關于文化定位戰略管理的報告(二)

 品牌的背后是文化,文化是明天的經濟,不同的品牌附著不同的特定的文化,企業應對文化定位予以關注和運用。關于如何進行品牌文化定位,很多企業家、專家們已有多方論述,但依筆者所見,最核心的是圍繞品牌文化核心價值而展開
 中國品牌在戰略上的主要誤區是企業的價值活動沒有圍繞一個核心展開，品牌文化核心價值是品牌資產的主要部分,應有利于消費者識別和記住品牌的利益和個性,獲得消費者認同、喜歡乃至愛戴。FGN的個性“簡單、真切、獨立”的新個性，因為有了自己清晰的核心價值與個性,這些金字招牌各自擁立了自己的固定消費群,在各自的區隔內占據最高的份額。而消費者也因為對核心價值的認同,而產生對品牌的美好聯想,對品牌有了忠誠度。
 定位并全力維護和宣傳品牌文化核心價值已成為國際一流品牌的共識,是創造百年金字招牌的秘訣。核心價值對品牌的影響猶如基因對人的影響,人類與大猩猩的基因的差別只有1%,但這是因為1%的差異,人類比大猩猩聰明了不知多少倍。可見,如果沒有清晰定位品牌核心價值,一個品牌不可能成長為強勢品牌。如果在核心價值上差了競爭品牌一點,品牌的獲利能力可能會差成百倍、上千倍。就像FGN品牌核心標識開發概念釋義：自由的靈性占飛翔的氣質造就了FGN的核心符號，將它置身于時尚運動理念中，能感受到心靈的暢快和莫名的愉悅，它表達“興奮、張揚、力量”的陽剛氣息。
 個性化化品牌策略家賴利·萊特(Larry Light)說:“品牌的信息主要的焦點應該集中在與眾不同之處,而非強調品牌有多便宜……” 俗話說:如果你想討取所有人的歡心,那么你最后只能是眾叛親離,過寬過抽象的平庸的品牌文化就是沒有文化。只有獨具特色、匠心獨運的品牌文化才能深入人心。如FGN主張簡單、真切、獨立的新個性,讓消費者接受FGN品牌風格的走向,我們是以他人無法效仿的獨特的富貴鳥文化背景做品牌延伸,以品牌可視聽部分最終極地擴沖時尚運動行業,形成獨有的表現力和沖擊力,深化FGN核心價值所蘊藏的全部生命活力,構成個體對母體的頂禮膜拜,補充天地間無窮的能量.在我國工業企業中是十分罕見的,因而形成巨大的競爭力。　　
 .與目標消費者共鳴消費者的認同和共鳴是產品銷售的關鍵。定位需要掌握消費者的購買心理和購買動機,激發消費者的情感。成功的品牌文化定位都是彰顯其個性的。通過品牌文化個性的塑造確定品牌的獨特形象,才能達到吸引消費者的目的。
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 五、品牌文化定位的重要性

 所以提高品牌的品位：品牌文化定位不僅可以提高品牌的品味,而且可以使品牌形象獨具特色。通過傳達諸如文化價值觀、道德修養、文學藝術、科技含量等,啟發聯想,引導愿景,建立心智模式,平衡美感等形成一定的品位,成為某一層次消費者文化品位的象征,從而得到消費者認可,使他們獲得情感和理性的滿足。FGN品牌新穎化是保持產品的生命力的有效方法提高品牌價值,保持和擴大市場占有率：情感是維系品牌忠誠度的紐帶,如果一種品牌不能深度引起消費者的情感共鳴,品牌將難以獲得消費者的信任;通過提升品牌文化意蘊,以情營銷,培養消費者對品牌的情感,使消費者對企業品牌“情有獨鐘”,增強品牌的人性創意和審美特性,占據消費者的心智,激起消費者的聯想和情感共鳴,從而引起興趣,促進購買。使品牌形象獲得消費者認同和忠誠度。吳日升:只有讓FGN產品在完成銷售前后具有一種穩定的價值感，才能給人們一個選擇產品的理由，購買產品并提高消費者對產品的忠誠度。吸引不了注意力的產品將經不起市場的驚濤駭浪,注定要在競爭中敗下陣來。 只有獨具特色、個性化的品牌文化定位,才會有別于同類產品,才能引起消費者的好奇心。
 
六、總結

 貼于經過定位之后，一個品牌的文化內涵就基本建立起來,至于一個品牌文化最終成功的道路，不同品牌有不同的詮釋,但無論怎樣,品牌文化的定位是每個企業必須努力完成的必要步21世紀是品牌竟爭時代,隨著市場竟爭的不斷深入，顧客的品牌偏好和行為將越來越不可避免。成功的品牌文化定位都是彰顯其個性的。通過品牌文化個性的塑造確定品牌的獨特形象,才能達到吸引消費者的目的。企業如何讓顧客在眾多同類產品中對自己的品牌產生偏好，也成為品牌經營中一個重要策略，即品牌個性的塑。品牌個性是品牌的靈魂，是一個品牌區別於另一個品牌的標志,是品牌在消費者心目中建立起的認知價值和品牌偏好。品牌文化定位是通過建立一種清晰的品牌定位，在品牌定位的基礎上，利用各種內外部傳播途徑形成受眾對品牌在精神上的高度認同，從而形成一種文化氛圍，通過這種文化氛圍形成很強的客戶忠誠度。就像我們的FGN演繹切中消費者價值欲求的獨特賣點，強化個性，與消費者拉近距離，使之產生吸引力，令人心悅誠服。

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