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關于市場發展的規劃(一)

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了解行業/市場發展狀況，即市場規模、市場增長、產品生命周期、競爭狀況、資源需要、利潤率、市場進入等。如何制定企業戰略成為至關重要的一步：第一、戰略的制定；第二、戰略的實施，也就是戰略的貫徹和執行；第三、戰略控制，也就是對戰略的執行效果進行有效性評估和反饋，并相應調整原定戰略。這三大部分是一個整體，缺一不可。顯然，戰略制定是三部分的重中之重，它是戰略實施和戰略控制的基礎和依歸。企業戰略管理可以在五個層面上來做。第一、公司戰略(corporate strategies),也即整個公司的生存戰略和發展戰略；第二、業務戰略（business strategies），也即公司所從事的各個業務模塊（或事業部等）的經營戰略；第三、職能范圍戰略(functional strategies)，也即各職能部門的具體戰略，如產品戰略、人力資源戰略、營銷戰略、財務戰略等等；第四、戰略項目(strategic projects)的戰略管理，也即一項具體的、有戰略意義的投資、開發項穆的戰略管理；第五、針對一個業務專題的戰略管理，例如，針對上市為目標的戰略管理；針對兼并為目標的資本運作戰略管理；針對某一（組）競爭對手而做的競爭戰略管理。顯然，公司戰略位居最上層，地位最重要，它是其它層面戰略的基礎和依據。所以，如何制定公司戰略就成為房地產企業戰略管理中最最基本、最最重要的課題。綜合中外企業戰略管理的理論和實踐，結合我們的企業管理實踐和咨詢經驗，制定公司戰略的首要步驟是確定企業的愿景和使命。二、愿景愿景，是英文vision的意譯詞。交叉參考中文“愿景”和英文“vision”的詞義，有助于較好理解和把握這個詞�！霸妇啊笔亲钚掳妗冬F代漢語詞典》收錄的一個新詞,詞義是“所向往的前景”。而在權威的英漢詞典中Vision相關的詞義有“遠見”、“想象力”、“景象”和“幻想”等。綜合這些詞意，我們認為，愿景（vision）一詞在企業戰略管理中有三層含意：第一，愿景是主體（個人或組織）的一種主觀愿望；第二，愿景是主體想象出的未來景象，或叫眼界、遠見第三，愿景是主體的一種雄心壯志，宏圖大略企業的愿景與老板個人的愿景密切相關，但兩者又有所不同。

一：如何制定戰略規劃
1，戰略規劃是實施戰略管理的重要方法和工具
      戰略規劃是實施戰略管理的重要方法和工具，是根據公司的特點和市場狀況，圍繞如何實現戰略目標，進行系統地設計各方面的策略�？茖W的制定戰略規劃，有助于明確公司的發展方向，系統分析公司所處的環境，確定公司發展的關鍵因素，對公司資源進行最優配置，并為預算和短期計劃提供參照。
     如何制定出既符合公司發展方向又具有可操作性的戰略規劃呢？遠卓通過多年豐富的咨詢經驗，總結出一套科學的方法。
2，公司現狀評估和目標確定
了解和評估當前的業務狀況；
        評估核心競爭力和可被利用的能力及資源、確定企業核心能力；
  確定財務目標、預期的業務表現及企業發展的限制條件。
3，確定戰略方案選擇標準
（1）的難易等
   公司自身競爭能力評估，即市場份額、產品線、成本優勢、公司形象管理能力等；
   結合公司自身的核心能力，制定戰略方案選擇標準。
（2）找出發展機會并進行篩選
   確定可能實現增長的各種發展機會；
   衡量各個機會對企業發展的影響。
（3）確定最終發展戰略
   根據影響的大小來排出戰略方案的優先次序，確定公司略；
   根據行業變化因素和關鍵成功因素分析能力差距；
   確定公司職能戰略；
   預測采取戰略選擇后業務狀況，以及與企業發展目標之間存在的差距
   制定公司戰略規劃，需要采用科學的方法和工具進行分析，常用的戰略規劃工具有SWOT分析，PEST分析，五種競爭力，BCG矩陣，價值鏈分析等。
1、SWOT分析
對被察覺的優勢、劣勢、機會、威脅進行全面分析。用于對公司評估、戰略定位。
2、PEST分析
用于確定行業/市場研究和確定成功的關鍵因素
3、五種競爭力
用于分析公司直接和未來的競爭環境的框架。五種力量是：新進入者、替代產品、供應商、購買者、競爭對手五方面的力量。分析競爭環境
4、產生成功的關鍵因素
（1）BCG矩陣
根據市場占有率和市場增長率劃分四大業務：明星、金牛、問題和瘦狗。用于分析公司投資業務組合
（2）價值鏈分析
對企業內部產品生產價值和行業產品價值鏈各環節的全面分析。用于判斷產品利潤的轉移、判斷新的競爭威脅、確定新利潤的來源
     此外，要保證戰略規劃制定的科學性和可操作性，需要公司高層管理人員的重視和參與，確保戰略規劃對今后年度經營計劃的制定、公司經營活動的指導性。在戰略規劃實施的過程中，需要定期進行評估并根據市場變化及時進行調整。
在企業標準化活動中，制定出先進合理的技術標準是建立最佳秩序、獲得最佳經濟效益的前提，在技術標準體系中，其核心標準是產品標準�！稑藴驶ā芬幎ǎ骸捌髽I生產的產品沒有國家標準和行業標準的，應當制定企業標準作為組織生產的依據，已有國家標準和行業標準的，國家鼓勵企業制定嚴于國家標準或行業標準的企業標準，在企業內部使用”。在經濟全球化的今天，“得標準者得天下”，標準的作用已不只是企業組織生產的依據，而是企業開創市場繼而占領市場的“排頭兵”。這方面的例子不勝枚舉。我國鋼鐵企業“堆積如山”的礦渣既占用大量的土地資源，又加重了環境污染，寶鋼成功地將礦渣研制成具有抗腐蝕性好、抗微收縮、強度高的礦渣微粉，并將這一科研成果轉化為《寶鋼高爐渣微粉》企業標準，依靠標準，打開了市場大門，礦渣微粉廣泛應用于磁浮工、，越江隧道等大型工程，既節約了能源，實現廢物綜合利用，每年還可創利潤5000萬元。

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