淺談產(chǎn)品包裝的市場(chǎng)營(yíng)銷策略(二)

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1.適度包裝策略
適度包裝是謀求包裝所應(yīng)有的恰如其分的作用，并且其作用、效益和包裝的諸項(xiàng)成本處于協(xié)調(diào)、平穩(wěn)的狀態(tài)。包裝成本體現(xiàn)在包裝實(shí)施到廢棄物處理的各個(gè)階段，選擇包裝時(shí)應(yīng)考慮包裝的整個(gè)過(guò)程，對(duì)包裝進(jìn)行科學(xué)設(shè)計(jì)，實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化，在保證包裝功能的同時(shí)，盡量減少包裝材料，降低包裝成本，從而降低整體產(chǎn)品成本，增強(qiáng)商品的競(jìng)爭(zhēng)力。
2.方便包裝策略
是給商品實(shí)施便于攜帶和存放、便于開(kāi)啟和重新密封等便民性包裝、如提袋式、拎包式、皮箱式、背包式等便于攜帶的包裝，以及拉環(huán)式、按鈕式、拉片式、卷開(kāi)式、撕開(kāi)式等易于開(kāi)啟的包裝，以引起顧客重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，促進(jìn)銷售。
3.差異包裝策略
由于經(jīng)濟(jì)收入、消費(fèi)水平、文化程度以及年齡層次的差異，不同消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品包裝的需求也不同。一般而言，高收入者，特別是文化程度較高的中青年高收入者，對(duì)包裝講求精美，喜歡造型別致、畫(huà)面生動(dòng)、有品位的包裝；而低收入者或文化程度較低者，則喜歡經(jīng)濟(jì)實(shí)惠、簡(jiǎn)易便利的包裝。因此，企業(yè)應(yīng)根據(jù)不同層次消費(fèi)者的需求；對(duì)產(chǎn)品采用不同等級(jí)的差別包裝策略，以爭(zhēng)取更多的客戶，開(kāi)拓市場(chǎng)。
4.復(fù)用包裝策略或多用途包裝策略
是指包裝內(nèi)產(chǎn)品用過(guò)之后，包裝物本身還可以做其他用途使用，例如奶粉包裝鐵盒，在奶粉喝完之后，剩下的鐵盒可以盛裝其他物品，也可作為兒童的玩具玩耍，此外，這樣的包裝物上刻有企業(yè)的標(biāo)記，可增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)該商品的印象，刺激消費(fèi)者重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，無(wú)形中起到了一定的促銷作用。這種包裝策略是通過(guò)形式產(chǎn)品給消費(fèi)者某種額外利益而擴(kuò)大商品銷售，但不能使包裝的功能超過(guò)用戶的需要而成為過(guò)分包裝。
5.附贈(zèng)品包裝策略
為了刺激顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望，除核心產(chǎn)品，包裝物內(nèi)還附有圖片、實(shí)物、獎(jiǎng)券等其它東西贈(zèng)送消費(fèi)者。這一策略對(duì)兒童尤為有效，如康師傅方使面的包裝內(nèi)附有小虎隊(duì)旋風(fēng)卡，每包方便面中都放有一張不同的旋風(fēng)卡，如寶貝虎、機(jī)靈虎、沖天虎、旋風(fēng)虎、勇士虎、霹雷虎等卡，讓孩子們愛(ài)不釋手，渴望擁有整套旋風(fēng)卡，只得經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)附有這種長(zhǎng)片的方便面。一時(shí)間，雞汁味、咖喱味、麻辣味、羊肉串味、牛排味、海鮮味等味道各異的康師傅方便面，隨著各種五彩繽紛的旋風(fēng)卡、走進(jìn)了千家萬(wàn)戶。
6.改變包裝策略
是指當(dāng)某種產(chǎn)品銷路不暢或長(zhǎng)期使用一種包裝時(shí)，企業(yè)可以改變包裝設(shè)計(jì)、包裝材料，使用新的包裝。這可以使顧客產(chǎn)生新鮮感，從而擴(kuò)大銷售。例如百事可樂(lè)經(jīng)常更換包轉(zhuǎn)來(lái)吸引大量的年輕顧客，包裝的時(shí)尚新穎都成為年輕人的追求。
7.綠色包裝策略
綠色包裝策略又叫生態(tài)包裝策略，指包裝材料可重復(fù)使用或可再生、再循環(huán)，包裝廢物容易處理或?qū)Νh(huán)境影響無(wú)害化的包裝。企業(yè)營(yíng)銷觀念，在經(jīng)歷了生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷觀念、市場(chǎng)觀念和社會(huì)觀念幾個(gè)階段的發(fā)展后，在本世紀(jì)90年代已定位于綠色營(yíng)銷。隨著環(huán)境保護(hù)浪潮的沖擊，消費(fèi)者的環(huán)保意識(shí)日益增強(qiáng)，伴隨綠色技術(shù)、綠色產(chǎn)業(yè)、綠色消費(fèi)而產(chǎn)生的綠色營(yíng)銷，已經(jīng)成為當(dāng)今企業(yè)營(yíng)銷的新主流。與綠色營(yíng)銷相適應(yīng)的綠色包裝已成為當(dāng)今世界包裝發(fā)展的潮流，因?yàn)閷?shí)施綠色包裝策略，有利于環(huán)境保護(hù)和與國(guó)際包裝接軌，易于被消費(fèi)者認(rèn)同，從而產(chǎn)生促銷作用。
從上述包裝各策略來(lái)看，在包裝決策過(guò)程中，包裝不僅僅只局限于起著保護(hù)商品的惟一作用，而是通過(guò)各種包裝策略的實(shí)施，充分發(fā)揮包裝的其他多功能作用，宣傳商品、美化商品、給消費(fèi)者帶來(lái)附加利益、提高商品價(jià)值、保護(hù)環(huán)境，增強(qiáng)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)商品興趣，從而最終達(dá)到促銷的目的。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下包裝在相當(dāng)程度上左右了銷售。我們要充分運(yùn)用包裝策略，開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。企業(yè)不僅要生產(chǎn)適銷對(duì)路的產(chǎn)品，也要努力設(shè)計(jì)并制造出具有明顯的競(jìng)銷目的和竟銷能力的包裝商品。因此，好的商品促進(jìn)包裝發(fā)展，而好的包裝又推動(dòng)商品銷售，這兩者是緊緊地聯(lián)系在一起。
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