牌發展的初級階段，經營品牌則是品牌發展的高級階段。從美國商品品牌的發展過程來看，已經歷經了創立品牌---經營品牌---買賣品牌的三步曲。“步人”襪業不妨借鑒這個經驗，實行品牌的資本經營。這里要強調的是，要有資本經營的理念，懂得買一個好的有市場的商品品牌，就等于買到了一個好的市場。
為了加強產品開發，“步人”襪業應專門成立了一個研發隊伍，加強與中科院、中國紡織大學等科研單位密切合作，將最新材料引入襪子設計。與此同時，公司還成功整合了海外銷售網絡和產品研發資源，并建立了一個占地百余畝的襪業工業園，全力打造一個中國最大的襪業生產基地（四）利用信息網絡，實施組合營銷
品牌一經開發，就要以最快的速度上網。因為現在是信息時代，通過高速信息公路，可以實現最快的組合經營。其一，新開發的品牌迅速上網，不僅可以迅速進入新品推進的導入期，推廣營銷、拓展市場，還可大量節約必要的廣告宣傳投入，這種投入是開發任何一個新品所必需的，而且是巨大的。因為上了網，這一投入節約了，而市場卻開發出來了。而且是以最快的速度開發的。其二，新品信息上網，能以最廣闊的視野尋求到貿易伙伴。如果上了全球信息網絡，那這個視野就是全球性的。尋求到的貿易伙伴越多，那么，組合營銷的程度就越深，收效當然也就越大。其三，隨著信息網的普及，網上購物將成為銷售的最佳渠道，而這又成為組合營銷最直接的組成部分。所以，實施品牌戰略，不可不運用信息網。所以，“步人”襪業可以把公司的產品放在網上，尤其是最新研發的產品，讓經銷商、消費者能夠及時了解公司的產品更新，刺激產品銷售。
（五）實施品牌維護
企業千辛萬苦創出品牌之后，仍不能松懈，而要對品牌進行精心的呵護，否則品牌會很快衰落，消失在洶涌澎湃的商潮之中。究其原因不外乎兩個方面：一是企業自己倒牌子。企業創出品牌之后，不思進取、缺乏創新，導致自己的品牌逐漸失寵于市場。一是企業不注意對自己的品牌進行保護，讓別人鉆空子。名牌蘊含著巨大的利益，很多人對之虎視眈眈，想盡辦法從中謀取利益，如搶注名牌商標，仿冒名牌商標，生產假冒名牌產品等，其結果是破壞了品牌的聲譽。因此，“步人”襪業必須高度重視品牌的維護，并制訂和實施品牌維護戰略以確保品牌經久不衰、青春永駐。根據對導致品名牌衰落原因的分析，品牌維護戰略應當是強化經營管理，不斷創新，為品牌提供堅實的基礎，并運用法律武器和其他手段保護品牌不受侵害。
（六）營造良好的開發環境
1.政府支持
企業實施和推進品牌經營戰略不是輕而易舉的事。除了企業的內部環境之外，還要
有一個優良的外部環境。特別是在我國這樣剛剛走向市場經濟的條件下，過早地失去政府行為是不行的。商業企業實施和推進品牌經營戰略要爭取到政府的政策支持。這是一定不可少的。首先要爭取到品牌開發的資源優化配置。“步人”襪業要將開發的品牌向政府有關部門報告，爭取到政府有關部門在人、財、物等開發基本資源上的優化配置。當然這種政府行為的優化配置在目前條件下，主要請政府有關部門進行牽線搭橋，從而打下品牌開發的資源基礎。
2.良好的市場環境
目前我國尚存在一種地方保守、壟斷、割據等“圍墻”的環境，而這種環境是實施品牌戰略經營很忌諱的環境。只要這種環境不改變，品牌戰略就難以成功。所以，“步人”襪業在實施品牌戰略時，一定要爭取到政府有關部門的扶持，解決好這個開發環境問題。
3.尋求法律保護
品牌開發，是一個實實在在的知識產權，是知識經濟。知識經濟離開了法律的保護，不是被夭折，就是會流失。到頭來辛辛苦苦一場空。所以，依靠政府的支持，營造一個知識產權的法律保護環境，將是“步人”襪業實施品牌戰略的一個十分重要的工作。

結論

企業經營發展到一定階段必然會走向品牌經營，品牌經營也是提升企業的一個很好的途徑，所以企業要加強管理，提高產品質量，解決存在的問題，尋求各方面的有利條件，做好品牌建設

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